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卷 第246章 就看明天的谈判
246
张路故意停顿一番之后，尤其是等着翻译把话传过去，然后看清楚对方的反应，这才缓缓的再次开口！
「我是尼康的忠实用户没错，可是生意场上不能掺杂私人感情。
再者说，我们公司的重要投资人以及几位大股东，他们是否是尼康的用户尚不得知。
不过有一点非常确定，那就是这几位大股东都非常的支持本国企业的发展。
我们这一次之所以搞这么大的投资，其目的就是为了扩大产能降低芯片的价格。
当芯片的价格降低之后，电动车行业才有可能迎来更好的发展。
我这几位大股东，背后都有投资电动汽车的履历。
他们投资我的公司，其目的也是想要得到最廉价的芯片供应。
如今，我们国内有了技术突破，他们自然是希望我能够采购国内的光刻机。」张路表现出一副很为难的样子。
尼康的芯片部门负责人，在听到股东，投资人这样的翻译词汇后。
自然也明白张路现在所面临的困局。
然而明白归明白，能不能接受却是另外一件事。
种花家科技企业有了突破，作为竞争对手自然不可能为对方的技术突破而真心实意的去恭喜。
二十八纳米生产工艺的市场已经越来越小，蛋糕就这么大一点。
多来一个参与者，就会让之前的利益获得者分配的蛋糕越来越少。
面对已经固定下来的蛋糕大小，参与分配的人想要获得更多，只有两条路可走。
第一条路，就是在二十八纳米生产工艺之外，努力拼搏奋斗让自己有资格去匹配另外的蛋糕。
三星跟台积电在最新的科技领域内，两家公司独享七纳米跟五纳米的大蛋糕。
这一条路对于尼康公司来说，至少现在以他们的技术实力还做不到。
当这一条路走不通的时候，就必须要考虑另外一条路。
在已知的蛋糕大小下，想要分配更多，只能是从别人的手中掠夺。
种花家取得了技术突破，已然是有资格参与分配蛋糕。
尼康现在要做的事情非常简单，那就是不惜一切代价从种花家手中夺回，本应该属于自己的蛋糕。
「张先生，贵公司的几位股东所表现出来的爱国热情，我也能感同身受的理解。
可是，市场千变万化，任何发财的机会转瞬即逝。
新技术日新月异，听说台积电在大洋彼岸已经开设了新的工厂。
相信用不了多久，在大洋彼岸的七纳米跟五纳米工艺就有可能量产。
新工厂的开工量产，意味着七纳米跟五纳米的市场上会出现大量的产品。
到时候谁也不敢保证会不会出现供大于求的现象。
一旦出现供大于求，那么七纳米跟五纳米的芯片势必会降价。
而一旦这种降价冲击到了十纳米跟十四纳米的工艺，甚至波及到二十二纳米跟二十八纳米的市场，那么贵公司想要投产的三条生产线势必会遭遇到挫折。
我们的技术非常成熟，我们可以跟贵公司签署一份工期协议。
台积电在北美的工厂没有正式量产之前，我们公司可以承诺给贵公司在南非新建完毕所有配套设施，保证在极短的时间内开工量产。
请贵公司务必认真考虑我们的建议，贵国科技公司取得的技术突破的确令人鼓舞。
可是整条生产线的技术成熟度，未必能够比得上我们尼康公司。
时间就是金钱，张先生可不要为了一时的冲动，而错过了市场的机遇
。
如果张先生能说服贵公司的股东支持你采购我们尼康的设备，我们公司愿意继续给出最优惠的条件。」为了得到订单，为了让这一百多亿美金的生意成功的在自己手上成交，该负责人此时此刻说话的音调都显得有些激动。
如果这上百亿的生意真的被自己促成，而且还是在种花家取得了技术突破的大前提下。
更甚至，还是公司急于在芯片制造业取得一定进展的渴望之下。
一旦合同顺利签署，自己在公司的地位势必会水涨船高。
