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在麻省理工的日子 第一百九十五章 出价
“蔡先生，为何我们不继续讨论一下合作的模式，你不觉得这个模式对于双方来说都是一个不错的选择吗？诺基亚不必放弃手机业务，从而为网络设备市场提供有益的补充，而SAL也不必担负巨大的收购风险，可以与诺基亚携手分享手机市场巨大的份额、”
听完翻译过来的蔡思强的回答，特瑞继续旧话重提。
特瑞身为诺基亚手机业务的具体负责人，他当然希望能够留住这块业务，这个不仅仅关系到他的位置，还关系到自己大半辈子在诺基亚的心血，但凡还有一点希望，特瑞都想争取一下。
“特瑞先生，恕我直言，诺基亚手机就像是一个老大帝国，现在已经不是修修补补就能够重新站起来的了。”蔡思强说道，“我不认为通过SAL同诺基亚手机的合作，就能够解决诺基亚手机现在的所有问题，相反，我认为现在正是诺基亚手机要做出变革的时候。”
“唯有凤凰涅槃一般的彻底蜕变，才有可能彻底激活诺基亚手机的能量，特瑞先生，恕我直言，如果你们真的有什么好的办法解决自身的问题，我想肯定都不会有今天的这个谈判了。”
蔡思强无情地击破了特瑞心中残存的幻想。
虽然杜克给出的底线是拿下诺基亚手机的控股权，但是既然现在有希望全部拿下，蔡思强当然也不会客气。能够有机会痛痛快快拿下诺基亚这种曾经的庞然大物，比起TOMTOM这种边缘行业公司，那是一种完全不同的成就感。
搞不好今年还能够因此登上时代周刊杂志，成为世界级的企业家。
SAL公司发展到现在，对于蔡思强来说，个人的财富真不算什么东西了，无非就是一个数字而已，现在是全身心实现自己理想和抱负而努力，在他的面前，是高山仰止一般的苹果。
做中国的苹果，SAL已经有了这个资格，但是做世界的苹果，SAL还刚刚上路。
“蔡先生果然是快人快语。想来对于我们公司手机业务已经了如指掌，”虽然蔡思强的话有些刺耳，但是特瑞听了反倒觉得没有什么，在商场上，大家本来就是利字当先，其他的都是虚幻。“既然SAL坚持要独家收购诺基亚手机业务提议，我们今天就不妨就此坦率地交换一下彼此的意见。”
特瑞也不再坚持自己的提议，既然SAL没有兴趣谈合作，那么再多说下去也是毫无意义。
“根据我们从公开渠道了解到的材料，2013年诺基亚手机销售额110亿美元，手机销售的毛利率为21.3%，减去运营费用后手机业务净亏损13亿美元。”蔡思强对这些数字已经了如指掌，“但是同样的公开资料中，诺基亚（包括诺西）全年研发费用开支高达78亿美元，根据这个数字，结合贵公司在手机和网络设备等部门之间研发人员比例，我们推测贵公司在手机方面研发费用高达40亿美元左右。”
“按照这个口径来估算，事实上诺基亚手机业务的年度亏损应该在25-30亿美元，不是报表上公布的13亿美元。”
翻译将蔡思强的话翻译过去后，特瑞越听脸色越难看，显然，蔡思强这番话正好击中了他的软肋。
“所以说，手机业务已经不折不扣的成为了诺基亚一个现金黑洞，考虑到贵公司公开发行的2014年到期、票息5.5%、12.5亿欧元（约16亿美元）的企业债券，以及另一项2015年到期、票息6.75%、15亿欧元（约19.5亿美元）的企业债券，俩年内贵公司需要到期支付债券本息超过38亿美元。”蔡思强继续不留情面地揭示出诺基亚目前的财务困境。
“如果现在还不能在手机业务方面快速做一个了断，有市场人士预测贵公司在明年现金流方面很可能会出现断裂的危险。”蔡思强接着说道。“从现在来看，贵公司有俩个选择，一是大规模裁员，手机部门裁掉一半的人员，一年可以节省下20亿美元的开支，当然，今年花费在裁员方面的费用最少也不低于10亿美元。这还不说遭遇工会方面的巨大压力。”
“第二就是卖掉手机业务，对于贵公司来说，这个几乎是当前最好的选择，因为不但可以不花钱，反而能够收入一大笔现金，对于贵公司在网络设备方面的投入更加有利。相信这就是今天我们能够坐在一起谈判的原因。”
特瑞听完蔡思强的话，才知道这个世界果然没有什么秘密，自己远在万里之外，可以收到来自遥远东方一个新创不久的企业详细资料，同样，对方也对自己了如指掌。但是特瑞不能让自己这一方在一开始就陷入了下风。
“蔡先生，虽然诺基亚的手机业务目前遭遇临时性困难，但是我们的网络设备业务蒸蒸日上，完全有能力渡过难关。”特瑞对于蔡思强列举的数字不置可否，这是一个聪明的做法，因为如果同对方纠缠在具体的数字上，那么等于认同了对方大部分看法是对的。
从业几十年的特瑞不会犯这样低级的错误。
“如果SAL有兴趣收购我们的手机业务，那么，在你们的心目中，能够为此付出多大的代价？”特瑞想看看对方的底牌究竟怎么样。在这种谈判中，谁最先报价其实是很吃亏的，特瑞想借此扭转目前的谈判局势。
作为卖家，听听买家的报价似乎也是天经地义的。
蔡思强也知道自己无法避开这个问题，终于到了关键时刻，想到这里蔡思强不禁心跳加速，虽然脸色丝毫未变。好在他早有准备，根据并购顾问的测算，心目中已经有了一个腹案。
