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第二卷：活得让人刮目相看_133：夏晓兰，跟我们走一趟！
营业执照办下来，为了店能准时开张，夏晓兰得把上次进来的货在这两天全卖光，好把本钱腾挪出来继续进货。要让三间门面不那么空荡荡，怎么着也要有一万多的货。
那会是最后一批冬装，天气虽然还有两三个月才会暖和，服装行业是提前备货，拿冬装来说，春节就是分水岭。过了春节别管天气如何，再没人敢大肆进货。相反还要尽量掉存货，一些剩下的款，也不讲究赚不赚钱，只要卖出去，就算是赚的。
因为本钱在一开始就赚回来了，压货少，钱才不仅是账面上的利润。
春节前的这批货一定要准备的充足，平时舍不得买衣服的，过年咬牙也要穿一身新的，特别是童装！
夏晓兰一直在迟疑要不要进点童装回来，搞个一锤子买卖。
春节大人舍不得不穿新衣服，家里的孩子呢？
可童装和成人服装不同，夏晓兰敢进男装，男装的经典款就那几样，拿起尺码也没有多少件，特别是现在的人普遍偏瘦，小码到加大，足以适应绝大数顾客的身材……小孩子穿的衣服就不同了，3岁小孩穿的，4岁勉强能穿。
给五、六岁的孩子穿肯定特别小，裤子短，袖子短，整个尺码都不合适！
一岁就是一个码。
元旦前进回来的衣服还剩两千左右的货，李凤梅挺不好意思，她不如夏晓兰会卖东西。
她不知道什么样的顾客，适合什么样的衣服，推荐给别人就不那么满意。
夏晓兰就眼光毒，腰粗的她不会给人推荐紧身，腿短的人也给推荐呢大衣，长度却要在膝盖上面10公分。个子矮有个子矮的穿法，毛衣扎进裤子里，配着高腰喇叭裤穿，很有视觉欺骗性。
夏晓兰说穿衣和个子高矮无关，和“身材比例”有关。
颜色也分冷暖，和人的肤色有关。有的女人皮肤并不黑，穿上绿色却脸色发青，冷暖色不对！
李凤梅如听天书。
对夏晓兰来说，这是比较基本的知识，后世买化妆品就要试色，哪些颜色适合自己，慢慢就摸索出来了……再笨的人，多去专柜试几次口红，也该心里有数。
但80年代的女人们完全没有这个概念。
别说李凤梅，就算商都市这些能花上百元买一件外套的女顾客们也不懂。
李凤梅的审美还有待养成，夏晓兰让她不要着急：
“这也不是啥了不起的，都可以学。”
李凤梅也不分开摆摊，仍旧和夏晓兰呆在一起，夏晓兰送走一个客人，就要给李凤梅解释，刚才为什么会推荐那一款衣服。
还有一些小的推销技巧。
讨顾客的喜欢当然要拍马屁，但你要说的让人相信，让人心中欢喜掏钱买东西……眼下的钱特别值钱，真以为随便说两句好话，就能让人花大钱么？
要说到顾客的心坎上，拍马屁要挠到别人的痒点。
“刚才那女同志脸黑个子矮，亏晓兰你能找到地方夸。”
夏晓兰眨眨眼，“那我也没说假话啊，她眼睛是挺好看。”
李凤梅不得不服！
两人今天的生意还不错，眼看着快中午，李凤梅准备买点吃的过来，就见几个戴袖章的过来。
“这里不准摆摊，你们咋回事？”
那也没哪里路边是准摆摊的，流动摊贩和巡逻的人本来就在打游击战。
夏晓兰之前也被抓到过，说说好话，表示愿意把摊位挪开，基本上也就放她一马。有两次交了市容罚款，夏晓兰乖乖掏钱，她以为这次还是老规矩。
而且，她不是在别的地方摆摊，是在正装修的铺子前面。
今天铺子里没人干活，要等墙面干透，地上的瓷砖牢靠了，才要把水晶灯那些东西安装好。
夏晓兰没有占用别的地方，也没妨碍交通。
但她也不打算和人顶牛。
正好中午了，夏晓兰准备收摊吃饭。
一个人忽然沉下脸拦住她，“我们是接到群众举报，说你卖的衣服价钱贵，质量不好，我们怀疑你以次充好，欺骗群众，是投机倒把！”
质量不好？
现在要找到质量不好的衣服，还真的挺难。哪怕那些批发价几十块一打的西裤，也并不是质量有问题，而是用特别便宜的布料。更何况夏晓兰卖的衣服，进货价就贵，不管是面料还是做工，根本挑不出一点毛病。https://..org
就算这次为了更快把本钱收回来，进了不少便宜的衣服，那是相对陈锡良那里的批发价便宜。
衣服的质量没毛病，每一件夏晓兰在熨烫时都检查过，她敢在没开张的门店前面摆摊，以次充好，不是砸自己将来的招牌吗？