说是公司芯片部门的大英雄也不为过。
这单生意，不仅仅对公司非常重要，对他个人的职业生涯也无比重要。
有了这样的人生履历，将来一定能够进入到公司的决策层。
张路听完翻译的转述之后，表情从刚才的冷漠变得有些和缓。
而正是这一份细微的变化，在对方眼中仿佛是抓到救命稻草一样。
显然这名芯片部门的负责人认为，他自己的这一番话成功的说动了张路。
作为公司的创始人或者是CEO，有的时候不得不臣服于投资人跟大股东。
可是，毕竟是公司的执行者，眼睁睁看着重要的发财机会，这个时候只要是一名合格的商人，一定不愿意错过如此挣钱的大好机遇。
种花家仅仅是取得了技术突破，估计离量产最快也要半年时间。
光刻机虽然是生产线上最重要的环节，可是一整条生产线的配套，也需要一段时间的开发跟测试。
就算种花家在整条生产线上的其他设备中已经取得了突破，就缺光刻机这最关键的部件。
即便如此，整条生产线的搭配，组合，调试也需要一段时间。
而就是这样的测试时间，却是在消费市场上最宝贵的东西。
如果台积电在北美地区进展迅速，工厂很快大规模投产七纳米跟五纳米。
甚至还有消息传闻，在北美地区还会投产十四纳米生产线。
如果产量惊人，势必会在市场上引起同类产品的降价。
一旦价格适中，原本那些电动汽车的生产商，原本那些使用二十八纳米芯片的汽车型号，会不会突然间转向去采用十四纳米的芯片用以替代。
电动车无论多么科幻，对于商人来说这终归只是迈向消费市场的产品。
从二十八纳米的芯片换成十四纳米，在广告营销上也能宣传一波。
同时，十四纳米的芯片功耗更低，性能也会更强。
对于汽车的各种数据处理也会更迅速。
就像手机厂家一样，很多厂家推出的新款产品，总会标榜自己的硬件如何如何的先进与领先。
如果这种营销模式转嫁到电动汽车，这是一种非常成熟的营销方案。
只要十四纳米芯片的价格没有比二十八纳米贵出很多，相信会有一些车企给自己的新产品选配装载。
一旦市场上有了第一家，这种军备竞赛只会愈演愈烈。
甚至其他的车企会越过十四纳米，干脆去采购十纳米或者七纳米的芯片。
一旦这种选配成为了潮流，原本二十八纳米的订单势必会被砍掉。
最终，落后的技术逐渐会被淘汰。
好在现在全球芯片荒，芯片的价格居高不下。
在这样的大环境下，只有少数极个别的车企，少数极个别的车型采用了最先进的芯片。
虽然采用最先进芯片能够利好广告宣传，也能够让用户得到更好的体验。
可是全球经济不景气，采购最好的芯片势必会增加车
辆的成本。
这显然与全球经济背道而驰，势必只能赚个噱头而不能挣大钱。
芯片部门的负责人对于种花家也颇为了解，知道种花家有一款电动车卖的极为畅销。
两万多人民币就能开回家的电动车，简直就像是一个电动玩具，根本不应该称之为汽车。
可即便就是这样的廉价工业产品，确实销量极好的一款明星产品。
以此也能证明，消费者在自己资金能力不足的情况下，不得不向残酷的现实低头。
此时的全球市场刚好就处于这种矛盾之中。
因为市场的竞争，很多车企希望给出多元化的配置，除了这种廉价的工业产品之外。绝大多数车企都希望推出更快的速度，更奢侈的配装，更远的形式历程，以及更智能化的设备。
这就造成了市面上，旗舰款式的产品越来越高级。
而那些廉价的产品，也只会越来越便宜，甚至连一个空调的过滤芯都不安装。
这种矛盾，既存在危机，也存在庞大的商机。
只要能够把握住机会，快速的量产二十八纳米的芯片供应市场。
至少未来两三年之内，还能够挣到一大笔。
再加上物联网概念的普及，需要芯片的地方越来越多，想要狠狠的挣上一笔并不难。
