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191 谁敢跟楚老板比烧钱
正月初六下午，楚老板身边跟着江晓玲和张建，经口岸赶往特区。
其他人，包括张汕荣一家，都由港岛直飞蜀都，转道回虹阳。
正月初七，正式上班了，上午，楚老板先去后浪大厦的工地转了一圈。工地正月初十才复工，主体工程预计6月份封顶，整栋大厦，预计在明年春节前后交付使用。
后浪大厦占地20亩，建面近40万平米，总投资超过14亿，造价比占地200多亩的后浪科技园还高出不少。
上午10点半，开始分项目开会。
首先是[后浪通]。
项目负责人，[后浪金服]CEO林彬一脸喜气洋洋：
“董事长，一明总裁：
春晚抢红包的活动效果远超预期，从除夕到正月初六，一周时间，[后浪通]新增注册用户接近8000万，目前用户规模已经突破3亿。
我们预计，2月份结束后，[后浪通]用户规模有望达到3.3亿左右。
此外，[零钱宝]新增用户也超过了4000万，目前已经逼近1.5亿，基金规模还在保持超高速增长势头。
我们预测，[后浪通]钱包用户，现在已经领先薇信钱包6000万到8000万人的规模。
同时，[后浪通]用户规模目前应该已经极为接近知付宝。
2014年，移动支付有可能出现跳跃式发展。
从研究机构的抽样调查来看，今年1月份，智能手机出货量预计在4500万部左右，抛开春节前夕的消费因素，全年出货量仍有望突破4亿部。
到今年年底，国内移动联互用户规模，极有可能突破7.5亿甚至8亿，基本上能实现普及。
从春节后开始，[后浪通]在今年依然重点推动二维码支付的应用场景，继续深耕一二线城市，开始探索三线城市……”
等林彬汇报完毕，章一明笑道：“[后浪通]借助一个春晚，快速实现了跨越式发展，可喜可贺啊。”
楚阳也道：“这个春节，你们确实辛苦了，很多人都没能休假，现在大假结束，该轮休就安排轮休，林总你也要主动休息，不要硬撑。”
林彬笑道：“董事长，我明天就开始轮休。”
楚阳道：“这次借助春晚抢红包，[后浪通]实现了巨大的突破，用户发展提前大半年实现了目标。
在这个基础之上，原有的二维码地推计划，应该考虑调整了。
地推的速度还要加快，继续深耕一二线城市是没问题的，但三线城市的开发，不能停在探索的程度，而是要大规模推动，还要足够快。
不仅是三线城市，四县城市乃至县城，今年都要实现快速拓展。
如果渠道商能力不足，可以考虑调整为大区划分，设定大区总代理，用政策去吸引大区总代将地推渠道发展到县一级城镇，至少要做到5万人口的县城。
1月份，薇信支付与[迪迪打车]携手，烧钱补贴用户。
我们不争这个，我们就是要凭着地推，去拿下一家又一家的商店，甚至街边小摊，这才是最贴近生活的应用场景。
我们也不要怕烧钱，直接透过扫码支付这一消费环节，补贴到用户。
方式上很简单，就给红包，用户扫了商家的二维码，可以马上红包抽奖，红包可以现场抵扣消费金额。
至于红包抽奖的金额，你们可以好好设计一下，比如我们全年预计拿出10亿补贴，怎么实现最大效率的用户覆盖，同时又让用户真使用这个红包。
所以，今年的地推，我们要拿出红包补贴方案，去说服商家使用[后浪通]，说服了商家，商家自然会帮我们去说服用户。
现在，[后浪通]已经逼近了知付宝，那我们在战略上就不止考虑追赶，而是要实现超越……”
听完，林彬马上道：“楚总，地推方案我们马上调整，只是这10亿补贴……”
林彬没好意思明说，10亿补贴也太吓人了。
楚阳道：“10亿补贴我只是打个比方，如果10亿不够，那就20亿，具体的补贴计划，你们自己去测算。”
此话一出，见章一明和林彬都有些傻了，楚阳才明白，这俩只怕是被吓住了。
楚阳又道：“二维码支付，是最基本也最重要的移动支付场景。现在正处于跑马圈地的阶段，我们要想超越知付宝，就在此一举。
大规模烧钱补贴是必须的，从春晚抢红包开始，我们就已经在烧钱了，效果你们也看到了。
[后浪通]和[便宜购]，去年融了200多亿进来，就是用来做这些事的，否则我们融资干什么。
