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第八十一章 三十六计上
第八十一章三十六计上
不好意思，这几天都是晚上码字，更新晚了，请见谅。
“听着也没什么啊，听简单的啊。”小能手听完之后，就耸了耸肩膀，说道：“换做是我，也能做个八九不离十，咱们这个圈子，玩的把戏，说白了就是个当局者迷旁观者清，知道了路数，换做是谁都差不多。”
“那可不一定。”张德利眉头一皱，很认真的看着小能手说道：“你这种心态可是很不好，虽然我也不大喜欢那个姓贺的，但不得不说的是，咱们做局最重要的不是花样，诚然有些新花样刚出来的时候也算是十拿九稳，但被学去之后，有的就是大赚特赚，有的却竹篮打水一场空，说到底，看的还是人，第一个是咱们下手的人，第二个就是做这局面的人，简单的道理人人都懂，就像是大家都知道炒股票要低买高卖，可都明白的人却不一定都能赚到钱，贺旗这个家伙百般不好，但却是个天生的行家。”
“对对对。”苏山山眨眨眼睛，将脑袋点个不停，白了一眼小能手说道：“你是没见过他，他这个人，一看就是那种让人不会去防备的，笑起来亲近的要命，苏姐姐也说过，贺旗脑子好用，又有张好脸，做大局面最适合不过，要是说咱们里面和他差不多的，我觉得白木倒是一个。”
“我？”我愣了一下，见小能手瞪着眼睛气势汹汹的盯着自己，不由的一慌，摇着手就说道：“我可不行，我才入门，什么都不懂呢。”
“不懂可以学啊。”苏山山不依不饶的说道：“你也别谦虚，说你像他，不是说你有多聪明，而是看着就有一股大气，细皮嫩肉的，像是富贵人家的孩子，张德利刚才说的那个局面，贺旗之所以能混进去大摇大摆的和那个老爷喝酒吃饭聊天，就是因为他长的的确很有样子，器宇不凡的，加上知道那老爷的底细，说出来的话也恰到好处，即不怠慢了他，又没有什么卑躬屈膝，虽然是简单的局面，但越是简单，对于人的要求就越高。”
“没错，是这个道理。”张德利点点头，对着我和小能手肃然说道：“除了要去看看咱们要下手的肥羊是个什么样的人之外，咱们还要掂量掂量自己能演一出什么戏，适合玩个上层人物的，就尽管去玩，不适合的，就要扬长避短，免得力不从心，露出马脚了。”
“可这东西也只是说说容易啊。”小能手叹了口气，说道：“说实话，有时候我路边碰见个什么事情，就会换位思考，想想如果我是那个主角，要怎么去做局设计，可想来想去，就是一个脑袋两个大，完全没有主意，我觉得这种事情，还是跟经验有关，像王天成那个老家伙，混了一辈子，什么都见过，要是让他出来说，估计有一百个办法。”
“这句话也不尽然。”张德利摇摇头，说道：“你或许不大清楚贺旗这个人，据我所知，他出道的时候，连卖水果的老太太都没骗过，就是个实实在在的小白领，要说是和咱们这个圈子有关的经历经验，也就是他曾经做过一阵子客户经理，挺擅长和人打交道的，但做生意这种事情，虽说要讲究策略，但靠着行骗那是长久不了的，要说他有所依仗，那也是他家里那些书，我的确不喜欢他，觉得这个人有点虚，但论起真材实料来，我比他差的可不是一点半点，你们或许不知道，这个家伙会写诗，会作词，典故历史信手拈来，比起什么国学大师来，一点都不差，算是个异类，先生说过，咱们这个圈子还是讲天赋的，像他那样的人，一本三十六计就能走遍天下，更何况他还读了那么多的书。”
“先生给你那本三十六计，就是让你去感悟感悟吗？”一提到三十六计，我就突然想起刚认识张德利的时候，他一晚上不睡觉看书的事情来了，如果没记错的话，他看的那本就是三十六计，当时我还觉得奇怪，如今听来，总算明白这前前后后是怎么一回事了。