可如果判断失误，种花家国内的科研技术迟迟得不到量产，这就会导致失去此次商机。
芯片部门负责人苦口婆心的劝说，张路当然明白他话里面的道理。
只不过，现在并不能马上与之展开谈判。
还是要拖延一两天，有一个过渡，甚至还要试探的测试一下尼康公司还能给出什么具体的好处。
不过在等待这两天的过渡之前，张路忍不住还是挑开了一个必须要谈的话题。
「之所以倾向采购种花家自己的生产线，其目的就是为了安全考虑。
我们在跟欧洲的公司谈生产线的采购，对方是二十二纳米的生产线。
具体的谈判，我们也进展到了一定程度。
只不过对方很有可能要在这些设备上设置一些防范措施。
例如，给所有的设备增加GPS定位功能。
一旦我们这些设备安装到位，GPS就会开始工作。
如果我们想把这些设备拆除转运到另外的地区，GPS就会报警并且锁死整套生产线。
除了GPS定位功能之外，软件上还有相应的设置防范。
起初，面对这种苛刻的条件我们不得不答应。
我们把工厂设置在南非，并非在我们种花家国内，也正是因为为了谈判顺利而做出的让步。
然而，现在我们在技术上取得了重大突破。
我们没有必要在如此低三下四的去求人，虽然二十八纳米相比二十二纳米还有些差距。
可至少我们有了自己所掌握的核心技术。」张路的话只说了一半，并没有马上去询问尼康公司会不会也设置同样的防范措施。
可是话虽然说了只有一半，但是芯片部门负责人却已然明白张路没有说完的那些话是什么意思。
显然，这是一个比较棘手的问题。
如果这个问题没办法得到解决，尼康公司无论如何都得不到这笔订单。
现在因为一些特殊原因，国际上并不容许把最顶级的光刻机卖给种花家的企业。
即便是售卖这种二十八纳米相对落后的技术，恐怕也需要做足了防范措施。
不过，现在种花家已然取得了技术突破，这个时候在做任何的防范措施岂不是自己给自
己设置交易障碍。
如果不能承诺，绝对不会设置任何防范措施的话，就只能眼睁睁的看着这天大的好机会从眼前溜走。
无论是个人的职业生涯，还是对于尼康公司急需在芯片制造业取得进展的那种渴望，这都是一个必须要正面且严肃面对的问题。
现在时间不等人，如果拖延下去，种花家一旦整条生产线匹配成功，那么眼前的这位张先生无论如何都不会采购自己公司的产品。
别说是百分之一的利息，就是公司提供零利息的一百亿美金贷款，也不可能再从对方手中取得一笔采购合约。
当张路挑明了这个问题之后，芯片部门的负责人也知道二人谈话也到了一定的阶段。
在这个问题没有得到有效解决之前，二人接下来的任何谈话都跟废话没有区别。
在这个核心问题尚无法得到解决，这笔生意无论如何都做不下去。
「我相信我们亚洲人拥有足够的智慧，一定可以顺利解决所有问题。」芯片部门的负责人没有给出张路想要的答案，但是留下来的这句话充满了想象空间。
二人约定好明天一起共进午餐，也就意味着明天中午尼康公司很可能会给一个准确的答复。
张路胆战心惊的把人送走之后，这才发现自己的后背都已经被汗水打湿。
毕竟种花家取得技术突破这件事可是自己一手操作的信息，要是跟尼康谈判破裂，这就会显得极为被动。
希望明天能有一个好消息，最好是不加任何限制的让自己带走生产线。
只要没有任何的限制，立马安装就能够生产，这一定会在2002年成为秒杀全球的科技事件.
不过张路也能够想到，如此领先全球的生产线。
苏安未必会广而告之的马上向全球宣布。
这种跳跃式发展有悖科学的发展规律。
毕竟连九十纳米的生产线都掌握不了的种花家，突然间拥有了二十八纳米的生产线，这的确有些太超出正常人的认知.
