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商界神话 第二百九十一章 苏珊娜的出击
今天的谈判以苏珊娜为主，对于讨价还价，杜克根本就不擅长，原本准备让收购咨询顾问挑大梁的谈判策略，由于杜克在伦敦的游玩计划被突如其来的绯闻事件所打断，杜克不得不中止收购咨询顾问为主的谈判策略。
因为苏珊娜主动请缨来完成这件事情，所以收购咨询顾问一下子就变得非常郁闷了，原本杜克许诺在6亿英镑基础上，谈下来的钱同收购咨询公司五五分成，现在换成了苏珊娜这个金发美眉出马，这个条件自然作罢。
虽然谈判成功之后，收购咨询顾问亦可以得到百分之一交易佣金，这个比起通常的百分之零点八并购佣金要高，主要是因为索瓦兹当时要得比较急，但是比起6亿英镑节省下来的分账，收购顾问自问能够获得更多，按照他的估计，最少可以将价格砍到5亿五千万英镑以下。这个收益比起佣金来说就要高得多了。
可是收购咨询顾问却没有办法，毕竟如果不答应，连百分之一的佣金都没有了，这也是好几百万英镑的收入，傻子才会拒绝掉。
苏珊娜拿到了收购咨询顾问提供的希林顿公司详细资料和相关并购谈判的建议，很快看了一遍，上百页的资料，苏珊娜不愧是麻省理工风云人物，很快就从这些资料中整理出不到俩页的要点，胸有成竹地坐在了谈判桌前。
面对头发花白的乔.希尔，苏珊娜点了点头，示意谈判开始。
双方经过短暂的寒暄之后，谈判很快就进入了讨价还价时间。
“乔先生，不知道对于收购的价格，你有什么看法？”苏珊娜微笑着请对方开价。
乔.希尔看了看苏珊娜，又再次端详了一下对面的杜克，确定这位真的就是发现了几种稀有金属新特性的那位杜克，他在材料科学杂志上曾经看到过杜克的文章，当然论文里面也有作者的照片，所以乔.希尔还有些印象。
乔.希尔是研究材料方面的专家，平日对于当前科技界的动态也有一些观众，当然知道现在科技界出了一个了不起的科技天才杜克，还是世界上有限的超级富豪。
既然自己的公司被这样的人看上了，那么自己公司肯定有一些自己还不清楚的不凡之处，不管怎么样，乔.希尔的胃口已经不再满足于杜克原来提出的6亿英镑报价，尽管这个价格按照同类厂家上市市盈率价格来说已经非常不错。
但是现在既然确认是被杜克博士这个财大气粗的财神爷看上了，乔.希尔就觉得自己应该有机会获得更好的收益。
“7亿英镑。”乔.希尔直接将价格提升了一亿英镑。
这个价格，不禁让杜克的收购咨询顾问有些发愣，连旁边一起参加谈判的希林顿公司副总裁威廉.菲利普都有些诧异望了乔.希尔一眼，心想老板这可真是狮子大开口的漫天要价啊。
杜克坐在那里，听了这个报价，也有些吃惊。这个同公允市场价值差距有点远，杜克转头看了苏珊娜一眼，发现苏珊娜完全没有什么感觉，只是微笑着看着乔.希尔。等待他把话说完。
“7亿英镑，以希林顿公司现在的销售来说，我想值得起这个价钱。”乔.希尔讲说道。
“是吗？乔先生，你看这里有俩条新闻。”苏珊娜似笑非笑地望着乔.希尔，让乔.希尔感觉好像什么地方有些不安。
“一条是自去年8月份以来，空中客车公司飞机订货持续走低，未来5年据说市场份额将简单百分之二十。另外一条是阿尔斯通发电设备市场份额大减，预料未来几年在全球发电市场或许将失去主要供应商的地位。”
“怎么样，乔先生，你该早就知道这两条新闻了吧。对于这两条新闻，不知道乔先生怎么看？”苏珊娜微笑着问道。
乔.希尔却像是看到一条毒蛇一样脸色忽然一下子白了。
