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卷 第275章 交易陷阱
275
此时此刻苏安在产能上的承诺之音，仿佛是这个世界上最好的天籁之声。
明年十月一之前，产能达到每个月三千万部手机，这样的局面会不会造成全球的大滞销，这并不是今天应该去考虑的事情。
每个人并不关注明年十月一之后会是什么样的市场反应，大家只关注年底之前产能稳定在一千万，甚至想要让明年五一两千万的产能能够提前到来。
两千万的产能能够提前到年底，这对于这些商人而言，恐怕是他们最想要见到的完美结局。
按照现在市场的需求量，一个月卖两千万台手机，那是非常容易的一件事。
而且现在还有一个重要的节点，现在全球主要发达国家都在推广3G网络。
然而在推广3G网络的同时，相应的3G手机却并不多见。
之前，摩托罗拉跟诺基亚的确推出了几款3G系列手机，甚至西门子爱立信以及其他品牌也有相应的型号推出。
可是自从小黄人科技公司推出V3手机以来，其他任何一家公司都没有再继续推出后续机型。
任何品牌都清楚，再无法获得相应性能的硬件之前，推出的任何后续型号只能被市场嘲笑。
即便抛开嘲笑不谈，消费者也不会去买单。
虽说，自从小黄人科技公司推出新手机以来，之前应用于3G手机的硬件已经大幅度降价。
比之前刚刚推出时的价格，跌落了整整七成之多。
一套新的硬件系统，刚刚推出一年有余，就跌落成现在这种价格，这对于任何一方都是始料未及的事情。
3G网络属于最新一代的通信网络，而配套的手机硬件也是最新的产品。
为了研发匹配3G网络的手机硬件，摩托罗拉跟诺基亚以及西门子花费了大量的研发费用。
如今，就等着市场成熟然后收回研发成本，甚至期盼着大捞一笔的时候，小黄人科技公司却横空出世。
之前的研发费用全部打了水漂不说，甚至研发团队拿到小黄人手机进行测试之后，整个团队都是如临深渊的绝望。
大家不敢相信，种花家的一家名不见经传的科研公司，居然领先全球如此之多。
在很多西方人的眼中，种花家的形象还处于穿长衫留辫子的形象。
甚至有些西方民众，还觉得种花家绝大多数地区还没有通电。
在这样的刻板印象之下，却突然间冒出了一家技术异常超前的公司，这让整个西方都陷入到绝望之中。
在这样的背景下，作为搭载着小黄人系统硬件的手机厂商，当然明白未来几年之内很可能都遇不到像样的对手。
没有强大的竞争对手的出现，就意味着市场完全受种花家支配。
至少在高端市场，任何品牌遇到搭载着小黄人系统硬件的手机后，都不得不退避三舍避其锋芒。
哪怕是在去年，连给摩托罗拉跟诺基亚提鞋都不配的夏新手机，现在也做着把产品卖向全球的春秋大梦。
如果小黄人科技公司把产能提升到两千万，那么在座的诸位每个人最少也能分到三百万的数量级。
每个月三百万台手机，一年下来就是三千六百万台。
就算按照小黄人科技公司的出厂指导价去卖，就算按照五千块钱一台推向市场，三千六百万台手机的销售额就是一千八百亿人民币的规模。
曾经，夏新做手机品牌的时候，连十八亿人民币的规模都不敢想象。
可是如此之短的时间，伸伸手仿佛就要够到一千八百亿人民币的销售级别。
天底下还有比
这样更疯狂的事情吗？
这种销售额暴增的速度，说是坐着火箭飞升也不为过。
甚至，原本公司的战略只是在国内而已。
即便是在国内，也并没有把目光锁定在一线城市，而是想要攻占二线三线四线城市为主。
一个刚刚成立不久的手机品牌，并没有多少底气去在一线城市跟摩托罗拉诺基亚为首的一众洋品牌抢夺市场。
可是现在，公司已经在全球准备扩张销售网络。