“的确，我之前也有些不服，觉得这孙子兵法没什么大用。”张德利点点头，自嘲的笑道：“咱们现在是和平年代，虽然说不定哪天就要乱起来，但总归和咱们是没太大的关系，咱们又不是什么带兵的，也打不了仗，所以先生给我那本书的时候，我也没少问他，可他这个人，是不怎么愿意解释什么的，就是说让我看完再说，到了现在，我总算明白，这三十六计又要怎么去用了，而且不光是我，就是你们，看这本书也是大有增益，就像是小能手刚才说的那个问题，碰到局面要怎么办，我觉得虽然天赋咱们强求不来，但笨人也有笨人的办法，先生让我去看那孙子兵法里的三十六计，就是为了让我找到一条自己的路。”
“难不成是挨个去试？”我一听就有些明白张德利说的是个什么意思了，这所谓的有天赋，大概最直接的就是所谓的文人骚客出口成章的例子，但到了骗术这个圈子，或许就是贺旗那个随心所欲横向天下的样子，虽说大部分的文人骚客都是极有天赋的，可这历史上也不乏什么天赋都没有的笨人，就像是大名鼎鼎的苦吟派，便是一大帮子什么都想不出来的，最为有名的代表人物就是那个叫贾岛的，不是一句诗，要琢磨半个月，直到胡子都被掐断了才想出来吗，我上大学的时候，有个老师倒是说过贾岛这个办法，他就是一个词一个词的去试，试个千把个也就有了，俗话说的好，这世间的道理都是差不多，不是说基即便是黑客这种极有技术含量的工作，破解密码什么的都是所谓的挨个去试暴力破解，难不成就是这个？
“三十六条，也不是太多。”张德利似乎看出了我的愕然，哈哈一笑，也很是无奈的摊着手说道：“那还能怎么办，反正我是没什么别的办法了，你挨个去试，也总比一头雾水什么都不知道好！”
“可这三十六计，和咱们要做的局面也没什么太大的关系啊。”小能手想了想，摇摇头说道：“要我说，还是之前你说的那个骗术新编比较实用，虽说也是老的不能再老的把戏了，但终究还是和咱们这个圈子有点关系，没事借鉴一把也不费什么脑子，可那孙子兵法，差的有点远吧？”
“一点都不远。”张德利哈哈一笑，说道：“这一路左右没什么事情，咱们不妨就一起说道说道，大家集思广益，以后总能用得上，想来你们也不是太明白这当中的关节，那我不妨就先说一个让你们思量思量，这三十六计首当其冲的就叫做以逸待劳，最简单的一个就是那街头行乞的大学生或者随便什么人，拿着个粉笔在地上写点大字，一脸落魄样子的就开始要钱，怎么样，很有启发性吧？”
“还真是很有启发性。”张德利弄出这么个东西来实在是让我们对他有了新的看法，张德利这个人平日不怎么笑，老是阴沉着一张脸，虽然我们知道他倒不是那种脾气不好难以亲近的人，但总觉得他这个人死板生硬了一点，私下里也曾想象过如果张德利活泼起来肯开个玩笑的样子，然而万万没想到的是，他这家伙活泼起来居然是如此的雷人，这种例子，不是满大街都是吗？
所以小能手很无奈的摊着手说道：“这个我们都知道了，你能不能说点我们不知道的，对，就是那种有点建设性的，要不我总是觉得你在讲冷笑话。”
“我是怕你们不明白。”张德利尴尬的要命，瞪着眼睛说道：“要说高明的，那说个一天一夜也说不完，就算是说了，你们也不一定能明白，我说这个，是为了让你们开动头脑去思考去琢磨，反正我就说简单的，你们自己去想，想出什么说什么，想不出来的，那拼命往死了去想。”
“行吧，行吧。”小能手没办法，耸耸肩想了一会儿便说道：“要说这个以逸待劳，我倒是想到一个局面，就是咱们刚才说的古玩铺子，门脸做的又大又漂亮，做出专家模样，要是人家上了门，那拿出来的没有一件真的，这不是以逸待劳又是什么，不过我总觉得，这个办法，没什么效率，全是拼运气看人品。”