“投机倒把”的罪名就更不能认，在改革开放初期，这是能叫个体户跳河的罪名！
夏晓兰觉得不对劲，这几个带袖章的就是冲她而来。
“同志，我们的货咋可能有问题！”
李凤梅急了，站到夏晓兰前面，拿起一条裤子使劲扯。
裤子连线都没被扯开，别说扯坏布料。
“你也是摊主？那一起跟我们走一趟！”
周围几个摆摊的吓得大气都不敢喘，夏晓兰让李凤梅别怕，她自己则问红袖章：
“各位同志，你们要查商品质量，我能问问你们是哪个部门的吗？”
“派出所的。”
派出所带啥红袖章，穿着警服来，就都明白了。
红袖章以为这下能吓到夏晓兰，哪知夏晓兰点点头，“公安同志，我想看看您的工作证。”
红袖章一噎，执法的时候，还是第一次被问工作证。
一般的老百姓听说是公安查人就腿软，哪里还敢问公安要证件。
他还真没有证件。
“你要配合我们的调查，我们不会冤枉一个好人，也不会放过一个坏人！到了派出所好好交待你的问题……你一个小摊贩，谁还冒充公安爱查你？”
夏晓兰抓着货架，“那可说不好，万一你们是坏人，假装公安来骗我……”
她欲言又止，在场的人都能听懂话中未尽之意。
别的小摊贩当然没啥好骗的，可她长得多漂亮，几个男人跑出来说是公安，夏晓兰不可能跟着走。
“没有证件，不说清楚要把我带去哪个派出所，就算当场把我枪毙，我也不能走！”
几个红袖章面面相觑。
他们还真不是公安，但把夏晓兰弄到派出去吓一吓，的确是他们的目的。嘴上说两句是派出所的，有人追究起来还能含糊过去，夏晓兰现在是摆摊，等服装店正式开业，更会隔一段时间就有人来找麻烦。
办到营业执照就了不起？
现在这么好的位置开三间门店，赚着大把的票子，背后没人能行么！
不少人远远看着窃窃私语。
一个红袖章急了，动手将李凤梅推倒，又要去扯夏晓兰。
夏晓兰连电击器都打开，没想到出门在外没用上的自保工具，居然在商都派上用场：
“你们这是要耍流氓啊，救命，有人冒充公安耍流氓欺负人了！”
人群里终于有几个男同志看不下去，跃跃欲试。
忽然有人挤到了前面，飞起一脚把要和夏晓兰动手的红袖章踹翻：“你们欺负人之前也不探探底，我嫂子也是你们能动的！妈的，康伟你跑的太慢了！”
那会是最后一批冬装，天气虽然还有两三个月才会暖和，服装行业是提前备货，拿冬装来说，春节就是分水岭。过了春节别管天气如何，再没人敢大肆进货。相反还要尽量掉存货，一些剩下的款，也不讲究赚不赚钱，只要卖出去，就算是赚的。
因为本钱在一开始就赚回来了，压货少，钱才不仅是账面上的利润。
春节前的这批货一定要准备的充足，平时舍不得买衣服的，过年咬牙也要穿一身新的，特别是童装！
夏晓兰一直在迟疑要不要进点童装回来，搞个一锤子买卖。
春节大人舍不得不穿新衣服，家里的孩子呢？
可童装和成人服装不同，夏晓兰敢进男装，男装的经典款就那几样，拿起尺码也没有多少件，特别是现在的人普遍偏瘦，小码到加大，足以适应绝大数顾客的身材……小孩子穿的衣服就不同了，3岁小孩穿的，4岁勉强能穿。
给五、六岁的孩子穿肯定特别小，裤子短，袖子短，整个尺码都不合适！
一岁就是一个码。
元旦前进回来的衣服还剩两千左右的货，李凤梅挺不好意思，她不如夏晓兰会卖东西。
她不知道什么样的顾客，适合什么样的衣服，推荐给别人就不那么满意。
夏晓兰就眼光毒，腰粗的她不会给人推荐紧身，腿短的人也给推荐呢大衣，长度却要在膝盖上面10公分。个子矮有个子矮的穿法，毛衣扎进裤子里，配着高腰喇叭裤穿，很有视觉欺骗性。
夏晓兰说穿衣和个子高矮无关，和“身材比例”有关。
颜色也分冷暖，和人的肤色有关。有的女人皮肤并不黑，穿上绿色却脸色发青，冷暖色不对！
李凤梅如听天书。
对夏晓兰来说，这是比较基本的知识，后世买化妆品就要试色，哪些颜色适合自己，慢慢就摸索出来了……再笨的人，多去专柜试几次口红，也该心里有数。
但80年代的女人们完全没有这个概念。
别说李凤梅，就算商都市这些能花上百元买一件外套的女顾客们也不懂。
李凤梅的审美还有待养成，夏晓兰让她不要着急：
“这也不是啥了不起的，都可以学。”