这样魔幻的事情给人的感觉就像是，一个乡下的农民本打算去县城到集市上卖点农副产品，可是阴差阳错之际竟然来到了国际大都市最繁华的街道上。甚至更离谱的是，这些农副产品还极其受欢迎，消费者们像疯了一样在抢夺。
这样的事情并非只发生在夏新一家，几乎在座的每一位都面临着要在全球进行布局的战略操作。
必须要赶在摩托罗拉跟诺基亚为首的洋品牌积蓄力量反击之前，趁着眼前的这一段真空期，抢占掉原本属于他们的市场。
更要把那些原本属于诺基亚跟摩托罗拉的消费用户，培养成为自己的忠实用户。
好在，小黄人科技公司推出的硬件跟系统足够优秀。
足够让在座的几家公司，有非常扎实的底气去海外培养自己的用户。
只要有了忠实的用户，公司摇身一变就成了国际巨头。
只要诺基亚跟摩托罗拉短时间内无法反击，取而代之也并非是痴人说梦。
当柳老板听完苏安的这一番产能布局之后，他那快人一步的脑子已经在急速的运算，计算着如何让自己拿到更多产能。
上半年的时间，柳老板作为体量最大，却配额最少的厂商，心中已经积蓄了足够多的委屈。
如今，小黄人科技公司的产能终于要迎头赶上。
这个时候无论如何都要独占鳌头，必须要拿到远远超过竞争对手的数量。
然而，还不等柳老板开口说话，苏安却突然间提到了另外一件事。
「小黄人网络在网吧的业务上，的确享受到了贵公司带来的红利。
在这件事情上，我必须要敬柳老板一杯。
如果不是归公司如此大力的投入，我们公司也没办法签约那么多网吧成为我们的合作方。
也正是因为贵公司持续且大力的投入租赁电脑，在网吧管理软件上才有那么多实时在线的电脑。
也正是因为有这些在线的电脑，才能给我们小黄人网络提供一个精准有效的广告平台。
不过，由于手机业务的规模远超想象，我现在有些分身乏术。
一个人要管理那么多事情的确有些忙不过来。
我有考虑把网吧业务独立出来打包卖掉。
以后我的小黄人网络，只是运营游戏业务跟软件业务。
不知道柳老板有没有心思接下这块业务。」苏安打算把全国各地的网吧签约合同，全部独立出来打包卖掉。
毕竟自己的新电脑即将要上市，这个时候即便只是从经济利益去考虑，这些签约的网吧也没有了利用价值。
趁着这些网吧的利用价值还没有贬值，从柳老板的手上再套取一些现金。
只要柳老板手上的现金越来越少，将来他公司的局面才会越来越糟糕。
苏安并不担心没了这些签约网吧，会对自己公司的直营网吧造成任何损害。
虽然现在网吧的证件申请已经被暂停，可是连锁类网吧却依然可以申请营业执照。
但是有这个空档可以利用，苏安决定成立自己的网吧事业部，用直接经营的方式快速进入市
场。
在所有人还没有反应过来之前，新式的电脑以及新式的游戏便已经部署到位。
而到了那一天，其他的网吧一定会受到冲击。
如果只是上网聊天，那么对于这些消费者来说将没有任何的影响。
可是一心只想玩游戏的那些人，一定会被新式的网吧带走。
而放眼当下的网吧环境，虽然每个人登录电脑之后都会打开自己的QQ，可是绝大多数人上网的时间，其中八成以上全都奉献给了游戏。
只有剩下的两成，才会跟QQ上的好友闲聊上几句。
而一旦消费者上网的场所发生了转移，全都跑去了苏安的新网吧。
那么之前的网吧就会面临着收入骤降。
一旦到了这一步，之前的网吧将会形成两个鲜明的阵营。
其中一个阵营是自有电脑的网吧老板们。
这些网吧老板并没有加入到租赁电脑的大军之中，即便有人加入也并没有淘汰自己之前的电脑。
对这些人而言，他们的投资未必全部收回。
如果是借钱或者贷款购买的电脑，那么这些网吧老板将面临着巨大的亏损。
而另外一个阵营，整个网吧里的所有电脑全部来自于租赁。
