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第7章 第07章、彭玉
杋（fán）胜科技是一家规模中等的互联网公司，在写字楼里占据五层，公司上线过几款知名产品，也会帮甲方爸爸做平台。
江刻毕业后在这儿做了三年的后端开发，一个项目接一个项目，经验越来越丰富，拥有了很强的owner意识，在团队里也渐渐有了话语权。
在互联网行业，近几年有一种广为人知的焦虑论，说是程序员干到三十五岁后如果没有转为管理层，就等着去做网约车司机、外卖送餐员或快递小哥吧，好一点的，也就是自己开店做个小老板。
江刻才二十五岁，距离三十五岁还很远，如今的他依旧处在疯狂学习阶段，没事时会泡在各大计算机论坛看干货，自己偶尔也会发表一些心得文章。
他对未来的发展方向有规划，不可能一直做后端，那只是枯燥的、熟能生巧的工作，每年都有无数年轻人来接班。
他以后要么成为产品经理，要么成为架构师，或者继续深研技术，在技术部做个部门经理，也行。
他给自己定的时间节点是二十八岁，二十八岁前，他得好好做个选择。而如今，他依旧愿意心无旁骛地工作，好对得起老板给的这份还不错的薪资。
公司hr陈艳看到江刻进门刷卡，立刻露出甜甜的笑：“早上好！哇哦，江刻，今天穿这么帅呀？”
江刻心情很糟糕，一句话都不想说。陈艳习惯了他的拽样，没发现他与平时有什么不同，拉着身边另一个女孩说：“介绍一下，这是新来的前台露露，以后会和我们一起工作。”
江刻眼皮都没抬，“嗯”了一声就扬长而去，留下两个女孩面面相觑。
陈艳哪儿能知道江先生老清早刚经历过什么，不高兴地撇了撇嘴。
露露很惶恐，陈艳安慰她：“你别理他，他就这么个人，认识的知道他是个码农，不认识的都要以为他是这公司的太子爷呢。”
露露小脸红扑扑：“可是，他真的好帅啊。”
陈艳摆摆手：“平时没这么帅，平时都穿的衬衫t恤牛仔裤，和里头那帮糙汉没啥两样。”
露露小声问：“陈姐，他几岁啊？有没有女朋友？”
“二十五、六吧，应该没女朋友。”陈艳一惊，瞪着露露，“你在想什么东西？我跟你讲，别打他主意，靠近江刻会变得不幸。”
露露眨巴着眼睛问：“为啥？他人不好啊？”
“也不是人不好，就是……”陈艳吞吞吐吐后还是决定对露露说小话，“你刚入职不久，按道理我不该对你说这些，但这几年有太多女孩被江刻那张脸给骗了，我还是得提醒你一下。江刻这人工作能力完全没问题，就是人不太好相处，不怎么合群。你刚也看到啦，我和他说‘早上好’，他理都不理我。”
露露很单纯：“这没什么吧？帅哥高冷一点很正常啦。”
“可他……你过来。”陈艳拢着露露的耳朵说，“他贼抠门，你难以想象的抠门。”
露露好奇极了：“怎么个抠门法？”
陈艳说：“我给你举个例子，公司里发一些购物券、水果券、月饼、生日蛋糕券，他能折价给卖了。”
露露瞪圆眼睛：“啊？为什么？”
“我怎么知道为什么，他工资又不低。”陈艳低声说，“还有哦，他平时恨不得三顿饭连下午茶加宵夜都在公司吃，隔三差五去公司健身房举铁，还顺便在那儿洗澡，要不是健身房晚上会锁门，我看他能在那儿过夜。我听说，开发那边的同事聚会，只要是aa，他从来不参加，平时也不会请大家喝奶茶。明明有车，每月领着油费补贴，他就是不开，每天骑个小电驴上下班。哦！还有最重要的一点！”