“乔先生没有话说？让我来替乔先生说吧，对于主要客户以空中客车公司为主的罗尔斯.罗伊斯公司，将因为空客飞机订货的降低而减少航空发动机的出货量，作为罗尔斯公司的上游供货商，我想希林顿公司的销售将因此缩减不少，乔先生同意这个观点吗？”
“至于阿尔斯通发电设备的市场份额减少，我想对于涡轮发电设备的原材料供应也会大受影响吧？按照这两个情况来看，今年起，希林顿公司的销售额已经走入了下坡路，如果没有新产品的推出，我想今年贵公司销售额降低二成都不算稀奇吧？”
听了苏珊娜这慢条斯理的一席话，乔.希尔禁不住额头上冷汗都快流出来了。
一直以来，这个才是他对于公司有限心灰意冷的最大原因之一，另外一个原因就是公司迟迟不能推出一款叫得响的新产品。
要想研发出一种独到的复合材料不但需要很多的投入，而且也需要一定的运气，乔.希尔自己能够研发目前这一种赚钱的复合材料，那可是十多年研究的心血啊。现在自己已经50多岁了，不知道还能够干多久？在这种情况下，乔.希尔就难免有些对自己的事业垂头丧气了。
所以看到合适的报价，乔.希尔才会有了卖掉希林顿公司的想法。
“好吧，就算你刚才说的问题是真的，我认为这也不是什么大问题，”乔.希尔强硬地回答道。“我们会找到新客户的。”
“好吧，即便这些问题对于乔.希尔先生都还不算是什么问题，那么眼下这个新情况，我相信就非常值得供乔.希尔先生关注一下了。”苏珊娜接着说道。
“罗尔斯罗伊斯公司秘密接洽美国艾肯复合材料有限责任公司代表，据信相对现在为罗尔斯罗伊斯叶片材料供应的希林顿来说，艾肯公司的产品价格要低大约百分之十五以上。”苏珊娜继续爆出收购咨询顾问收集来的相关信息，一个接一个的像炸弹一样抛出。
“按照上面这种情况，我认为希林顿公司报价应该远远低于乔先生的开价。”苏珊娜最后总结道。
“那苏珊娜小姐认为多少才会是个合适的价格？”乔希尔低声问道，他已经被苏珊娜接二连三丢出来的消息砸得没有脾气了。
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因为苏珊娜主动请缨来完成这件事情，所以收购咨询顾问一下子就变得非常郁闷了，原本杜克许诺在6亿英镑基础上，谈下来的钱同收购咨询公司五五分成，现在换成了苏珊娜这个金发美眉出马，这个条件自然作罢。
虽然谈判成功之后，收购咨询顾问亦可以得到百分之一交易佣金，这个比起通常的百分之零点八并购佣金要高，主要是因为索瓦兹当时要得比较急，但是比起6亿英镑节省下来的分账，收购顾问自问能够获得更多，按照他的估计，最少可以将价格砍到5亿五千万英镑以下。这个收益比起佣金来说就要高得多了。
可是收购咨询顾问却没有办法，毕竟如果不答应，连百分之一的佣金都没有了，这也是好几百万英镑的收入，傻子才会拒绝掉。
苏珊娜拿到了收购咨询顾问提供的希林顿公司详细资料和相关并购谈判的建议，很快看了一遍，上百页的资料，苏珊娜不愧是麻省理工风云人物，很快就从这些资料中整理出不到俩页的要点，胸有成竹地坐在了谈判桌前。
面对头发花白的乔.希尔，苏珊娜点了点头，示意谈判开始。
双方经过短暂的寒暄之后，谈判很快就进入了讨价还价时间。
“乔先生，不知道对于收购的价格，你有什么看法？”苏珊娜微笑着请对方开价。
乔.希尔看了看苏珊娜，又再次端详了一下对面的杜克，确定这位真的就是发现了几种稀有金属新特性的那位杜克，他在材料科学杂志上曾经看到过杜克的文章，当然论文里面也有作者的照片，所以乔.希尔还有些印象。