张路故意停顿一番之后，尤其是等着翻译把话传过去，然后看清楚对方的反应，这才缓缓的再次开口！
「我是尼康的忠实用户没错，可是生意场上不能掺杂私人感情。
再者说，我们公司的重要投资人以及几位大股东，他们是否是尼康的用户尚不得知。
不过有一点非常确定，那就是这几位大股东都非常的支持本国企业的发展。
我们这一次之所以搞这么大的投资，其目的就是为了扩大产能降低芯片的价格。
当芯片的价格降低之后，电动车行业才有可能迎来更好的发展。
我这几位大股东，背后都有投资电动汽车的履历。
他们投资我的公司，其目的也是想要得到最廉价的芯片供应。
如今，我们国内有了技术突破，他们自然是希望我能够采购国内的光刻机。」张路表现出一副很为难的样子。
尼康的芯片部门负责人，在听到股东，投资人这样的翻译词汇后。
自然也明白张路现在所面临的困局。
然而明白归明白，能不能接受却是另外一件事。
种花家科技企业有了突破，作为竞争对手自然不可能为对方的技术突破而真心实意的去恭喜。
二十八纳米生产工艺的市场已经越来越小，蛋糕就这么大一点。
多来一个参与者，就会让之前的利益获得者分配的蛋糕越来越少。
面对已经固定下来的蛋糕大小，参与分配的人想要获得更多，只有两条路可走。
第一条路，就是在二十八纳米生产工艺之外，努力拼搏奋斗让自己有资格去匹配另外的蛋糕。
三星跟台积电在最新的科技领域内，两家公司独享七纳米跟五纳米的大蛋糕。
这一条路对于尼康公司来说，至少现在以他们的技术实力还做不到。
当这一条路走不通的时候，就必须要考虑另外一条路。
在已知的蛋糕大小下，想要分配更多，只能是从别人的手中掠夺。
种花家取得了技术突破，已然是有资格参与分配蛋糕。
尼康现在要做的事情非常简单，那就是不惜一切代价从种花家手中夺回，本应该属于自己的蛋糕。
「张先生，贵公司的几位股东所表现出来的爱国热情，我也能感同身受的理解。
可是，市场千变万化，任何发财的机会转瞬即逝。
新技术日新月异，听说台积电在大洋彼岸已经开设了新的工厂。
相信用不了多久，在大洋彼岸的七纳米跟五纳米工艺就有可能量产。
新工厂的开工量产，意味着七纳米跟五纳米的市场上会出现大量的产品。
到时候谁也不敢保证会不会出现供大于求的现象。
一旦出现供大于求，那么七纳米跟五纳米的芯片势必会降价。
而一旦这种降价冲击到了十纳米跟十四纳米的工艺，甚至波及到二十二纳米跟二十八纳米的市场，那么贵公司想要投产的三条生产线势必会遭遇到挫折。
我们的技术非常成熟，我们可以跟贵公司签署一份工期协议。
台积电在北美的工厂没有正式量产之前，我们公司可以承诺给贵公司在南非新建完毕所有配套设施，保证在极短的时间内开工量产。
请贵公司务必认真考虑我们的建议，贵国科技公司取得的技术突破的确令人鼓舞。
可是整条生产线的技术成熟度，未必能够比得上我们尼康公司。
时间就是金钱，张先生可不要为了一时的冲动，而错过了市场的机遇
。
如果张先生能说服贵公司的股东支持你采购我们尼康的设备，我们公司愿意继续给出最优惠的条件。」为了得到订单，为了让这一百多亿美金的生意成功的在自己手上成交，该负责人此时此刻说话的音调都显得有些激动。
如果这上百亿的生意真的被自己促成，而且还是在种花家取得了技术突破的大前提下。
更甚至，还是公司急于在芯片制造业取得一定进展的渴望之下。
一旦合同顺利签署，自己在公司的地位势必会水涨船高。
说是公司芯片部门的大英雄也不为过。
这单生意，不仅仅对公司非常重要，对他个人的职业生涯也无比重要。