“这话虽然不错，但也不是完全正确。”张德利摇摇头，认真说道：“我今天来和你们说这些，不是让你们把这些东西分裂开来，而是希望你们能把它们都串联起来，一个局面太单调，那就难免会出现不少的漏洞，越是复杂，越是不容易让人看穿，你们想想看，咱们哪一次不是把好多手段混在一起，从头到尾，没有一样是真的，只有这样，才能把肥羊吃住，现在信息一发达，好多事情就变的麻烦起来，特别是咱们的骗局，不过万幸中的是，虽然信息发达了，但人们的智商还是那么一回事，他们看得穿最直白的东西，但只要多这么一点云山雾罩，那就要发晕了，所以，要做的让人看不穿才好，最简单最快捷的办法就是复杂，不要怕麻烦，咱们麻烦，他们也麻烦，咱们麻烦一分，他们想要分辨出来就要花十分的力气！
“我倒是觉得，这以逸待劳的战屡意义倒是要比这以逸待劳的局面意义大的多。”我想了想，便说道：“最重要的是咱们准备好了，就像是以往的局面一样，咱们看准了地形，摸准了他们的脾性，然后了解了上下的关系，就能把局面做的细致而有没有什么太大的漏洞，这样一来，便是个以逸待劳的局面。”
“不错，正是这样。”张德利微微一笑，赞许的点了点头，接着说道：“下一个便是无中生有，孙子兵法里的无中生有是个虚虚实实的意思，但更多看重的，便是这虚无的一面，咱们做局面，什么都是假的，最是符合这无中生有的意思，几乎所有的局面，都离不开这个根本，像是那些打电话说是恭喜中奖的，还有没事说有快递或者干脆绑架了家里人的，都是最简单的例子。”
“下一个你也不用说了。”苏山山翻着手机就念了出来，说道：“你看你看，下一个就是走为上计，这个小孩子都明白，打不过就跑嘛！”
“我们哪有打不过的时候？”张德利好笑道：“咱们可不是打不过跑路保存实力，而是得手之后，没了待下去的必要走人，骗术，只是手段，目的就是让得手的过程尽量的简单，同样是人家手里的一部手机，要是去抢，虽然也快，然而到底会发生什么，谁也不知道，万一事主是个有功夫的，或者事主大喊起来惊动了路人，都是些麻烦，我们要是去骗，那就简单的许多，不同之处还在于，要是硬抢的话事主几乎马上就可以反应过来，咱们这个局面，虽然做完了也要跑，可差不多总能有个五六分钟的时间能拖上一拖，有些人，怕是半天才明白是被骗了。”
“暗度陈仓呢？”苏山山点点头，又看了一眼她用手机上网搜出来的条目，歪着脑袋说道：“是不是说咱们明里一套，暗地里一套，明面上说自己是什么什么人来做什么什么事情，实际上就是打着这个幌子来骗钱的啊？”
“差不多就是这个意思。”张德利点点头，说道：“说到暗度陈仓，不得不提的就是骗术新鉴里的伪交骗，这个伪交骗说的就是慢慢接近骗取信任，有了交情之后再突然下手来个狠的，咱们现在做的局面，倒是没有需要花太长时间的，但这里面有个技巧你们要明白，就是到底要伪装什么人。”
“还是看人吧？”小能手想了想，说道：“虽说不是慢慢接近，但也要花点功夫，我看咱们在黄岛做的那个局面，就有点这个意思，先租了他的房子当库房，然后多少都花了些时间进出货色给他看，但有些人就不用，像是警察，医生，还有政府干部，像是贺旗做的那个局面，就没花多少时间。”
“没错，虽然现在这些人的信誉也不见得好到哪里去，但比起大部分人来说，还是值得相信。”张德利赞许的点点头说道：“咱们做局，就是要尽可能多的去扮演公关层面上的人物，这些人物或者因为职业的特殊性，像是警察医生，本身就带有正面可信任的因素，或者是因为根基的缘故，像是带着本地口音的近邻，他们这些人常年居住也不大可能因为点小利去做案子跑路，或者就是知名的公众人物，像是贺旗扮演的那个贵公子，虽然不是太过知名，但他却是利用了报刊这条公众的途径作假让对方确信，他的确是个有名气的，这些手法，都是我们需要留意借鉴的。”