露露都听呆了：“是什么？”
陈艳神秘兮兮地说：“他是不婚主义，是他自己说的，以前财务那边的姐姐想给他介绍女朋友，他说自己就没打算过要结婚。”
露露兴奋地说：“啊！他不会是g……”
“嘘，别瞎讲！”陈艳觉得自己说得过分了些，又提醒她：“我跟你讲这些，你别说出去啊。反正我是觉得，江刻那个人也就一张脸能看了，你说说，哪个女孩能受得了这样抠抠搜搜的男人？”
露露说：“颜控恋爱脑呗。”
“噗！哈哈哈哈哈……”陈艳笑得花枝乱颤，“也是哦，有道理！”
——
此时的唐亦宁鼻子一痒，连打三个喷嚏，抽出纸巾擦了擦，又坐直了身子。
铠勋的业务部正在大会议室开例会，尽管唐亦宁今早刚结束一段维持六年的“孽缘”，却没有时间让她治疗情伤。打工人的世界不存在伤春悲秋，相比爱情，她更需要面包。
唐亦宁和几个助理坐在角落，听前头那些业务员挨个儿汇报上周工作内容。
彭玉也在，她说到娅仕玫服饰的订单，被分管业务的老总表扬了几句。唐亦宁默默听着，小何扯扯她衣服下摆，脸色吃惊，用口型问：“怎么回事？”
唐亦宁微微摇头，示意她先别问。
会议结束，众人散场，唐亦宁追去彭玉身边，边走边说：“彭姐，你现在有空吗？我、我有些事想和你说。”
彭玉今年三十六岁，身材中等，长相普通，已经在面料行业干了十几年。她转头看了眼唐亦宁，年轻的女孩神色紧张，想法几乎都写在脸上，像是要处理一桩了不起的大事件。
她可真漂亮啊——彭玉想着。
她带了唐亦宁两年，一直觉得这女孩身上的气质很矛盾。
彭玉的客户是遍布全国各地的服装企业和外贸公司，日常去拜访，能看到许多时尚张扬的年轻人，六分的颜值经过打扮，也有了八分气质，一个个都充满自信，朝气蓬勃。
而唐亦宁至少有八、九分的颜值，却一点儿也不爱打扮，性格还沉闷。彭玉刚带她时认为小姑娘不可能在厂里待太久，她那张脸是可以变现的，去哪儿不能挣大钱？哪怕是找个富豪结婚做阔太，彭玉都觉得再正常不过。
唐亦宁却出人意料地留了下来。
彭玉并不讨厌唐亦宁，相反，她还挺喜欢这个做事踏实、话也不多的漂亮小助理。但在面对工作、或者说是面对利益时，彭玉也不会对唐亦宁手下留情。
她知道唐亦宁会来找她，刚好，她也想趁这机会好好给唐亦宁上一课。
彭玉抬抬下巴，向着茶水间的方向：“别回办公室了，小唐，我们找个地方聊。”
——
唐亦宁跟着彭玉来到茶水间外的小露台，这里能看到楼下的开阔地带，仓储部的员工正有条不紊地指挥大车装货，工人们干得热火朝天。
彭玉倚着栏杆站定，笑容如沐春风，也不和唐亦宁客套：“是要问娅仕玫的事吗？”
唐亦宁点头：“对。”
“怎么？”彭玉问，“你是有哪里想不通？”
唐亦宁说：“彭姐，娅仕玫是我的客户。”
“是吗？你这样觉得呀？”彭玉还在笑，“小唐，你做助理也快两年了，我问你，娅仕玫今年秋冬新品开发是什么时候开始的，你知道吗？”
唐亦宁按照经验回答：“去年……秋天？”
“对。”彭玉说，“去年秋天他们开始今年秋冬新品的开发，当时我身体不好，把这个客户给了你。去年底到现在，你和他们采购部卢经理一直有联系，你关心过这事儿吗？你知不知道他们今年的秋冬新品订货会是什么时候开的？”
唐亦宁答得有点结巴：“三、三月，或四月？”
