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卷 第65章 用经典干掉对手
刘通的几个生意伙伴看着苏安对报纸上的内容很感兴趣，似乎真的有决心要投资自产手机。
“哥，还记不记得我说过，这17寸液晶屏幕单是面板的成本价就差不多要2000块钱。
加上电路板，加上外壳，再算上工人的组装成本，还有坐船来咱们这的路费。
这价格可说是全天下都找不到第二家，因为这都是在亏本甩卖。
咱们不敢猜想这位苏老弟这批货上船时的价格，但至少有一点可以明确，那就是这位苏老弟一定不会干赔本的买卖。
每一台挣1000块钱或许有点多到夸张。
可只挣200，300块钱似乎这生意又有点亏。
就算是每台挣500块钱，那就意味着上船价在1400块钱左右。
这么便宜的货，一定是来自于‘特殊渠道’。
而这种渠道的货，没有强大的人脉，根本不可能拿到手。
如果他一直有这样的特殊渠道，甚至有渠道搞到‘特价’手机零部件。
那是不是意味着，他一部手机挣到的钱，比别人多好几倍。
说到底，咱们现在做的生意见不得光，可是如果能把生意摆放到明面上，自己创立一个手机品牌的话，这钱挣的可就很舒服了。”当苏安看报纸的时候，有人很小声的跟身边的朋友说着心中的猜想。
“话是这么说没错，可是有点想的太简单了。
现在市面上有几十个品牌的手机，几百个型号。
别说是有没有见过这几百个型号，就是叫出他们的名字都费劲。甚至绝大多数人，说出十个牌子，二十个型号恐怕都做不到。
这里面的水太深了，终归还是洋品牌的天下。
就算苏安能搞到极为廉价的零件，他做出来的手机绝对比别人便宜。
可是便宜有什么用呢？
咱们国产的牌子，每一个型号都比摩托罗拉，诺基亚便宜。可是，只要人们去买手机，一定会先看这两个牌子。
只要口袋里有钱，有几个人会选国产货？
所以，成本并不能保证发大财，能不能卖掉才是关键。”朋友的话，说的非常直白。
说到底，还是对于自主创业不报希望。
尤其是一个默默无闻的自创小品牌，单是打响知名度，恐怕没几千万甚至上亿的投入，谁会知道有你这样的一个手机品牌呢？
即便打响了一定的知明度，难不成就比联想，夏新，海尔，中兴，波导这些更有知名度？
这些品牌都是艰难的在一堆洋品牌中求生存，他苏安有什么本事能力压这些国产品牌杀出一条血路。
如果做不到，只能是白白砸几个亿换来了一场梦而已。
说到底，还是把造手机想的太简单了。
搞搞‘坐船运货’的生意不好吗？
为什么非想要把生意搬到明面上来呢？
低调奢华的做个几千万，甚至上亿的富豪不好吗？
众人小声议论的时候，苏安根本没空去理会。
这些人对于苏安来说，就算将来在自己手机生意中参与一把，也不是一个又一个小型的渠道商而已。
而且就是这小型的渠道商，这些人也未必敢大举投入。
这毕竟不是液晶显示器这种硬通货，也不是低价品牌手机这种人人想要的‘海上来客’。
就算这些人投入一点，也不过是想维持跟自己的关系罢了。
不过，这些人也并非毫无用处。
这些人迅速消化掉摩托罗拉V70手机，就代表这些人有不错的人脉跟销路。
此时，苏安内心也很清楚。
这些人脑海中想像自己所造的手机，一定是以低价，廉价为卖点。
这种想要靠走量而牟利的产品，显然无法吸引消费费。
提到廉价产品，就不得不说虚荣心，这在任何年代都是经久不衰的话题。
在网络大爆炸年代，人人都想买一部苹果手机。
如果不是钱包实在不给力，有谁真的想放弃苹果手机，而去选一台走廉价路线的千元安卓的手机。
在这2002年也一样！
如果有钱去买诺基亚，摩托罗拉，三星。
有谁会愿意去买一部很多人都叫不出品牌，更叫不出型号的手机呢？
可是现在的苏安，也没办法去跟这些人解释，自己将来的手机会多么的惊艳全场。
自己的惊艳全场，绝不是乔布斯的苹果手机，到了4代时才彻底惊艳了整个世界。
苏安要用更惊艳的方式，甩给全球通讯行业一个王炸。
当晚的晚餐，最终谁也没有再提手机制造，而是在美食跟美酒中结束。
回到酒店之后，苏安躺在床上，迫不及待的打开了手机刷起了淘宝。
打开淘宝后，直接搜索：摩托罗拉V3！
这款手机，是人类历史上第一部，在一年中便销量过亿的手机。
当年带给世界的惊艳，远远超过苹果手机的横空出世。
但是，这手机也并不是完美无暇的艺术品。
就在这手机上市的同一年，当MOTOV3手机只有30万像素摄像头的时候，夏普的SH900I手机却拥有202万的拍照像素。
然而，这还不是绝对碾压，同年三星S2300更是拥有高达300万的拍照像素。