春晚抢红包也会极大刺激对手，现在我们不烧钱，对手也一定会烧钱，我猜知付宝和薇信，明年肯定有一家会与春晚合作。
[后浪通]做地推，不仅要烧钱，还要快，不能给对手太多反应时间……”
章一明与林彬对视一眼，道：“楚总，我们一定坚决执行。”
事实上，春晚抢红包这个活动，表面上是投入了十几亿，实际上通过上百家品牌合作伙伴，又收回了七八个亿，真没烧多少钱。
楚老板要求[后浪通]以现金补贴的方式在全国开展地推，那就是真烧钱了。
林彬匆匆而去，江晓玲马上又请来黄筝。
“董事长，一明总裁，过年好啊。”
黄筝一进门就满脸堆笑，接了楚老板仍来的一根烟，坐下来汇报道：
“春晚这次营销，效果非常好，我们收益很大，品牌合作伙伴也非常满意。
这七天大假，[便宜购]新增用户4000多万，用户规模已经达到2.5亿，进一步拉近了与掏宝网的距离……”
听完黄筝的汇报后，楚老板道：
“[便宜购]总体发展非常不错，便无需与掏宝网去对标，我们要坚持差异化发展，不断优化智能推送系统，让[便宜买好货]的理念深入人心。
2014年的工作，我就强调几件大事：
第一，八大仓储配送中心一定要早日完成建设，建好一处就投用一处；
第二，供应商体系继续梳理完善，自营业务的产品质量监控体系继续完善；
第三，结合农村电商的试点推进，要加快以县城及大镇周边的营销覆盖，结合地推，广告刷墙一定要在农村大面积铺开；
第四，[便宜购]今年要进行大手笔的补贴活动，吸引城镇周边消费人群，30亿，40亿，50亿……不要怕烧钱。
掏宝去年的双十一数据显示，在部分地区，县城及周边用户的消费占比已经超过30%。
所以我们动作一定要快，用大幅补贴的方式来抢占农村市场。
[便宜购]要做最大的手机电商平台，要做最受农村用户欢迎的电商平台，我们要策划推动形成自己的购物节，比如可以考虑在年中，搞[608购物节]……”
章一明有些懵了，楚老板嘴巴一张，动不动就要烧钱几十个亿，掏宝也不一定扛得住吧。
谁敢跟楚老板比烧钱！
黄筝却非常兴奋：“董事长高瞻远瞩，别说拿出50亿补贴了，就是30亿，配合这个[608]购物节，[便宜购]今年的用户规模很有希望突破4亿……”
其他人，包括张汕荣一家，都由港岛直飞蜀都，转道回虹阳。
正月初七，正式上班了，上午，楚老板先去后浪大厦的工地转了一圈。工地正月初十才复工，主体工程预计6月份封顶，整栋大厦，预计在明年春节前后交付使用。
后浪大厦占地20亩，建面近40万平米，总投资超过14亿，造价比占地200多亩的后浪科技园还高出不少。
上午10点半，开始分项目开会。
首先是[后浪通]。
项目负责人，[后浪金服]CEO林彬一脸喜气洋洋：
“董事长，一明总裁：
春晚抢红包的活动效果远超预期，从除夕到正月初六，一周时间，[后浪通]新增注册用户接近8000万，目前用户规模已经突破3亿。
我们预计，2月份结束后，[后浪通]用户规模有望达到3.3亿左右。
此外，[零钱宝]新增用户也超过了4000万，目前已经逼近1.5亿，基金规模还在保持超高速增长势头。
我们预测，[后浪通]钱包用户，现在已经领先薇信钱包6000万到8000万人的规模。
同时，[后浪通]用户规模目前应该已经极为接近知付宝。
2014年，移动支付有可能出现跳跃式发展。
从研究机构的抽样调查来看，今年1月份，智能手机出货量预计在4500万部左右，抛开春节前夕的消费因素，全年出货量仍有望突破4亿部。
到今年年底，国内移动联互用户规模，极有可能突破7.5亿甚至8亿，基本上能实现普及。
从春节后开始，[后浪通]在今年依然重点推动二维码支付的应用场景，继续深耕一二线城市，开始探索三线城市……”
等林彬汇报完毕，章一明笑道：“[后浪通]借助一个春晚，快速实现了跨越式发展，可喜可贺啊。”
楚阳也道：“这个春节，你们确实辛苦了，很多人都没能休假，现在大假结束，该轮休就安排轮休，林总你也要主动休息，不要硬撑。”
林彬笑道：“董事长，我明天就开始轮休。”
楚阳道：“这次借助春晚抢红包，[后浪通]实现了巨大的突破，用户发展提前大半年实现了目标。
在这个基础之上，原有的二维码地推计划，应该考虑调整了。