有了这样的人生履历，将来一定能够进入到公司的决策层。
张路听完翻译的转述之后，表情从刚才的冷漠变得有些和缓。
而正是这一份细微的变化，在对方眼中仿佛是抓到救命稻草一样。
显然这名芯片部门的负责人认为，他自己的这一番话成功的说动了张路。
作为公司的创始人或者是CEO，有的时候不得不臣服于投资人跟大股东。
可是，毕竟是公司的执行者，眼睁睁看着重要的发财机会，这个时候只要是一名合格的商人，一定不愿意错过如此挣钱的大好机遇。
种花家仅仅是取得了技术突破，估计离量产最快也要半年时间。
光刻机虽然是生产线上最重要的环节，可是一整条生产线的配套，也需要一段时间的开发跟测试。
就算种花家在整条生产线上的其他设备中已经取得了突破，就缺光刻机这最关键的部件。
即便如此，整条生产线的搭配，组合，调试也需要一段时间。
而就是这样的测试时间，却是在消费市场上最宝贵的东西。
如果台积电在北美地区进展迅速，工厂很快大规模投产七纳米跟五纳米。
甚至还有消息传闻，在北美地区还会投产十四纳米生产线。
如果产量惊人，势必会在市场上引起同类产品的降价。
一旦价格适中，原本那些电动汽车的生产商，原本那些使用二十八纳米芯片的汽车型号，会不会突然间转向去采用十四纳米的芯片用以替代。
电动车无论多么科幻，对于商人来说这终归只是迈向消费市场的产品。
从二十八纳米的芯片换成十四纳米，在广告营销上也能宣传一波。
同时，十四纳米的芯片功耗更低，性能也会更强。
对于汽车的各种数据处理也会更迅速。
就像手机厂家一样，很多厂家推出的新款产品，总会标榜自己的硬件如何如何的先进与领先。
如果这种营销模式转嫁到电动汽车，这是一种非常成熟的营销方案。
只要十四纳米芯片的价格没有比二十八纳米贵出很多，相信会有一些车企给自己的新产品选配装载。
一旦市场上有了第一家，这种军备竞赛只会愈演愈烈。
甚至其他的车企会越过十四纳米，干脆去采购十纳米或者七纳米的芯片。
一旦这种选配成为了潮流，原本二十八纳米的订单势必会被砍掉。
最终，落后的技术逐渐会被淘汰。
好在现在全球芯片荒，芯片的价格居高不下。
在这样的大环境下，只有少数极个别的车企，少数极个别的车型采用了最先进的芯片。
虽然采用最先进芯片能够利好广告宣传，也能够让用户得到更好的体验。
可是全球经济不景气，采购最好的芯片势必会增加车
辆的成本。
这显然与全球经济背道而驰，势必只能赚个噱头而不能挣大钱。
芯片部门的负责人对于种花家也颇为了解，知道种花家有一款电动车卖的极为畅销。
两万多人民币就能开回家的电动车，简直就像是一个电动玩具，根本不应该称之为汽车。
可即便就是这样的廉价工业产品，确实销量极好的一款明星产品。
以此也能证明，消费者在自己资金能力不足的情况下，不得不向残酷的现实低头。
此时的全球市场刚好就处于这种矛盾之中。
因为市场的竞争，很多车企希望给出多元化的配置，除了这种廉价的工业产品之外。绝大多数车企都希望推出更快的速度，更奢侈的配装，更远的形式历程，以及更智能化的设备。
这就造成了市面上，旗舰款式的产品越来越高级。
而那些廉价的产品，也只会越来越便宜，甚至连一个空调的过滤芯都不安装。
这种矛盾，既存在危机，也存在庞大的商机。
只要能够把握住机会，快速的量产二十八纳米的芯片供应市场。
至少未来两三年之内，还能够挣到一大笔。
再加上物联网概念的普及，需要芯片的地方越来越多，想要狠狠的挣上一笔并不难。