沉默了一会儿后，蔡思强平复了一下激动的心情，沉稳地说道：“综合目前诺基亚手机业务的各种情况，我们愿意出价50亿美元。”
听完翻译过来的蔡思强的回答，特瑞继续旧话重提。
特瑞身为诺基亚手机业务的具体负责人，他当然希望能够留住这块业务，这个不仅仅关系到他的位置，还关系到自己大半辈子在诺基亚的心血，但凡还有一点希望，特瑞都想争取一下。
“特瑞先生，恕我直言，诺基亚手机就像是一个老大帝国，现在已经不是修修补补就能够重新站起来的了。”蔡思强说道，“我不认为通过SAL同诺基亚手机的合作，就能够解决诺基亚手机现在的所有问题，相反，我认为现在正是诺基亚手机要做出变革的时候。”
“唯有凤凰涅槃一般的彻底蜕变，才有可能彻底激活诺基亚手机的能量，特瑞先生，恕我直言，如果你们真的有什么好的办法解决自身的问题，我想肯定都不会有今天的这个谈判了。”
蔡思强无情地击破了特瑞心中残存的幻想。
虽然杜克给出的底线是拿下诺基亚手机的控股权，但是既然现在有希望全部拿下，蔡思强当然也不会客气。能够有机会痛痛快快拿下诺基亚这种曾经的庞然大物，比起TOMTOM这种边缘行业公司，那是一种完全不同的成就感。
搞不好今年还能够因此登上时代周刊杂志，成为世界级的企业家。
SAL公司发展到现在，对于蔡思强来说，个人的财富真不算什么东西了，无非就是一个数字而已，现在是全身心实现自己理想和抱负而努力，在他的面前，是高山仰止一般的苹果。
做中国的苹果，SAL已经有了这个资格，但是做世界的苹果，SAL还刚刚上路。
“蔡先生果然是快人快语。想来对于我们公司手机业务已经了如指掌，”虽然蔡思强的话有些刺耳，但是特瑞听了反倒觉得没有什么，在商场上，大家本来就是利字当先，其他的都是虚幻。“既然SAL坚持要独家收购诺基亚手机业务提议，我们今天就不妨就此坦率地交换一下彼此的意见。”
特瑞也不再坚持自己的提议，既然SAL没有兴趣谈合作，那么再多说下去也是毫无意义。
“根据我们从公开渠道了解到的材料，2013年诺基亚手机销售额110亿美元，手机销售的毛利率为21.3%，减去运营费用后手机业务净亏损13亿美元。”蔡思强对这些数字已经了如指掌，“但是同样的公开资料中，诺基亚（包括诺西）全年研发费用开支高达78亿美元，根据这个数字，结合贵公司在手机和网络设备等部门之间研发人员比例，我们推测贵公司在手机方面研发费用高达40亿美元左右。”
“按照这个口径来估算，事实上诺基亚手机业务的年度亏损应该在25-30亿美元，不是报表上公布的13亿美元。”
翻译将蔡思强的话翻译过去后，特瑞越听脸色越难看，显然，蔡思强这番话正好击中了他的软肋。
“所以说，手机业务已经不折不扣的成为了诺基亚一个现金黑洞，考虑到贵公司公开发行的2014年到期、票息5.5%、12.5亿欧元（约16亿美元）的企业债券，以及另一项2015年到期、票息6.75%、15亿欧元（约19.5亿美元）的企业债券，俩年内贵公司需要到期支付债券本息超过38亿美元。”蔡思强继续不留情面地揭示出诺基亚目前的财务困境。
“如果现在还不能在手机业务方面快速做一个了断，有市场人士预测贵公司在明年现金流方面很可能会出现断裂的危险。”蔡思强接着说道。“从现在来看，贵公司有俩个选择，一是大规模裁员，手机部门裁掉一半的人员，一年可以节省下20亿美元的开支，当然，今年花费在裁员方面的费用最少也不低于10亿美元。这还不说遭遇工会方面的巨大压力。”
“第二就是卖掉手机业务，对于贵公司来说，这个几乎是当前最好的选择，因为不但可以不花钱，反而能够收入一大笔现金，对于贵公司在网络设备方面的投入更加有利。相信这就是今天我们能够坐在一起谈判的原因。”
特瑞听完蔡思强的话，才知道这个世界果然没有什么秘密，自己远在万里之外，可以收到来自遥远东方一个新创不久的企业详细资料，同样，对方也对自己了如指掌。但是特瑞不能让自己这一方在一开始就陷入了下风。
“蔡先生，虽然诺基亚的手机业务目前遭遇临时性困难，但是我们的网络设备业务蒸蒸日上，完全有能力渡过难关。”特瑞对于蔡思强列举的数字不置可否，这是一个聪明的做法，因为如果同对方纠缠在具体的数字上，那么等于认同了对方大部分看法是对的。
从业几十年的特瑞不会犯这样低级的错误。
“如果SAL有兴趣收购我们的手机业务，那么，在你们的心目中，能够为此付出多大的代价？”特瑞想看看对方的底牌究竟怎么样。在这种谈判中，谁最先报价其实是很吃亏的，特瑞想借此扭转目前的谈判局势。
作为卖家，听听买家的报价似乎也是天经地义的。
蔡思强也知道自己无法避开这个问题，终于到了关键时刻，想到这里蔡思强不禁心跳加速，虽然脸色丝毫未变。好在他早有准备，根据并购顾问的测算，心目中已经有了一个腹案。
沉默了一会儿后，蔡思强平复了一下激动的心情，沉稳地说道：“综合目前诺基亚手机业务的各种情况，我们愿意出价50亿美元。”
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