“那抛砖引玉就是那些古玩圈子里的同行。”小能手抢过苏山山的手机，看了一眼便笑道：“先是把真货便宜点卖给那些老板，然后取得了信任，玩了一把伪交骗之后，就骗个大的，肥羊拿了玉之后就放心大胆的去买了砖，这个倒是可以用用，先给点好处，然后再坑一把。”
“也不一定是玉。”张德利笑笑，说道：“有时候，交易的时候给的的确是真货，可钱货两清之后，就会出个岔子，或者是个什么不长眼的路人来碰了一下子，或者是什么冒牌的警察突然出来把货收走了，总之就是要把那真货调包换回来，这种一锤子买卖也不是没有，大部分就像是我们一样，打了就跑，不过这个，叫做偷梁换柱。”
“还有一个。”我一听，也想起一个来，赶忙说道：“听说北京中关村那边卖电脑的有一种人，拿着个好货便宜卖，有想着占便宜的买会家之后才发现硬件信息都被篡改了，那电脑根本不值钱的，这个也叫偷梁换柱。”
“偷梁换柱，也可以说是假冒伪劣，也是个用的比较多的办法，不只是咱们骗局里，平日小商小贩也偶尔用用。”张德利点点头说道：“最好笑的是些海水浴场，那里不少游人买了便宜的泳装用过一次之后也不想带走，用完了便扔在地上，被当地人检走用海水一冲晒干了接着卖，一件泳装卖个三五回也是常有的，不过这倒不是最差劲的，在海水浴场周边，也有不少卖游泳圈的，可这些游泳圈买回来的时候还好好的，到了水里，就很快漏了个干净，原因就在于，不少当地的小孩拿着针到处刮蹭，趁你不注意就扎一针，好让你赶紧再去买一个，这个就叫混水摸鱼。”
不好意思，这几天都是晚上码字，更新晚了，请见谅。
“听着也没什么啊，听简单的啊。”小能手听完之后，就耸了耸肩膀，说道：“换做是我，也能做个八九不离十，咱们这个圈子，玩的把戏，说白了就是个当局者迷旁观者清，知道了路数，换做是谁都差不多。”
“那可不一定。”张德利眉头一皱，很认真的看着小能手说道：“你这种心态可是很不好，虽然我也不大喜欢那个姓贺的，但不得不说的是，咱们做局最重要的不是花样，诚然有些新花样刚出来的时候也算是十拿九稳，但被学去之后，有的就是大赚特赚，有的却竹篮打水一场空，说到底，看的还是人，第一个是咱们下手的人，第二个就是做这局面的人，简单的道理人人都懂，就像是大家都知道炒股票要低买高卖，可都明白的人却不一定都能赚到钱，贺旗这个家伙百般不好，但却是个天生的行家。”
“对对对。”苏山山眨眨眼睛，将脑袋点个不停，白了一眼小能手说道：“你是没见过他，他这个人，一看就是那种让人不会去防备的，笑起来亲近的要命，苏姐姐也说过，贺旗脑子好用，又有张好脸，做大局面最适合不过，要是说咱们里面和他差不多的，我觉得白木倒是一个。”
“我？”我愣了一下，见小能手瞪着眼睛气势汹汹的盯着自己，不由的一慌，摇着手就说道：“我可不行，我才入门，什么都不懂呢。”
“不懂可以学啊。”苏山山不依不饶的说道：“你也别谦虚，说你像他，不是说你有多聪明，而是看着就有一股大气，细皮嫩肉的，像是富贵人家的孩子，张德利刚才说的那个局面，贺旗之所以能混进去大摇大摆的和那个老爷喝酒吃饭聊天，就是因为他长的的确很有样子，器宇不凡的，加上知道那老爷的底细，说出来的话也恰到好处，即不怠慢了他，又没有什么卑躬屈膝，虽然是简单的局面，但越是简单，对于人的要求就越高。”