可如果判断失误，种花家国内的科研技术迟迟得不到量产，这就会导致失去此次商机。
芯片部门负责人苦口婆心的劝说，张路当然明白他话里面的道理。
只不过，现在并不能马上与之展开谈判。
还是要拖延一两天，有一个过渡，甚至还要试探的测试一下尼康公司还能给出什么具体的好处。
不过在等待这两天的过渡之前，张路忍不住还是挑开了一个必须要谈的话题。
「之所以倾向采购种花家自己的生产线，其目的就是为了安全考虑。
我们在跟欧洲的公司谈生产线的采购，对方是二十二纳米的生产线。
具体的谈判，我们也进展到了一定程度。
只不过对方很有可能要在这些设备上设置一些防范措施。
例如，给所有的设备增加GPS定位功能。
一旦我们这些设备安装到位，GPS就会开始工作。
如果我们想把这些设备拆除转运到另外的地区，GPS就会报警并且锁死整套生产线。
除了GPS定位功能之外，软件上还有相应的设置防范。
起初，面对这种苛刻的条件我们不得不答应。
我们把工厂设置在南非，并非在我们种花家国内，也正是因为为了谈判顺利而做出的让步。
然而，现在我们在技术上取得了重大突破。
我们没有必要在如此低三下四的去求人，虽然二十八纳米相比二十二纳米还有些差距。
可至少我们有了自己所掌握的核心技术。」张路的话只说了一半，并没有马上去询问尼康公司会不会也设置同样的防范措施。
可是话虽然说了只有一半，但是芯片部门负责人却已然明白张路没有说完的那些话是什么意思。
显然，这是一个比较棘手的问题。
如果这个问题没办法得到解决，尼康公司无论如何都得不到这笔订单。
现在因为一些特殊原因，国际上并不容许把最顶级的光刻机卖给种花家的企业。
即便是售卖这种二十八纳米相对落后的技术，恐怕也需要做足了防范措施。
不过，现在种花家已然取得了技术突破，这个时候在做任何的防范措施岂不是自己给自
己设置交易障碍。
如果不能承诺，绝对不会设置任何防范措施的话，就只能眼睁睁的看着这天大的好机会从眼前溜走。
无论是个人的职业生涯，还是对于尼康公司急需在芯片制造业取得进展的那种渴望，这都是一个必须要正面且严肃面对的问题。
现在时间不等人，如果拖延下去，种花家一旦整条生产线匹配成功，那么眼前的这位张先生无论如何都不会采购自己公司的产品。
别说是百分之一的利息，就是公司提供零利息的一百亿美金贷款，也不可能再从对方手中取得一笔采购合约。
当张路挑明了这个问题之后，芯片部门的负责人也知道二人谈话也到了一定的阶段。
在这个问题没有得到有效解决之前，二人接下来的任何谈话都跟废话没有区别。
在这个核心问题尚无法得到解决，这笔生意无论如何都做不下去。
「我相信我们亚洲人拥有足够的智慧，一定可以顺利解决所有问题。」芯片部门的负责人没有给出张路想要的答案，但是留下来的这句话充满了想象空间。
二人约定好明天一起共进午餐，也就意味着明天中午尼康公司很可能会给一个准确的答复。
张路胆战心惊的把人送走之后，这才发现自己的后背都已经被汗水打湿。
毕竟种花家取得技术突破这件事可是自己一手操作的信息，要是跟尼康谈判破裂，这就会显得极为被动。
希望明天能有一个好消息，最好是不加任何限制的让自己带走生产线。
只要没有任何的限制，立马安装就能够生产，这一定会在2002年成为秒杀全球的科技事件.
不过张路也能够想到，如此领先全球的生产线。
苏安未必会广而告之的马上向全球宣布。
这种跳跃式发展有悖科学的发展规律。
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