如果网吧的营业环境发生巨变，他们损失最大的也只不过是网吧证件的购买。
至少不会再去承担购买电脑的亏损。
而市面上已经投入的两百万台租赁电脑的亏损，只能有柳老板的公司去承担。
而这还不包含柳老板公司即将推出的三百万台新电脑。
虽然这些电脑还没有完全投放到租赁市场，可是已经陆陆续续从工厂中运往全国各地。
即便有些电脑还没有来得及生产，可是原配件已经下单购买。
尤其是跟英特尔这些公司采购的芯片，已经支付完了货款，等待的英特尔陆续交货。
想联科技并不掌握核心技术，只要是电脑上所使用到的芯片全都来自于采购。
这就意味着，即便集团公司的三百万台租赁电脑还没有部署到位，可是在资金账目上已经完成了买卖签约，就等着这些公司把所有的零配件发送到想联科技的仓库。
如果市场发生巨变，新式的电脑硬件横空出世。
一旦所有的厂商认为，新电脑硬件将会严重冲击旧式的电脑硬件，会造成之前的电脑硬件再也卖不出去。
那么，之前所签订的所有合同，卖家肯定不会同意变更。
这就意味着，柳老板花了几百亿的资金，买了一堆已经彻底被淘汰的电子垃圾。
而这几百个亿，并非是公司的现金储备，而是来自于银行贷款。
曾经贷款之时，公司可以拿得出几百万台租赁电脑作为抵押。
而这些被当成抵押物的电脑，在市面上有合理的价值。
可是一夜之间，当这些抵押的电脑变成一堆电子垃圾的时候。
银行内部也会形成一阵恐慌，他们势必会赶紧追缴贷款。
因为这些电脑一旦变成被淘汰的物品后，曾经价值八千元的东西，恐怕一千元都很难再卖出去。
资产的严重缩水，意味着资不抵债。
一旦柳老板无法偿还这些贷款，就意味着银行背上了一笔承重的不良贷款。
到时候，面对这么大一笔不良贷款，终需要有人去承担责任。
当初是谁在审批，当初是谁在签字？
而为了让银行的损失降到最低，这些银行家一定会拼了命的让柳老板还债。
到了那一天
，这家公司除了破产没有第二条路。
此时此刻，这家公司在苏安的眼中已经是一艘快要沉没的破船。
不过在它沉没之前，苏安还是想要从他身上敲一笔竹杠。
即便不能敲竹杠，苏安也会把这些网吧打包卖给柳老板。
这些网吧注定了不会有好下场，尤其是那些贷款购买电脑的网吧老板们。
苏安把整个网吧行业打包卖给柳老板的其中一个目的，就是要让柳老板去背这个黑锅。
如果这些网吧的合同还在小黄人网络身上，那么苏安推出新式系统之时，在道德的层面上多少有些站不住脚。
到时候，只要这些网吧全部归于柳老板的旗下。
这些网吧有任何的亏损，他们也没有任何的道德立场去指责自己。
再怎么说，小黄人网络利用那么多网吧搭建了一个广告生态系统。
如今利用完了这些人，转手直接推出新系统，彻底让这些网吧走入绝境。
只要双方没了合作关系，苏安的心中就没有了负担。
柳老板本来就打算在网吧行业加大投资，如今听到苏安想要卖掉网吧业务，那当然是异常的兴奋，并且马上表示有意收购。
仅仅十几分钟而已，双方就敲定了这笔买卖。
最终，小黄人网络所掌握的网吧业务，以二十亿人民币的价格打包卖给了柳老板所掌握的想联科技。
双方达成合作之后仅仅一周的时间，就完成了业务上的交割。
此时，虽然所有的网吧还在使用小黄人网吧管理软件。
可是，这些网吧的后台数据，已经全部移交给了柳老板。
而全国各地的网吧老板们，也都在全国推送的消息中，知道了这次交易的完成。
之前跟小黄人网络签订合约时承诺的好处，以后将由柳老板的公司予以发放。
而随着柳老板掌握全国二十几万家网吧之后，许许多多的广告商开始登门谋求合作。
而这些广告商的登门求合作，让柳老板觉得这笔生意非常划算。