为什么两个不同厂家的手机，可以推出超过200万的拍照摄像头，而摩托罗拉这有能力全球采购配件的大厂，却只采购了30万的低像素低成本摄像头？
除此之外，难以想像这手机居然不支持内存卡扩展。
而他的机身存储，竟然只有5MB。
5MB的容量，就好比苹果13手机，只有16G的版本一样令人惊掉眼球。
同年，其它品牌的手机，绝大多数都支持内存扩展，可以自由的下载数量众多的MP3音乐。
“在吗？”苏安在上次购买了摩托罗拉V70手机的店里发送了信息。
很快，马上有人回复。
“亲，在的！”
“把你们主管叫来...”苏安非常直接的说道。
此时，接待的客服看着这行字有点懵。
自己就说了一句话，他就要叫主管，这几个意思？
这是不是闲的没事干，路来网店找事的？
不过，不满中，客服看了一眼之前的记录。
“尼玛...”客服不敢想像，这人居然买了几千台V70手机。
自己上班的这网店，去年一年都没有卖出这么多。
更加准确的说，五年的销售数据，加起来的量都没有这一位客户买的多。
遇到这样的回头客，不论是再次下单，还是申请售后服务。
又或者，是想要整体退货，这都不是自己能解决的。
2分钟后！
“您好，我是这家店的主管，很高兴再次为您服务。”主管现在心中有点忐忑，这么一大批货，要是来个退货可就麻烦了。
一家店，难免遇到恶心的同行来找麻烦。
像这种买了退，退了再买的事情，几乎充斥着整个电商世界。
“我对你们的产品很满意，想跟你们店进行深入的合作。
我看到你们店内有销售摩托罗拉V3手机，我想对这一款手机进行深入的定制。
初期的定制，可能需要几万台。
如果产品让我满意，后期我会定十万台左右，你们有这个产能吗？”苏安嘴上说着订购几万台，不过直正的目的并没有透露。
“大生意...”对于一家小作坊式的怀旧手机工厂店，一上来就要几万台，这绝对是超级大生意。
“您说，有什么要求尽管提，我们在能力范围之内，一定会满足您的所有要求。”店家回复的很快，甚至回复信息的时候手都有点颤抖。
“我要MOTOV3的颜值，但是内在的东西要大改...”苏安开始了给这部人类历史上，第一部销售过亿的手机大幅度提升配置。
此时，苏安要玩的，就是要用敌人曾经的经典来干掉他们自己。
要用他们的‘儿子’去解决掉他们。
“哥，还记不记得我说过，这17寸液晶屏幕单是面板的成本价就差不多要2000块钱。
加上电路板，加上外壳，再算上工人的组装成本，还有坐船来咱们这的路费。
这价格可说是全天下都找不到第二家，因为这都是在亏本甩卖。
咱们不敢猜想这位苏老弟这批货上船时的价格，但至少有一点可以明确，那就是这位苏老弟一定不会干赔本的买卖。
每一台挣1000块钱或许有点多到夸张。
可只挣200，300块钱似乎这生意又有点亏。
就算是每台挣500块钱，那就意味着上船价在1400块钱左右。
这么便宜的货，一定是来自于‘特殊渠道’。
而这种渠道的货，没有强大的人脉，根本不可能拿到手。
如果他一直有这样的特殊渠道，甚至有渠道搞到‘特价’手机零部件。
那是不是意味着，他一部手机挣到的钱，比别人多好几倍。
说到底，咱们现在做的生意见不得光，可是如果能把生意摆放到明面上，自己创立一个手机品牌的话，这钱挣的可就很舒服了。”当苏安看报纸的时候，有人很小声的跟身边的朋友说着心中的猜想。
“话是这么说没错，可是有点想的太简单了。
现在市面上有几十个品牌的手机，几百个型号。
别说是有没有见过这几百个型号，就是叫出他们的名字都费劲。甚至绝大多数人，说出十个牌子，二十个型号恐怕都做不到。
这里面的水太深了，终归还是洋品牌的天下。
就算苏安能搞到极为廉价的零件，他做出来的手机绝对比别人便宜。
可是便宜有什么用呢？
咱们国产的牌子，每一个型号都比摩托罗拉，诺基亚便宜。可是，只要人们去买手机，一定会先看这两个牌子。
只要口袋里有钱，有几个人会选国产货？
所以，成本并不能保证发大财，能不能卖掉才是关键。”朋友的话，说的非常直白。
说到底，还是对于自主创业不报希望。
尤其是一个默默无闻的自创小品牌，单是打响知名度，恐怕没几千万甚至上亿的投入，谁会知道有你这样的一个手机品牌呢？
即便打响了一定的知明度，难不成就比联想，夏新，海尔，中兴，波导这些更有知名度？
这些品牌都是艰难的在一堆洋品牌中求生存，他苏安有什么本事能力压这些国产品牌杀出一条血路。
如果做不到，只能是白白砸几个亿换来了一场梦而已。
说到底，还是把造手机想的太简单了。
