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第二卷：活得让人刮目相看_1193：这只是开始！（2更）
“还能为什么，先前是有矛盾，现在多半是又妒又怒呗。”
关慧蛾很无语。
季雅自己在鹏城举行婚宴，又在婚宴上丢了大脸，要关慧蛾说都是自找的。
逼的汤宏恩撂下狠话，这下季家其他人都老实了，再也不敢跟着季雅胡闹。只有季雅瞧起来被摁老实了，实则还不服输，仗着有美国傻瓜提供资金，要在生意上和晓兰一较高下……这倒不是关慧蛾阴谋论，有眼睛的都能瞧出来，季雅要是自己想做服装品牌，京城那么大的地方，到处都是铺面，她就是要开在晓兰家门店的旁边，存心别苗头呢！
关慧蛾觉得这人太讨厌了。..org
好聚好散的道理都不懂，拿得起却放不下，一点都不豁达。
季家的家教真奇怪，季老一生教书育人无数，真正是桃李满天下，教出了许多人才。
为什么对自家后辈的教导就不上心呢？
“女人的嫉妒？”
周国斌摇头，他和一个嫉妒的女人较什么劲儿，整个季家还差不多，只有季雅一个人单打独斗，他但凡做点什么，都像是周家在欺负季雅。
这种女人，周国斌遇到都头疼，最好是晓兰那边自己能对付，他嘱咐关慧蛾：
“生意场上的事我们不插手，别人是正经做生意，我还能把店给封了？但她要是搞什么小动作，就不用对她客气……你留意一下，免得晓兰那丫头总想着自己解决，不愿意麻烦我们。”
关慧蛾点头，“你放心，我都知道呢！”
要想叫夏晓兰开次口求助比什么都难。
什么都好，就是性格太强太倔，以为自己啥都能摆平？
开口求助的，都是特别不值一提的事。
关慧蛾想来想去，还是觉得夏晓兰应该要和周家更亲近，而不是和汤市长。
被动等待夏晓兰求助不行，关慧蛾决定主动出击，关心下夏晓兰的生意情况。第二天一早，她上班前去西单看了一下，京城唯一的luna门面就在西单。
关慧蛾想看看广告效果咋样，其实早上七点过，luna都还没开门营业。
关慧蛾骑车到一半才发现过来，只能从西单绕路去上班。没想到luna的门口排了老长的队伍，有些人还往嘴里塞油条呢。
“同志，你们这么早来买衣服？”
关慧蛾问一个排在队伍末尾的，对方指了指身后，“来迟了，赶紧往我身后排着吧！”
关慧蛾不由露出了笑脸：
“不行不行，队伍排这么长，轮到我肯定要上班迟到，我下午来买！”
她站了一会儿，就听见排队的人在讨论，luna卖一件衣服就捐1元钱的事是不是真的。
本来就是一次银货两讫的普通消费，为着电视广告上说的“捐1元”，顾客心理发生了些变化。衣服么，百货大楼里能买，国营服装店能买，路边小店，流动地摊，哪里都有卖的，消费者们连品牌认知度都不高，何况是品牌忠诚度！
价钱合适款式入眼，哪里都能买！
但现在，有人告诉她们，在luna买衣服是做好事，这是一种消费者花了钱后会两种满足感的宣传引导。
今天大家先暂时摈弃掉百货大楼和路边小摊，先来这个luna看看是怎么回事。
“捐款肯定是真的，都上中央台了，还能是假啊？”
“可他们怎么捐？”
“卖一件记一件呗……”
得，对衣服的热情并不是最主要的，全是来凑热闹的。
关慧蛾看明白了，骑着自行车去上班了，一路骑一路还在想，这些人是哪里有热闹往哪里钻，真正进店买衣服的人不知道能有多少。
……
关慧蛾在操心广告效果，夏晓兰很是淡定。
27号是周三，她还是要正常上下课。
luna西单店的销售数据，夏晓兰下午去逛了一圈也知道了。
据说早上开门营业前，店门口都排了老长的队伍，让附近卖早餐的老板都挺高兴，恨不得天天都有这么多人来围观luna。
不错，正是围观。
最早赶来的一批人都是好奇心旺盛的，队伍排的老长，没有多少人真正买衣服，把店里挤的满满当当，都是问东问西的人。
真正来买衣服的，还是老顾客带来的新客。