地推的速度还要加快，继续深耕一二线城市是没问题的，但三线城市的开发，不能停在探索的程度，而是要大规模推动，还要足够快。
不仅是三线城市，四县城市乃至县城，今年都要实现快速拓展。
如果渠道商能力不足，可以考虑调整为大区划分，设定大区总代理，用政策去吸引大区总代将地推渠道发展到县一级城镇，至少要做到5万人口的县城。
1月份，薇信支付与[迪迪打车]携手，烧钱补贴用户。
我们不争这个，我们就是要凭着地推，去拿下一家又一家的商店，甚至街边小摊，这才是最贴近生活的应用场景。
我们也不要怕烧钱，直接透过扫码支付这一消费环节，补贴到用户。
方式上很简单，就给红包，用户扫了商家的二维码，可以马上红包抽奖，红包可以现场抵扣消费金额。
至于红包抽奖的金额，你们可以好好设计一下，比如我们全年预计拿出10亿补贴，怎么实现最大效率的用户覆盖，同时又让用户真使用这个红包。
所以，今年的地推，我们要拿出红包补贴方案，去说服商家使用[后浪通]，说服了商家，商家自然会帮我们去说服用户。
现在，[后浪通]已经逼近了知付宝，那我们在战略上就不止考虑追赶，而是要实现超越……”
听完，林彬马上道：“楚总，地推方案我们马上调整，只是这10亿补贴……”
林彬没好意思明说，10亿补贴也太吓人了。
楚阳道：“10亿补贴我只是打个比方，如果10亿不够，那就20亿，具体的补贴计划，你们自己去测算。”
此话一出，见章一明和林彬都有些傻了，楚阳才明白，这俩只怕是被吓住了。
楚阳又道：“二维码支付，是最基本也最重要的移动支付场景。现在正处于跑马圈地的阶段，我们要想超越知付宝，就在此一举。
大规模烧钱补贴是必须的，从春晚抢红包开始，我们就已经在烧钱了，效果你们也看到了。
[后浪通]和[便宜购]，去年融了200多亿进来，就是用来做这些事的，否则我们融资干什么。
春晚抢红包也会极大刺激对手，现在我们不烧钱，对手也一定会烧钱，我猜知付宝和薇信，明年肯定有一家会与春晚合作。
[后浪通]做地推，不仅要烧钱，还要快，不能给对手太多反应时间……”
章一明与林彬对视一眼，道：“楚总，我们一定坚决执行。”
事实上，春晚抢红包这个活动，表面上是投入了十几亿，实际上通过上百家品牌合作伙伴，又收回了七八个亿，真没烧多少钱。
楚老板要求[后浪通]以现金补贴的方式在全国开展地推，那就是真烧钱了。
林彬匆匆而去，江晓玲马上又请来黄筝。
“董事长，一明总裁，过年好啊。”
黄筝一进门就满脸堆笑，接了楚老板仍来的一根烟，坐下来汇报道：
“春晚这次营销，效果非常好，我们收益很大，品牌合作伙伴也非常满意。
这七天大假，[便宜购]新增用户4000多万，用户规模已经达到2.5亿，进一步拉近了与掏宝网的距离……”
听完黄筝的汇报后，楚老板道：
“[便宜购]总体发展非常不错，便无需与掏宝网去对标，我们要坚持差异化发展，不断优化智能推送系统，让[便宜买好货]的理念深入人心。
2014年的工作，我就强调几件大事：
第一，八大仓储配送中心一定要早日完成建设，建好一处就投用一处；
第二，供应商体系继续梳理完善，自营业务的产品质量监控体系继续完善；
第三，结合农村电商的试点推进，要加快以县城及大镇周边的营销覆盖，结合地推，广告刷墙一定要在农村大面积铺开；
第四，[便宜购]今年要进行大手笔的补贴活动，吸引城镇周边消费人群，30亿，40亿，50亿……不要怕烧钱。
掏宝去年的双十一数据显示，在部分地区，县城及周边用户的消费占比已经超过30%。
所以我们动作一定要快，用大幅补贴的方式来抢占农村市场。
[便宜购]要做最大的手机电商平台，要做最受农村用户欢迎的电商平台，我们要策划推动形成自己的购物节，比如可以考虑在年中，搞[608购物节]……”
章一明有些懵了，楚老板嘴巴一张，动不动就要烧钱几十个亿，掏宝也不一定扛得住吧。
谁敢跟楚老板比烧钱！
黄筝却非常兴奋：“董事长高瞻远瞩，别说拿出50亿补贴了，就是30亿，配合这个[608]购物节，[便宜购]今年的用户规模很有希望突破4亿……”
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