搞搞‘坐船运货’的生意不好吗？
为什么非想要把生意搬到明面上来呢？
低调奢华的做个几千万，甚至上亿的富豪不好吗？
众人小声议论的时候，苏安根本没空去理会。
这些人对于苏安来说，就算将来在自己手机生意中参与一把，也不是一个又一个小型的渠道商而已。
而且就是这小型的渠道商，这些人也未必敢大举投入。
这毕竟不是液晶显示器这种硬通货，也不是低价品牌手机这种人人想要的‘海上来客’。
就算这些人投入一点，也不过是想维持跟自己的关系罢了。
不过，这些人也并非毫无用处。
这些人迅速消化掉摩托罗拉V70手机，就代表这些人有不错的人脉跟销路。
此时，苏安内心也很清楚。
这些人脑海中想像自己所造的手机，一定是以低价，廉价为卖点。
这种想要靠走量而牟利的产品，显然无法吸引消费费。
提到廉价产品，就不得不说虚荣心，这在任何年代都是经久不衰的话题。
在网络大爆炸年代，人人都想买一部苹果手机。
如果不是钱包实在不给力，有谁真的想放弃苹果手机，而去选一台走廉价路线的千元安卓的手机。
在这2002年也一样！
如果有钱去买诺基亚，摩托罗拉，三星。
有谁会愿意去买一部很多人都叫不出品牌，更叫不出型号的手机呢？
可是现在的苏安，也没办法去跟这些人解释，自己将来的手机会多么的惊艳全场。
自己的惊艳全场，绝不是乔布斯的苹果手机，到了4代时才彻底惊艳了整个世界。
苏安要用更惊艳的方式，甩给全球通讯行业一个王炸。
当晚的晚餐，最终谁也没有再提手机制造，而是在美食跟美酒中结束。
回到酒店之后，苏安躺在床上，迫不及待的打开了手机刷起了淘宝。
打开淘宝后，直接搜索：摩托罗拉V3！
这款手机，是人类历史上第一部，在一年中便销量过亿的手机。
当年带给世界的惊艳，远远超过苹果手机的横空出世。
但是，这手机也并不是完美无暇的艺术品。
就在这手机上市的同一年，当MOTOV3手机只有30万像素摄像头的时候，夏普的SH900I手机却拥有202万的拍照像素。
然而，这还不是绝对碾压，同年三星S2300更是拥有高达300万的拍照像素。
为什么两个不同厂家的手机，可以推出超过200万的拍照摄像头，而摩托罗拉这有能力全球采购配件的大厂，却只采购了30万的低像素低成本摄像头？
除此之外，难以想像这手机居然不支持内存卡扩展。
而他的机身存储，竟然只有5MB。
5MB的容量，就好比苹果13手机，只有16G的版本一样令人惊掉眼球。
同年，其它品牌的手机，绝大多数都支持内存扩展，可以自由的下载数量众多的MP3音乐。
“在吗？”苏安在上次购买了摩托罗拉V70手机的店里发送了信息。
很快，马上有人回复。
“亲，在的！”
“把你们主管叫来...”苏安非常直接的说道。
此时，接待的客服看着这行字有点懵。
自己就说了一句话，他就要叫主管，这几个意思？
这是不是闲的没事干，路来网店找事的？
不过，不满中，客服看了一眼之前的记录。
“尼玛...”客服不敢想像，这人居然买了几千台V70手机。
自己上班的这网店，去年一年都没有卖出这么多。
更加准确的说，五年的销售数据，加起来的量都没有这一位客户买的多。
遇到这样的回头客，不论是再次下单，还是申请售后服务。
又或者，是想要整体退货，这都不是自己能解决的。
2分钟后！
“您好，我是这家店的主管，很高兴再次为您服务。”主管现在心中有点忐忑，这么一大批货，要是来个退货可就麻烦了。
一家店，难免遇到恶心的同行来找麻烦。
像这种买了退，退了再买的事情，几乎充斥着整个电商世界。
“我对你们的产品很满意，想跟你们店进行深入的合作。
我看到你们店内有销售摩托罗拉V3手机，我想对这一款手机进行深入的定制。
初期的定制，可能需要几万台。
如果产品让我满意，后期我会定十万台左右，你们有这个产能吗？”苏安嘴上说着订购几万台，不过直正的目的并没有透露。
“大生意...”对于一家小作坊式的怀旧手机工厂店，一上来就要几万台，这绝对是超级大生意。
“您说，有什么要求尽管提，我们在能力范围之内，一定会满足您的所有要求。”店家回复的很快，甚至回复信息的时候手都有点颤抖。
“我要MOTOV3的颜值，但是内在的东西要大改...”苏安开始了给这部人类历史上，第一部销售过亿的手机大幅度提升配置。
此时，苏安要玩的，就是要用敌人曾经的经典来干掉他们自己。
要用他们的‘儿子’去解决掉他们。
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