有些人原来就在这里消费，现在听说luna要爱心捐款，那把朋友也带来买衣服好了。
但这个广告还是很有用的！
销量有没有提高一目了然，那些人不是关注luna要怎么统计销售数量吗？电子屏幕又没有，夏晓兰让人钉了块小黑板在墙上，写着“今日已售”，下面就是粉笔实时更新的数据。
她去的时候是下午6点过，“今日已售”下面是57件，陈锡良说自己刚打过电话回羊城，那边的店的数据差不多，和前一天比翻了一倍。
没有陈锡良想象中那么好。
按他想的，都上了中央台打广告了，怎么说也要卖脱销啊，为此他和夏晓兰还早早给两个直营店备了充足的货。
5个加盟店不好说，没见到广告前，人家也不敢拼命的进货。
“不要急，再耐心等等，这才只是个开始。”
夏晓兰安抚着老陈同志，看了广告就来买衣服？也要给消费者反应时间，让她们找到luna的门店啊！广告上可没写门店地址，现在又不能上网一搜就知道，还要靠嘴巴打听。
“如果能一直保持这个销售，一年能多销六七万件衣服，这还是只有7家店的前提下，我们的重点还是加盟，只有销售门店增加，品牌的影响力才能真正扩大到全国！”
说到这个，陈锡良倒是挺高兴，“今天有几十个电话打到公司去，剔除掉一些说废话的，真正在询问加盟的门槛的，都有20多个，其中有9个人表示会尽快赶到羊城考察。”
夏晓兰点头，“就按我们之前说的，没上广告钱加盟费5万，现在加盟费8万！”
上百万的广告费谁来摊？
羊毛出在羊身上，希望那些赶去羊城的潜在加盟商们能懂这个道理……肯定有从前去过luna没有马上下决心的，不好意思啊，现在真的涨价了。
一迟疑，就要多出3万块，此一时彼一时嘛，情况不同呢！
陈锡良火急火燎的，想赶紧回羊城去把各位要给luna送钱的客户拉拢住，夏晓兰却叫他不用慌，先在京城把火烧的更旺：
“现在不是我们慌，是别人着急。”
11月27日，luna京城西单店最终销售71件单品，羊城店65件，其他5家加盟店有高有低，都是斩获丰厚，而夏晓兰说这只是开始！
关慧蛾很无语。
季雅自己在鹏城举行婚宴，又在婚宴上丢了大脸，要关慧蛾说都是自找的。
逼的汤宏恩撂下狠话，这下季家其他人都老实了，再也不敢跟着季雅胡闹。只有季雅瞧起来被摁老实了，实则还不服输，仗着有美国傻瓜提供资金，要在生意上和晓兰一较高下……这倒不是关慧蛾阴谋论，有眼睛的都能瞧出来，季雅要是自己想做服装品牌，京城那么大的地方，到处都是铺面，她就是要开在晓兰家门店的旁边，存心别苗头呢！
关慧蛾觉得这人太讨厌了。..org
好聚好散的道理都不懂，拿得起却放不下，一点都不豁达。
季家的家教真奇怪，季老一生教书育人无数，真正是桃李满天下，教出了许多人才。
为什么对自家后辈的教导就不上心呢？
“女人的嫉妒？”
周国斌摇头，他和一个嫉妒的女人较什么劲儿，整个季家还差不多，只有季雅一个人单打独斗，他但凡做点什么，都像是周家在欺负季雅。
这种女人，周国斌遇到都头疼，最好是晓兰那边自己能对付，他嘱咐关慧蛾：
“生意场上的事我们不插手，别人是正经做生意，我还能把店给封了？但她要是搞什么小动作，就不用对她客气……你留意一下，免得晓兰那丫头总想着自己解决，不愿意麻烦我们。”
关慧蛾点头，“你放心，我都知道呢！”
要想叫夏晓兰开次口求助比什么都难。
什么都好，就是性格太强太倔，以为自己啥都能摆平？
开口求助的，都是特别不值一提的事。
关慧蛾想来想去，还是觉得夏晓兰应该要和周家更亲近，而不是和汤市长。
被动等待夏晓兰求助不行，关慧蛾决定主动出击，关心下夏晓兰的生意情况。第二天一早，她上班前去西单看了一下，京城唯一的luna门面就在西单。
关慧蛾想看看广告效果咋样，其实早上七点过，luna都还没开门营业。
关慧蛾骑车到一半才发现过来，只能从西单绕路去上班。没想到luna的门口排了老长的队伍，有些人还往嘴里塞油条呢。