李凤梅也不分开摆摊，仍旧和夏晓兰呆在一起，夏晓兰送走一个客人，就要给李凤梅解释，刚才为什么会推荐那一款衣服。
还有一些小的推销技巧。
讨顾客的喜欢当然要拍马屁，但你要说的让人相信，让人心中欢喜掏钱买东西……眼下的钱特别值钱，真以为随便说两句好话，就能让人花大钱么？
要说到顾客的心坎上，拍马屁要挠到别人的痒点。
“刚才那女同志脸黑个子矮，亏晓兰你能找到地方夸。”
夏晓兰眨眨眼，“那我也没说假话啊，她眼睛是挺好看。”
李凤梅不得不服！
两人今天的生意还不错，眼看着快中午，李凤梅准备买点吃的过来，就见几个戴袖章的过来。
“这里不准摆摊，你们咋回事？”
那也没哪里路边是准摆摊的，流动摊贩和巡逻的人本来就在打游击战。
夏晓兰之前也被抓到过，说说好话，表示愿意把摊位挪开，基本上也就放她一马。有两次交了市容罚款，夏晓兰乖乖掏钱，她以为这次还是老规矩。
而且，她不是在别的地方摆摊，是在正装修的铺子前面。
今天铺子里没人干活，要等墙面干透，地上的瓷砖牢靠了，才要把水晶灯那些东西安装好。
夏晓兰没有占用别的地方，也没妨碍交通。
但她也不打算和人顶牛。
正好中午了，夏晓兰准备收摊吃饭。
一个人忽然沉下脸拦住她，“我们是接到群众举报，说你卖的衣服价钱贵，质量不好，我们怀疑你以次充好，欺骗群众，是投机倒把！”
质量不好？
现在要找到质量不好的衣服，还真的挺难。哪怕那些批发价几十块一打的西裤，也并不是质量有问题，而是用特别便宜的布料。更何况夏晓兰卖的衣服，进货价就贵，不管是面料还是做工，根本挑不出一点毛病。https://..org
就算这次为了更快把本钱收回来，进了不少便宜的衣服，那是相对陈锡良那里的批发价便宜。
衣服的质量没毛病，每一件夏晓兰在熨烫时都检查过，她敢在没开张的门店前面摆摊，以次充好，不是砸自己将来的招牌吗？
“投机倒把”的罪名就更不能认，在改革开放初期，这是能叫个体户跳河的罪名！
夏晓兰觉得不对劲，这几个带袖章的就是冲她而来。
“同志，我们的货咋可能有问题！”
李凤梅急了，站到夏晓兰前面，拿起一条裤子使劲扯。
裤子连线都没被扯开，别说扯坏布料。
“你也是摊主？那一起跟我们走一趟！”
周围几个摆摊的吓得大气都不敢喘，夏晓兰让李凤梅别怕，她自己则问红袖章：
“各位同志，你们要查商品质量，我能问问你们是哪个部门的吗？”
“派出所的。”
派出所带啥红袖章，穿着警服来，就都明白了。
红袖章以为这下能吓到夏晓兰，哪知夏晓兰点点头，“公安同志，我想看看您的工作证。”
红袖章一噎，执法的时候，还是第一次被问工作证。
一般的老百姓听说是公安查人就腿软，哪里还敢问公安要证件。
他还真没有证件。
“你要配合我们的调查，我们不会冤枉一个好人，也不会放过一个坏人！到了派出所好好交待你的问题……你一个小摊贩，谁还冒充公安爱查你？”
夏晓兰抓着货架，“那可说不好，万一你们是坏人，假装公安来骗我……”
她欲言又止，在场的人都能听懂话中未尽之意。
别的小摊贩当然没啥好骗的，可她长得多漂亮，几个男人跑出来说是公安，夏晓兰不可能跟着走。
“没有证件，不说清楚要把我带去哪个派出所，就算当场把我枪毙，我也不能走！”
几个红袖章面面相觑。
他们还真不是公安，但把夏晓兰弄到派出去吓一吓，的确是他们的目的。嘴上说两句是派出所的，有人追究起来还能含糊过去，夏晓兰现在是摆摊，等服装店正式开业，更会隔一段时间就有人来找麻烦。
办到营业执照就了不起？
现在这么好的位置开三间门店，赚着大把的票子，背后没人能行么！
不少人远远看着窃窃私语。
一个红袖章急了，动手将李凤梅推倒，又要去扯夏晓兰。
夏晓兰连电击器都打开，没想到出门在外没用上的自保工具，居然在商都派上用场：
“你们这是要耍流氓啊，救命，有人冒充公安耍流氓欺负人了！”
人群里终于有几个男同志看不下去，跃跃欲试。
忽然有人挤到了前面，飞起一脚把要和夏晓兰动手的红袖章踹翻：“你们欺负人之前也不探探底，我嫂子也是你们能动的！妈的，康伟你跑的太慢了！”
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