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059 闹剧(四更求)

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  12月18日上午,虹阳日报社1号会议室,崔永华主持召开报社党组扩大会,会议主题是明年的广告代理商续约问题。

  2009年,报社广告收入从下半年开始,突然欣欣向荣。

  根据经营办的统计,今年的两报广告收入,超越2007年的高点已成必然。

  其中,贡献最大的,就是改版以后的虹阳都市报。

  都市报今年的广告收入,不仅能超越2007年的1600万,而且,因为下半年报纸发行提价,发行这一块能大幅减亏近200万,今年都市报的盈利水平将创造办报十年以来的历史。

  其中,又不得不提到,楚阳的聚龙传媒,在房产广告代理这一块,对报社经营工作做出了重大贡献。

  现在,涉及到明年的代理商续约,报社最看重的房产代理这一块,楚阳将明年的两报房产广告代理基数,一口咬死在680万。

  比今年多出了400万。

  即便如此,崔永华也将这件事放在这次高层会议上公开讨论,为的是不愿在班子里留下[一言堂]的形象。

  结于楚阳咬定的这个代理费基数,这次报社班子加经营线主要中层干部的扩大会议上,众人也一时议论纷纷。

  大多数人,包括崔永华在内,都还是觉得这个价格是合适的。

  有了这680万的基数,如果明年又是大量超版,那么报社在房产广告这一块,收入有望突破900万,再创历史新高。

  然而,也有人唱起了反对的腔调。

  比如分管工会和后勤工作的何琦。

  何琦抽着烟,慢悠悠表达了自己的意见。

  “社长,按刚才林主任汇报的情况,今年两报房产广告这一块,总盘子有望做到1700万,聚龙传媒赚了个盆满钵满。”

  “今年房价起来了,明年不出意外,可能还要涨,房产广告也有可能创新高。”

  “我们就不谈新高了,就在今年1700万盘子基础上打个折,估算1500万好了,按60%的代理费规矩,那也应该是900万。聚龙传媒才报出680万,这不是很可笑么……”

  林俊又汇报道:“何总,针对明年的市场,之前我跟聚龙传媒有过深入沟通。楚阳分析,今年的市场情况非常特殊,不可复制,明年开发商的广告投放极有可能大幅缩减,680万这个代理基数,也是聚龙传媒的心理底线,人家不可能再加了。”

  何琦冷笑道:“不能因为他提什么价,我们就定什么价,我们这么大一家报社,他聚龙传媒算什么。聚龙传媒要是不愿加价,很简单,搞一次公开竞标,总有别的公司愿意接的。”

  崔永华皱眉道:“老何,报社的广告代理竞标是两年一次,随意更改不合适。”

  何琦笑道:“社长,今年情况特殊嘛,或者,经营办也可以主动去联系别的代理商接盘嘛,我就不信了,[死了张屠户,不吃带毛猪]。”

  林俊苦笑道:“何总,以现在代理商实力和能力,除了聚龙传媒,不可能再有其他公司能接下两报的房产代理。”

  何琦道:“不是还有一个秦燕茹吗?”

  林俊愣了:“以秦燕茹和楚阳的关系,她怎么可能再接代理?”

  何琦道:“总要试探过才知道,生意人最看重利益,哪怕报社将明年的代理费提到800万,代理商也可能挣到一两百万,秦燕茹有什么理由不接?楚阳今年挣了大钱,会分她100万吗?”

  林俊彻底无语了,只好看向崔永华。

  崔永华看向何琦:“老何,我个人觉得,楚阳提出的680万是合适的,毕竟都680万了,代理商在承担风险,报社是实打实的收入680万。报社要与代理商合作双赢,代理费定得太高,代理商感觉无利可图,又冒着巨大的市场风险,谁还愿意做呢。哪怕明年做出来了,后面呢?超出实际的代理费标准,是不可持续的……”

  何琦淡淡道:“社长,你是一把手,我只是发表了个人看法,至于最后怎么定价,还是经营上的事。”

  跟着又讨论汽车、教育等大行业的代理商续约,这一次,再无人有意见。

  崔永华宣布散会,至于房产广告代理续约的问题,留待后面再议。

  会后,林俊主动敲开了崔永华的门。

  “社长,明年代理商的续约,最晚也不能迟于12月25号,聚龙传媒的续约,该怎么办?”

  崔永华揉着太阳穴:“老何这人,有点小家子气了,早知道,就不开这次会了。”

  林俊无语,也不好插言议论领导。

  崔永华想了一阵,突然道:“要不这样,你主动邀请老何,你们一起去找秦燕茹谈一下。”

  林俊愕然:“社长,这合适吗?”

  崔永华笑道:“做个样子嘛,老何想跟人谈什么,你就让他尽情谈。楚阳那边,事后你解释一下不就行了。”

  林俊只好领命而去,先去了何琦的办公室,说了这件事,只说是自己的想法。

  何琦顿时兴趣满满,跟秦燕茹去谈,哪怕在680万的基础上,多谈出几十万,那也能让他念头通达了。

  甚至,还可以再跟崔永华提出回到经营岗位上来。

  出了何琦的办公室,林俊感到好笑,也只好给秦燕茹打电话,约她中午一起吃顿饭。

  接到林俊的电话,秦燕茹甚为惊讶:“林主任,怎么想起请我吃饭了?”

  林俊笑道:“秦总,还有报社何总,就我们三个人,吃顿便饭,随便聊聊,还请务必要赏光啊。”

  秦燕茹脑子里转了一下,便笑道:“好呀,那我就恭敬不如从命了。”

  有何琦参加的饭局,秦燕茹再傻,也知道必定与聚龙传媒有关。

  只是,不知道这两人背着楚阳,到底想跟她聊什么。

  秦燕茹决定,先不告诉楚阳,等聊过后再跟他讲。

  中午,秦燕茹如约跟林俊和何琦见了面。

  一坐上餐桌,何琦就要了一瓶好酒,苦劝之下,秦燕茹却油盐不进,推说要开车,坚决不沾酒。

  何琦等脸上喝得有了点颜色,这才正式开口,聊起了明年两报的房产广告代理一事。

  听清楚何琦表达的意思,秦燕茹是真惊诧,顿时咯咯笑了起来。

  “何总,林主任,先不说我现在还是聚龙传媒的副总经理,也不说我没做传媒公司了,就单单680万这个价格,说实话,也就是楚阳敢接,我胆小,是真不敢接。”

  何琦皱眉道:“秦总难道不看好明年的市场,不想挣大钱?”

  秦燕茹又笑道:“明年肯定赶不上今年,开发商的广告投放会收缩,其他媒体又会拼命争抢这一块蛋糕。聚龙传媒今年的那些策划,放在明年就不一定管用了。”

  何琦仍不死心:“如果秦总来做明年,你觉得多少代理费合适?”

  秦燕茹道:“我不都说了嘛,楚阳给高了,要是我,超过600万就不敢接了,风险太大,一不小心就得亏钱。”

  何琦摇摇头,不说了,杯中400多块一瓶的本地名酒五谷王,突然也觉得不香了。

  在秦燕茹眼里,报社这么搞,纯粹是一场闹剧,如果惹火了楚阳,那可就好玩了……
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