“同志，你们这么早来买衣服？”
关慧蛾问一个排在队伍末尾的，对方指了指身后，“来迟了，赶紧往我身后排着吧！”
关慧蛾不由露出了笑脸：
“不行不行，队伍排这么长，轮到我肯定要上班迟到，我下午来买！”
她站了一会儿，就听见排队的人在讨论，luna卖一件衣服就捐1元钱的事是不是真的。
本来就是一次银货两讫的普通消费，为着电视广告上说的“捐1元”，顾客心理发生了些变化。衣服么，百货大楼里能买，国营服装店能买，路边小店，流动地摊，哪里都有卖的，消费者们连品牌认知度都不高，何况是品牌忠诚度！
价钱合适款式入眼，哪里都能买！
但现在，有人告诉她们，在luna买衣服是做好事，这是一种消费者花了钱后会两种满足感的宣传引导。
今天大家先暂时摈弃掉百货大楼和路边小摊，先来这个luna看看是怎么回事。
“捐款肯定是真的，都上中央台了，还能是假啊？”
“可他们怎么捐？”
“卖一件记一件呗……”
得，对衣服的热情并不是最主要的，全是来凑热闹的。
关慧蛾看明白了，骑着自行车去上班了，一路骑一路还在想，这些人是哪里有热闹往哪里钻，真正进店买衣服的人不知道能有多少。
……
关慧蛾在操心广告效果，夏晓兰很是淡定。
27号是周三，她还是要正常上下课。
luna西单店的销售数据，夏晓兰下午去逛了一圈也知道了。
据说早上开门营业前，店门口都排了老长的队伍，让附近卖早餐的老板都挺高兴，恨不得天天都有这么多人来围观luna。
不错，正是围观。
最早赶来的一批人都是好奇心旺盛的，队伍排的老长，没有多少人真正买衣服，把店里挤的满满当当，都是问东问西的人。
真正来买衣服的，还是老顾客带来的新客。
有些人原来就在这里消费，现在听说luna要爱心捐款，那把朋友也带来买衣服好了。
但这个广告还是很有用的！
销量有没有提高一目了然，那些人不是关注luna要怎么统计销售数量吗？电子屏幕又没有，夏晓兰让人钉了块小黑板在墙上，写着“今日已售”，下面就是粉笔实时更新的数据。
她去的时候是下午6点过，“今日已售”下面是57件，陈锡良说自己刚打过电话回羊城，那边的店的数据差不多，和前一天比翻了一倍。
没有陈锡良想象中那么好。
按他想的，都上了中央台打广告了，怎么说也要卖脱销啊，为此他和夏晓兰还早早给两个直营店备了充足的货。
5个加盟店不好说，没见到广告前，人家也不敢拼命的进货。
“不要急，再耐心等等，这才只是个开始。”
夏晓兰安抚着老陈同志，看了广告就来买衣服？也要给消费者反应时间，让她们找到luna的门店啊！广告上可没写门店地址，现在又不能上网一搜就知道，还要靠嘴巴打听。
“如果能一直保持这个销售，一年能多销六七万件衣服，这还是只有7家店的前提下，我们的重点还是加盟，只有销售门店增加，品牌的影响力才能真正扩大到全国！”
说到这个，陈锡良倒是挺高兴，“今天有几十个电话打到公司去，剔除掉一些说废话的，真正在询问加盟的门槛的，都有20多个，其中有9个人表示会尽快赶到羊城考察。”
夏晓兰点头，“就按我们之前说的，没上广告钱加盟费5万，现在加盟费8万！”
上百万的广告费谁来摊？
羊毛出在羊身上，希望那些赶去羊城的潜在加盟商们能懂这个道理……肯定有从前去过luna没有马上下决心的，不好意思啊，现在真的涨价了。
一迟疑，就要多出3万块，此一时彼一时嘛，情况不同呢！
陈锡良火急火燎的，想赶紧回羊城去把各位要给luna送钱的客户拉拢住，夏晓兰却叫他不用慌，先在京城把火烧的更旺：
“现在不是我们慌，是别人着急。”
11月27日，luna京城西单店最终销售71件单品，羊城店65件，其他5家加盟店有高有低，都是斩获丰厚，而夏晓兰说这只是开始！
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