“没错，是这个道理。”张德利点点头，对着我和小能手肃然说道：“除了要去看看咱们要下手的肥羊是个什么样的人之外，咱们还要掂量掂量自己能演一出什么戏，适合玩个上层人物的，就尽管去玩，不适合的，就要扬长避短，免得力不从心，露出马脚了。”
“可这东西也只是说说容易啊。”小能手叹了口气，说道：“说实话，有时候我路边碰见个什么事情，就会换位思考，想想如果我是那个主角，要怎么去做局设计，可想来想去，就是一个脑袋两个大，完全没有主意，我觉得这种事情，还是跟经验有关，像王天成那个老家伙，混了一辈子，什么都见过，要是让他出来说，估计有一百个办法。”
“这句话也不尽然。”张德利摇摇头，说道：“你或许不大清楚贺旗这个人，据我所知，他出道的时候，连卖水果的老太太都没骗过，就是个实实在在的小白领，要说是和咱们这个圈子有关的经历经验，也就是他曾经做过一阵子客户经理，挺擅长和人打交道的，但做生意这种事情，虽说要讲究策略，但靠着行骗那是长久不了的，要说他有所依仗，那也是他家里那些书，我的确不喜欢他，觉得这个人有点虚，但论起真材实料来，我比他差的可不是一点半点，你们或许不知道，这个家伙会写诗，会作词，典故历史信手拈来，比起什么国学大师来，一点都不差，算是个异类，先生说过，咱们这个圈子还是讲天赋的，像他那样的人，一本三十六计就能走遍天下，更何况他还读了那么多的书。”
“先生给你那本三十六计，就是让你去感悟感悟吗？”一提到三十六计，我就突然想起刚认识张德利的时候，他一晚上不睡觉看书的事情来了，如果没记错的话，他看的那本就是三十六计，当时我还觉得奇怪，如今听来，总算明白这前前后后是怎么一回事了。
“的确，我之前也有些不服，觉得这孙子兵法没什么大用。”张德利点点头，自嘲的笑道：“咱们现在是和平年代，虽然说不定哪天就要乱起来，但总归和咱们是没太大的关系，咱们又不是什么带兵的，也打不了仗，所以先生给我那本书的时候，我也没少问他，可他这个人，是不怎么愿意解释什么的，就是说让我看完再说，到了现在，我总算明白，这三十六计又要怎么去用了，而且不光是我，就是你们，看这本书也是大有增益，就像是小能手刚才说的那个问题，碰到局面要怎么办，我觉得虽然天赋咱们强求不来，但笨人也有笨人的办法，先生让我去看那孙子兵法里的三十六计，就是为了让我找到一条自己的路。”
“难不成是挨个去试？”我一听就有些明白张德利说的是个什么意思了，这所谓的有天赋，大概最直接的就是所谓的文人骚客出口成章的例子，但到了骗术这个圈子，或许就是贺旗那个随心所欲横向天下的样子，虽说大部分的文人骚客都是极有天赋的，可这历史上也不乏什么天赋都没有的笨人，就像是大名鼎鼎的苦吟派，便是一大帮子什么都想不出来的，最为有名的代表人物就是那个叫贾岛的，不是一句诗，要琢磨半个月，直到胡子都被掐断了才想出来吗，我上大学的时候，有个老师倒是说过贾岛这个办法，他就是一个词一个词的去试，试个千把个也就有了，俗话说的好，这世间的道理都是差不多，不是说基即便是黑客这种极有技术含量的工作，破解密码什么的都是所谓的挨个去试暴力破解，难不成就是这个？
“三十六条，也不是太多。”张德利似乎看出了我的愕然，哈哈一笑，也很是无奈的摊着手说道：“那还能怎么办，反正我是没什么别的办法了，你挨个去试，也总比一头雾水什么都不知道好！”
“可这三十六计，和咱们要做的局面也没什么太大的关系啊。”小能手想了想，摇摇头说道：“要我说，还是之前你说的那个骗术新编比较实用，虽说也是老的不能再老的把戏了，但终究还是和咱们这个圈子有点关系，没事借鉴一把也不费什么脑子，可那孙子兵法，差的有点远吧？”