乔.希尔是研究材料方面的专家，平日对于当前科技界的动态也有一些观众，当然知道现在科技界出了一个了不起的科技天才杜克，还是世界上有限的超级富豪。
既然自己的公司被这样的人看上了，那么自己公司肯定有一些自己还不清楚的不凡之处，不管怎么样，乔.希尔的胃口已经不再满足于杜克原来提出的6亿英镑报价，尽管这个价格按照同类厂家上市市盈率价格来说已经非常不错。
但是现在既然确认是被杜克博士这个财大气粗的财神爷看上了，乔.希尔就觉得自己应该有机会获得更好的收益。
“7亿英镑。”乔.希尔直接将价格提升了一亿英镑。
这个价格，不禁让杜克的收购咨询顾问有些发愣，连旁边一起参加谈判的希林顿公司副总裁威廉.菲利普都有些诧异望了乔.希尔一眼，心想老板这可真是狮子大开口的漫天要价啊。
杜克坐在那里，听了这个报价，也有些吃惊。这个同公允市场价值差距有点远，杜克转头看了苏珊娜一眼，发现苏珊娜完全没有什么感觉，只是微笑着看着乔.希尔。等待他把话说完。
“7亿英镑，以希林顿公司现在的销售来说，我想值得起这个价钱。”乔.希尔讲说道。
“是吗？乔先生，你看这里有俩条新闻。”苏珊娜似笑非笑地望着乔.希尔，让乔.希尔感觉好像什么地方有些不安。
“一条是自去年8月份以来，空中客车公司飞机订货持续走低，未来5年据说市场份额将简单百分之二十。另外一条是阿尔斯通发电设备市场份额大减，预料未来几年在全球发电市场或许将失去主要供应商的地位。”
“怎么样，乔先生，你该早就知道这两条新闻了吧。对于这两条新闻，不知道乔先生怎么看？”苏珊娜微笑着问道。
乔.希尔却像是看到一条毒蛇一样脸色忽然一下子白了。
“乔先生没有话说？让我来替乔先生说吧，对于主要客户以空中客车公司为主的罗尔斯.罗伊斯公司，将因为空客飞机订货的降低而减少航空发动机的出货量，作为罗尔斯公司的上游供货商，我想希林顿公司的销售将因此缩减不少，乔先生同意这个观点吗？”
“至于阿尔斯通发电设备的市场份额减少，我想对于涡轮发电设备的原材料供应也会大受影响吧？按照这两个情况来看，今年起，希林顿公司的销售额已经走入了下坡路，如果没有新产品的推出，我想今年贵公司销售额降低二成都不算稀奇吧？”
听了苏珊娜这慢条斯理的一席话，乔.希尔禁不住额头上冷汗都快流出来了。
一直以来，这个才是他对于公司有限心灰意冷的最大原因之一，另外一个原因就是公司迟迟不能推出一款叫得响的新产品。
要想研发出一种独到的复合材料不但需要很多的投入，而且也需要一定的运气，乔.希尔自己能够研发目前这一种赚钱的复合材料，那可是十多年研究的心血啊。现在自己已经50多岁了，不知道还能够干多久？在这种情况下，乔.希尔就难免有些对自己的事业垂头丧气了。
所以看到合适的报价，乔.希尔才会有了卖掉希林顿公司的想法。
“好吧，就算你刚才说的问题是真的，我认为这也不是什么大问题，”乔.希尔强硬地回答道。“我们会找到新客户的。”
“好吧，即便这些问题对于乔.希尔先生都还不算是什么问题，那么眼下这个新情况，我相信就非常值得供乔.希尔先生关注一下了。”苏珊娜接着说道。
“罗尔斯罗伊斯公司秘密接洽美国艾肯复合材料有限责任公司代表，据信相对现在为罗尔斯罗伊斯叶片材料供应的希林顿来说，艾肯公司的产品价格要低大约百分之十五以上。”苏珊娜继续爆出收购咨询顾问收集来的相关信息，一个接一个的像炸弹一样抛出。
“按照上面这种情况，我认为希林顿公司报价应该远远低于乔先生的开价。”苏珊娜最后总结道。
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