此时此刻苏安在产能上的承诺之音，仿佛是这个世界上最好的天籁之声。
明年十月一之前，产能达到每个月三千万部手机，这样的局面会不会造成全球的大滞销，这并不是今天应该去考虑的事情。
每个人并不关注明年十月一之后会是什么样的市场反应，大家只关注年底之前产能稳定在一千万，甚至想要让明年五一两千万的产能能够提前到来。
两千万的产能能够提前到年底，这对于这些商人而言，恐怕是他们最想要见到的完美结局。
按照现在市场的需求量，一个月卖两千万台手机，那是非常容易的一件事。
而且现在还有一个重要的节点，现在全球主要发达国家都在推广3G网络。
然而在推广3G网络的同时，相应的3G手机却并不多见。
之前，摩托罗拉跟诺基亚的确推出了几款3G系列手机，甚至西门子爱立信以及其他品牌也有相应的型号推出。
可是自从小黄人科技公司推出V3手机以来，其他任何一家公司都没有再继续推出后续机型。
任何品牌都清楚，再无法获得相应性能的硬件之前，推出的任何后续型号只能被市场嘲笑。
即便抛开嘲笑不谈，消费者也不会去买单。
虽说，自从小黄人科技公司推出新手机以来，之前应用于3G手机的硬件已经大幅度降价。
比之前刚刚推出时的价格，跌落了整整七成之多。
一套新的硬件系统，刚刚推出一年有余，就跌落成现在这种价格，这对于任何一方都是始料未及的事情。
3G网络属于最新一代的通信网络，而配套的手机硬件也是最新的产品。
为了研发匹配3G网络的手机硬件，摩托罗拉跟诺基亚以及西门子花费了大量的研发费用。
如今，就等着市场成熟然后收回研发成本，甚至期盼着大捞一笔的时候，小黄人科技公司却横空出世。
之前的研发费用全部打了水漂不说，甚至研发团队拿到小黄人手机进行测试之后，整个团队都是如临深渊的绝望。
大家不敢相信，种花家的一家名不见经传的科研公司，居然领先全球如此之多。
在很多西方人的眼中，种花家的形象还处于穿长衫留辫子的形象。
甚至有些西方民众，还觉得种花家绝大多数地区还没有通电。
在这样的刻板印象之下，却突然间冒出了一家技术异常超前的公司，这让整个西方都陷入到绝望之中。
在这样的背景下，作为搭载着小黄人系统硬件的手机厂商，当然明白未来几年之内很可能都遇不到像样的对手。
没有强大的竞争对手的出现，就意味着市场完全受种花家支配。
至少在高端市场，任何品牌遇到搭载着小黄人系统硬件的手机后，都不得不退避三舍避其锋芒。
哪怕是在去年，连给摩托罗拉跟诺基亚提鞋都不配的夏新手机，现在也做着把产品卖向全球的春秋大梦。
如果小黄人科技公司把产能提升到两千万，那么在座的诸位每个人最少也能分到三百万的数量级。
每个月三百万台手机，一年下来就是三千六百万台。
就算按照小黄人科技公司的出厂指导价去卖，就算按照五千块钱一台推向市场，三千六百万台手机的销售额就是一千八百亿人民币的规模。
曾经，夏新做手机品牌的时候，连十八亿人民币的规模都不敢想象。
可是如此之短的时间，伸伸手仿佛就要够到一千八百亿人民币的销售级别。
天底下还有比
这样更疯狂的事情吗？
这种销售额暴增的速度，说是坐着火箭飞升也不为过。
甚至，原本公司的战略只是在国内而已。
即便是在国内，也并没有把目光锁定在一线城市，而是想要攻占二线三线四线城市为主。
一个刚刚成立不久的手机品牌，并没有多少底气去在一线城市跟摩托罗拉诺基亚为首的一众洋品牌抢夺市场。
可是现在，公司已经在全球准备扩张销售网络。
这样魔幻的事情给人的感觉就像是，一个乡下的农民本打算去县城到集市上卖点农副产品，可是阴差阳错之际竟然来到了国际大都市最繁华的街道上。甚至更离谱的是，这些农副产品还极其受欢迎，消费者们像疯了一样在抢夺。