“一点都不远。”张德利哈哈一笑，说道：“这一路左右没什么事情，咱们不妨就一起说道说道，大家集思广益，以后总能用得上，想来你们也不是太明白这当中的关节，那我不妨就先说一个让你们思量思量，这三十六计首当其冲的就叫做以逸待劳，最简单的一个就是那街头行乞的大学生或者随便什么人，拿着个粉笔在地上写点大字，一脸落魄样子的就开始要钱，怎么样，很有启发性吧？”
“还真是很有启发性。”张德利弄出这么个东西来实在是让我们对他有了新的看法，张德利这个人平日不怎么笑，老是阴沉着一张脸，虽然我们知道他倒不是那种脾气不好难以亲近的人，但总觉得他这个人死板生硬了一点，私下里也曾想象过如果张德利活泼起来肯开个玩笑的样子，然而万万没想到的是，他这家伙活泼起来居然是如此的雷人，这种例子，不是满大街都是吗？
所以小能手很无奈的摊着手说道：“这个我们都知道了，你能不能说点我们不知道的，对，就是那种有点建设性的，要不我总是觉得你在讲冷笑话。”
“我是怕你们不明白。”张德利尴尬的要命，瞪着眼睛说道：“要说高明的，那说个一天一夜也说不完，就算是说了，你们也不一定能明白，我说这个，是为了让你们开动头脑去思考去琢磨，反正我就说简单的，你们自己去想，想出什么说什么，想不出来的，那拼命往死了去想。”
“行吧，行吧。”小能手没办法，耸耸肩想了一会儿便说道：“要说这个以逸待劳，我倒是想到一个局面，就是咱们刚才说的古玩铺子，门脸做的又大又漂亮，做出专家模样，要是人家上了门，那拿出来的没有一件真的，这不是以逸待劳又是什么，不过我总觉得，这个办法，没什么效率，全是拼运气看人品。”
“这话虽然不错，但也不是完全正确。”张德利摇摇头，认真说道：“我今天来和你们说这些，不是让你们把这些东西分裂开来，而是希望你们能把它们都串联起来，一个局面太单调，那就难免会出现不少的漏洞，越是复杂，越是不容易让人看穿，你们想想看，咱们哪一次不是把好多手段混在一起，从头到尾，没有一样是真的，只有这样，才能把肥羊吃住，现在信息一发达，好多事情就变的麻烦起来，特别是咱们的骗局，不过万幸中的是，虽然信息发达了，但人们的智商还是那么一回事，他们看得穿最直白的东西，但只要多这么一点云山雾罩，那就要发晕了，所以，要做的让人看不穿才好，最简单最快捷的办法就是复杂，不要怕麻烦，咱们麻烦，他们也麻烦，咱们麻烦一分，他们想要分辨出来就要花十分的力气！
“我倒是觉得，这以逸待劳的战屡意义倒是要比这以逸待劳的局面意义大的多。”我想了想，便说道：“最重要的是咱们准备好了，就像是以往的局面一样，咱们看准了地形，摸准了他们的脾性，然后了解了上下的关系，就能把局面做的细致而有没有什么太大的漏洞，这样一来，便是个以逸待劳的局面。”
“不错，正是这样。”张德利微微一笑，赞许的点了点头，接着说道：“下一个便是无中生有，孙子兵法里的无中生有是个虚虚实实的意思，但更多看重的，便是这虚无的一面，咱们做局面，什么都是假的，最是符合这无中生有的意思，几乎所有的局面，都离不开这个根本，像是那些打电话说是恭喜中奖的，还有没事说有快递或者干脆绑架了家里人的，都是最简单的例子。”
“下一个你也不用说了。”苏山山翻着手机就念了出来，说道：“你看你看，下一个就是走为上计，这个小孩子都明白，打不过就跑嘛！”
