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第二卷:活得让人刮目相看_121:这不是脱裤子放屁么(3更)

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  宋明岚彻底糊涂了。

  徐竟?

  徐竟是搞电子词典的,能在百货商场中帮什么忙。

  哦,刚才夏晓兰说了,请徐竟来是要装电脑和系统,宋明岚重新捡起这个被自己忽视的关键点,难道这就是亚细亚反击的‘武器’?

  夏晓兰却没有当众解释,而是鼓励了那些员工一番:

  “接下来一段时间,大家都会很忙碌,你们该干啥就干啥去,先把手上的工作做好,以应对亚细亚接下来的变动……你们都放心,我不搞降价促销,但我的确是要带领大家开始反击了!你们也不想想,亚细亚的生意不好,你们在操心,难道我这个总经理不担心?”

  夏晓兰很有道理。

  亚细亚生意不好,他们是奖金变少,还不至于伤筋动骨呢。

  亚细亚倒闭,他们也就是丢了工作。

  可夏总是亚细亚的股东之一,是投了钱的,亚细亚倒闭对夏总有啥好处?

  夏总肯定比他们更闹心,承担的压力更大!

  夏晓兰安抚住众人,很快,她回归亚细亚,并且将带领全体员工反击的消息,已经传遍了整座商场,不仅商场的售货员知道,连打扫卫生的清洁工都听说了。

  老黄背着手走,心里嗤笑:年轻人就是死要面子活受罪,不降价要咋搞赢国营商场?哎,就折腾吧,不折腾一遍,哪能死心呢!

  其实老黄估计夏晓兰去琼岛请诸遂洲出山,是碰了钉子的。

  这也很正常。

  当初诸总匆匆卸任,如今再想把诸总请回来,夏晓兰不低声下气的多跑几次,诸总哪会答应呢!

  老黄心里那个美哟,忍不住哼上了歌。

  另一边,二姨太听说夏晓兰终于回来了,也赶来商场。

  夏晓兰脸上有笑意:

  “二太来了,那正好一起听听,免得我讲两遍。”

  夏晓兰为二姨太介绍了徐竟,也简单说了徐竟跑来亚细亚的原因:

  “其实就是电话卡那种模式,二太你应该知道吧,hk早就有了,宋特助在美国也应该见过。”

  电话卡在华国并不算最新鲜的玩意儿,1985年的时候鹏城和hk那边的公司就合作引进了瑞士的亚斯康话机,并发行了华国第一批电话卡在鹏城试用。

  随后粤省电信局又跑去日本考察,也通过hk那边的公司签订了引进意向书,去年,粤省一口气从日本田村磁卡公司引进了400套卡机,发行了一组磁卡,有10元、20元、50元和100元四种面值。

  现在虽然还未得到大面积推广,提起这种电话卡,宋明岚和二姨太也是知道的。

  但电话卡和反击几家国营百货商店有什么关系?

  徐竟讲了一通,宋明岚和二姨太越发糊涂。

  夏晓兰赶紧打断他:

  “技术上的东西不用详细讲了,电话卡和现在国内尚未通用的银行卡都是同样原理,磁卡能储存信息,机器可以读取数据,我想在亚细亚商场推广‘购物卡’,就是先把钱充值进‘购物卡’中,鼓励顾客结账时不用现金结算,通过刷卡消费。”

  这并不是夏晓兰的首创,如今‘购物卡’还没在国内风行,因为硬件设施上达不到。

  这里所说的硬件设施包括的东西太多了,用人工收费成本更低,商场干嘛要费心推广‘购物卡’啊?

  随着时间往后推移,各大商场、超市和卖场什么的推出了刷卡服务,更多也是因为顾客有了用银行卡付账的需求。

  在1988年,华国内地尚无这个需求。

  好多人都没听过‘银行卡’这东西,一张看不见数额的卡片,哪有存折清楚了然!

  宋明岚听懂了。

  好像又没听懂。

  夏晓兰说徐竟给搞了个支付系统,把买来的设备调试更改,再配上徐竟搞得支付系统,就能实现简化版的刷卡付费,起码在亚细亚商场内部,顾客手持着购物卡,卡里余额要是允许的话,他们可以刷卡买走任何东西!

  宋明岚张了张嘴,想说这不是脱裤子放屁么,明明可以直接付现金的,还叫顾客刷“购物卡”,就靠这个,能从几家国营百货商场手里抢回来客人?

  ……这、这是更麻烦了啊!

  宋明岚是欲言又止,二姨太就比较耿直,直接把疑虑说了。

  夏晓兰笑笑:

  “让顾客花钱办卡肯定是麻烦,假如可以花50元买100面值的购物卡呢,你们猜顾客愿不愿意办卡?”

  “那当然要来啊,有大便宜可以占!”

  二姨太脱口而出。

  不过总觉得还是哪里怪怪的。

  宋明岚脑子有点乱:“夏总,你的意思我听懂了,商场的商品不调价,可花50元买100面值的卡,这不还是相当于全场5折吗?”

  是这么算的没错吧。

  说好不参加价格战,这不是换汤不换药么!

  还不如直接价格战呢,简单方便。

  这回夏晓兰没有详细解释了:

  “宋特助,我们筹备这个活动还有几天时间,你可以仔细想想这和把商品直接打折有什么不一样。对了,我刚才说的不够清楚,实际上我设想中购物卡有不同的面值,不同面值赠送的金额也不同,买10元的只能送5元,买20元的可以送10元,买50元送30元,买100元则送70元,200元是最高上限,买200元送150元!”

  那用10元的购物卡,算下来折扣并不多。

  倒是面值越大的卡,越是划算……

  有一点宋明岚明白了,夏晓兰这是鼓励顾客买大面额的‘购物卡’,比如最高面值200元的购物卡,其实可以当成350元来使用。在亚细亚全场商品不调价的前提下,花200元买个购物卡,在亚细亚里消费掉,基本上就算是5折消费了吧?

  “我们本来就打折促销的商品,也能用购物卡结算?”

  宋明岚想到这个关键地方。

  比如之前的夏装全场买一送一活动,本来就相当于5折在出售,再用购物卡结算,岂不是折上折?亚细亚肯定是要亏本,而且还亏不少呢。

  夏晓兰点头,“亏钱是肯定的,但要看亏在哪些地方,看用什么方式亏,这就是我说的,要搞促销让利,也要按照我自己的节奏来。”

  她又不是吃饱了撑着没事干,花大本钱把购物充值卡模式提前弄出来。

  ——都是商场让利,这个和简单的打折降价绝对不同!
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