这样的事情并非只发生在夏新一家，几乎在座的每一位都面临着要在全球进行布局的战略操作。
必须要赶在摩托罗拉跟诺基亚为首的洋品牌积蓄力量反击之前，趁着眼前的这一段真空期，抢占掉原本属于他们的市场。
更要把那些原本属于诺基亚跟摩托罗拉的消费用户，培养成为自己的忠实用户。
好在，小黄人科技公司推出的硬件跟系统足够优秀。
足够让在座的几家公司，有非常扎实的底气去海外培养自己的用户。
只要有了忠实的用户，公司摇身一变就成了国际巨头。
只要诺基亚跟摩托罗拉短时间内无法反击，取而代之也并非是痴人说梦。
当柳老板听完苏安的这一番产能布局之后，他那快人一步的脑子已经在急速的运算，计算着如何让自己拿到更多产能。
上半年的时间，柳老板作为体量最大，却配额最少的厂商，心中已经积蓄了足够多的委屈。
如今，小黄人科技公司的产能终于要迎头赶上。
这个时候无论如何都要独占鳌头，必须要拿到远远超过竞争对手的数量。
然而，还不等柳老板开口说话，苏安却突然间提到了另外一件事。
「小黄人网络在网吧的业务上，的确享受到了贵公司带来的红利。
在这件事情上，我必须要敬柳老板一杯。
如果不是归公司如此大力的投入，我们公司也没办法签约那么多网吧成为我们的合作方。
也正是因为贵公司持续且大力的投入租赁电脑，在网吧管理软件上才有那么多实时在线的电脑。
也正是因为有这些在线的电脑，才能给我们小黄人网络提供一个精准有效的广告平台。
不过，由于手机业务的规模远超想象，我现在有些分身乏术。
一个人要管理那么多事情的确有些忙不过来。
我有考虑把网吧业务独立出来打包卖掉。
以后我的小黄人网络，只是运营游戏业务跟软件业务。
不知道柳老板有没有心思接下这块业务。」苏安打算把全国各地的网吧签约合同，全部独立出来打包卖掉。
毕竟自己的新电脑即将要上市，这个时候即便只是从经济利益去考虑，这些签约的网吧也没有了利用价值。
趁着这些网吧的利用价值还没有贬值，从柳老板的手上再套取一些现金。
只要柳老板手上的现金越来越少，将来他公司的局面才会越来越糟糕。
苏安并不担心没了这些签约网吧，会对自己公司的直营网吧造成任何损害。
虽然现在网吧的证件申请已经被暂停，可是连锁类网吧却依然可以申请营业执照。
但是有这个空档可以利用，苏安决定成立自己的网吧事业部，用直接经营的方式快速进入市
场。
在所有人还没有反应过来之前，新式的电脑以及新式的游戏便已经部署到位。
而到了那一天，其他的网吧一定会受到冲击。
如果只是上网聊天，那么对于这些消费者来说将没有任何的影响。
可是一心只想玩游戏的那些人，一定会被新式的网吧带走。
而放眼当下的网吧环境，虽然每个人登录电脑之后都会打开自己的QQ，可是绝大多数人上网的时间，其中八成以上全都奉献给了游戏。
只有剩下的两成，才会跟QQ上的好友闲聊上几句。
而一旦消费者上网的场所发生了转移，全都跑去了苏安的新网吧。
那么之前的网吧就会面临着收入骤降。
一旦到了这一步，之前的网吧将会形成两个鲜明的阵营。
其中一个阵营是自有电脑的网吧老板们。
这些网吧老板并没有加入到租赁电脑的大军之中，即便有人加入也并没有淘汰自己之前的电脑。
对这些人而言，他们的投资未必全部收回。
如果是借钱或者贷款购买的电脑，那么这些网吧老板将面临着巨大的亏损。
而另外一个阵营，整个网吧里的所有电脑全部来自于租赁。
如果网吧的营业环境发生巨变，他们损失最大的也只不过是网吧证件的购买。
至少不会再去承担购买电脑的亏损。