“我们哪有打不过的时候？”张德利好笑道：“咱们可不是打不过跑路保存实力，而是得手之后，没了待下去的必要走人，骗术，只是手段，目的就是让得手的过程尽量的简单，同样是人家手里的一部手机，要是去抢，虽然也快，然而到底会发生什么，谁也不知道，万一事主是个有功夫的，或者事主大喊起来惊动了路人，都是些麻烦，我们要是去骗，那就简单的许多，不同之处还在于，要是硬抢的话事主几乎马上就可以反应过来，咱们这个局面，虽然做完了也要跑，可差不多总能有个五六分钟的时间能拖上一拖，有些人，怕是半天才明白是被骗了。”
“暗度陈仓呢？”苏山山点点头，又看了一眼她用手机上网搜出来的条目，歪着脑袋说道：“是不是说咱们明里一套，暗地里一套，明面上说自己是什么什么人来做什么什么事情，实际上就是打着这个幌子来骗钱的啊？”
“差不多就是这个意思。”张德利点点头，说道：“说到暗度陈仓，不得不提的就是骗术新鉴里的伪交骗，这个伪交骗说的就是慢慢接近骗取信任，有了交情之后再突然下手来个狠的，咱们现在做的局面，倒是没有需要花太长时间的，但这里面有个技巧你们要明白，就是到底要伪装什么人。”
“还是看人吧？”小能手想了想，说道：“虽说不是慢慢接近，但也要花点功夫，我看咱们在黄岛做的那个局面，就有点这个意思，先租了他的房子当库房，然后多少都花了些时间进出货色给他看，但有些人就不用，像是警察，医生，还有政府干部，像是贺旗做的那个局面，就没花多少时间。”
“没错，虽然现在这些人的信誉也不见得好到哪里去，但比起大部分人来说，还是值得相信。”张德利赞许的点点头说道：“咱们做局，就是要尽可能多的去扮演公关层面上的人物，这些人物或者因为职业的特殊性，像是警察医生，本身就带有正面可信任的因素，或者是因为根基的缘故，像是带着本地口音的近邻，他们这些人常年居住也不大可能因为点小利去做案子跑路，或者就是知名的公众人物，像是贺旗扮演的那个贵公子，虽然不是太过知名，但他却是利用了报刊这条公众的途径作假让对方确信，他的确是个有名气的，这些手法，都是我们需要留意借鉴的。”
“那抛砖引玉就是那些古玩圈子里的同行。”小能手抢过苏山山的手机，看了一眼便笑道：“先是把真货便宜点卖给那些老板，然后取得了信任，玩了一把伪交骗之后，就骗个大的，肥羊拿了玉之后就放心大胆的去买了砖，这个倒是可以用用，先给点好处，然后再坑一把。”
“也不一定是玉。”张德利笑笑，说道：“有时候，交易的时候给的的确是真货，可钱货两清之后，就会出个岔子，或者是个什么不长眼的路人来碰了一下子，或者是什么冒牌的警察突然出来把货收走了，总之就是要把那真货调包换回来，这种一锤子买卖也不是没有，大部分就像是我们一样，打了就跑，不过这个，叫做偷梁换柱。”
“还有一个。”我一听，也想起一个来，赶忙说道：“听说北京中关村那边卖电脑的有一种人，拿着个好货便宜卖，有想着占便宜的买会家之后才发现硬件信息都被篡改了，那电脑根本不值钱的，这个也叫偷梁换柱。”
“偷梁换柱，也可以说是假冒伪劣，也是个用的比较多的办法，不只是咱们骗局里，平日小商小贩也偶尔用用。”张德利点点头说道：“最好笑的是些海水浴场，那里不少游人买了便宜的泳装用过一次之后也不想带走，用完了便扔在地上，被当地人检走用海水一冲晒干了接着卖，一件泳装卖个三五回也是常有的，不过这倒不是最差劲的，在海水浴场周边，也有不少卖游泳圈的，可这些游泳圈买回来的时候还好好的，到了水里，就很快漏了个干净，原因就在于，不少当地的小孩拿着针到处刮蹭，趁你不注意就扎一针，好让你赶紧再去买一个，这个就叫混水摸鱼。”
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