而市面上已经投入的两百万台租赁电脑的亏损，只能有柳老板的公司去承担。
而这还不包含柳老板公司即将推出的三百万台新电脑。
虽然这些电脑还没有完全投放到租赁市场，可是已经陆陆续续从工厂中运往全国各地。
即便有些电脑还没有来得及生产，可是原配件已经下单购买。
尤其是跟英特尔这些公司采购的芯片，已经支付完了货款，等待的英特尔陆续交货。
想联科技并不掌握核心技术，只要是电脑上所使用到的芯片全都来自于采购。
这就意味着，即便集团公司的三百万台租赁电脑还没有部署到位，可是在资金账目上已经完成了买卖签约，就等着这些公司把所有的零配件发送到想联科技的仓库。
如果市场发生巨变，新式的电脑硬件横空出世。
一旦所有的厂商认为，新电脑硬件将会严重冲击旧式的电脑硬件，会造成之前的电脑硬件再也卖不出去。
那么，之前所签订的所有合同，卖家肯定不会同意变更。
这就意味着，柳老板花了几百亿的资金，买了一堆已经彻底被淘汰的电子垃圾。
而这几百个亿，并非是公司的现金储备，而是来自于银行贷款。
曾经贷款之时，公司可以拿得出几百万台租赁电脑作为抵押。
而这些被当成抵押物的电脑，在市面上有合理的价值。
可是一夜之间，当这些抵押的电脑变成一堆电子垃圾的时候。
银行内部也会形成一阵恐慌，他们势必会赶紧追缴贷款。
因为这些电脑一旦变成被淘汰的物品后，曾经价值八千元的东西，恐怕一千元都很难再卖出去。
资产的严重缩水，意味着资不抵债。
一旦柳老板无法偿还这些贷款，就意味着银行背上了一笔承重的不良贷款。
到时候，面对这么大一笔不良贷款，终需要有人去承担责任。
当初是谁在审批，当初是谁在签字？
而为了让银行的损失降到最低，这些银行家一定会拼了命的让柳老板还债。
到了那一天
，这家公司除了破产没有第二条路。
此时此刻，这家公司在苏安的眼中已经是一艘快要沉没的破船。
不过在它沉没之前，苏安还是想要从他身上敲一笔竹杠。
即便不能敲竹杠，苏安也会把这些网吧打包卖给柳老板。
这些网吧注定了不会有好下场，尤其是那些贷款购买电脑的网吧老板们。
苏安把整个网吧行业打包卖给柳老板的其中一个目的，就是要让柳老板去背这个黑锅。
如果这些网吧的合同还在小黄人网络身上，那么苏安推出新式系统之时，在道德的层面上多少有些站不住脚。
到时候，只要这些网吧全部归于柳老板的旗下。
这些网吧有任何的亏损，他们也没有任何的道德立场去指责自己。
再怎么说，小黄人网络利用那么多网吧搭建了一个广告生态系统。
如今利用完了这些人，转手直接推出新系统，彻底让这些网吧走入绝境。
只要双方没了合作关系，苏安的心中就没有了负担。
柳老板本来就打算在网吧行业加大投资，如今听到苏安想要卖掉网吧业务，那当然是异常的兴奋，并且马上表示有意收购。
仅仅十几分钟而已，双方就敲定了这笔买卖。
最终，小黄人网络所掌握的网吧业务，以二十亿人民币的价格打包卖给了柳老板所掌握的想联科技。
双方达成合作之后仅仅一周的时间，就完成了业务上的交割。
此时，虽然所有的网吧还在使用小黄人网吧管理软件。
可是，这些网吧的后台数据，已经全部移交给了柳老板。
而全国各地的网吧老板们，也都在全国推送的消息中，知道了这次交易的完成。
之前跟小黄人网络签订合约时承诺的好处，以后将由柳老板的公司予以发放。
而随着柳老板掌握全国二十几万家网吧之后，许许多多的广告商开始登门谋求合作。
而这些广告商的登门求合作，让柳老板觉得这笔生意非常划算。
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