“三月底。”彭玉给了她答案，“我去参加了，卢经理没和你说订货会的事吗？”
唐亦宁摇头：“没有。”
“那你也没主动去问？”
唐亦宁知道这是自己的疏忽，还是诚实地摇头：“没问。”
彭玉看着她：“其实，从去年你第一次接触娅仕玫以后，我一直在关注他们公司的动态。娅仕玫内外销都做，这些年算是国货品牌的后起之秀，时尚度很高，只是之前一直没和我们合作过。那几个月，我除了观察他们，我还在观察你，三月以前我完全没有插手娅仕玫的任何事，我就想看看，你能把这个新客户做成什么样子。”
唐亦宁心虚极了，她没有在娅仕玫身上额外花过精力，每次都是对方有需求了来找她，她才和对方沟通。
“你知道他家现在的设计总监是谁吗？你关注过他家今年的夏季新品发布会吗？你知道他家几位设计师分别擅长什么样的风格吗？你知道他家今年秋冬新品会主打哪些款式、要用到哪些面料吗？你知道他家的衣服在国内受众定位是哪个阶层、哪个年龄段吗？你知道他家出口是去的欧洲、北美还是澳洲？在那边又卖得如何？”
彭玉一连串的提问，唐亦宁一句都答不上来。
她只认识娅仕玫采购部的卢经理，偶尔翻过他家的官博和官网，至于设计总监，连是男是女都不清楚。
彭玉把第一个问题的答案告诉她：“他家现在的设计总监姓霍，去年才上任，意大利海归，非常年轻，极具才华。霍总监上任后大刀阔斧地进行了改革，把娅仕玫的设计团队做了一次大换血，效果显著，今年的夏装新品明显比往年更符合国际潮流趋势。”
她略作停顿，“三月份的上海面辅料展上，我第一次见到霍总监，和他聊了几句，交换过名片，邀请他来参观我们的展位，并且表达了我想参加他们秋冬订货会的想法，他同意了。”
唐亦宁听得一愣一愣的，上海每一年都有两次面辅料展，一次春季，一次秋季，铠勋肯定会参加，派业务部的几位经理去站台。三月时彭玉去了，助理一个都没去，因为他们需要留在工厂盯着手头订单的生产。
“娅仕玫有很多合作多年的面辅料厂家，但我不care。”彭玉双手一摊，继续说，“回到钱塘后，我就带着样品一次次去娅仕玫推货。我看了他们今年秋冬新品的几百套样装，也在订货会上听到很多经销商的想法。我大概能知道哪些款会成为他家今年秋冬季的主打，其中有我们厂能做的料子，每一款，都是上万件！”
彭玉说得眼睛发亮，唐亦宁却开始后背冒汗。
“我开始和他们采购部聊合作，也去找霍总监聊，一次又一次。”说到这里，彭玉一笑，“小唐，其实也要感谢你，我对娅仕玫的人说，我们不是第一次合作呀，这不已经合作半年了么？我们公司每次都能保质保量按时交货，从来没出过岔子。卢经理觉得我说得很有道理，哦，他们还来厂里考察过，去了车间和展厅，没来办公区，我请他们在外面吃饭，所以你不知道很正常。就是这样，我终于接到了这笔订单。”
唐亦宁：“……”
“你呢？你又做了什么？”彭玉歪了歪头，“就坐在办公室里发发微信、打打电话、寄寄样品，守株待兔，接一点边角料的单子？”
她笑起来，笑里含着讽刺，“小唐，我放手让你去做，给了你机会。你刚入职时我教过你很多，到现在这么久了，我不可能再手把手地来教你怎么做客户，我没那个时间。你但凡和我说一句，你想出个外勤，去娅仕玫拜访一下卢经理，我都会欣赏你，但你说过吗？你接触娅仕玫到现在已经半年多了，你一次都没去过！”
唐亦宁忍不住辩解：“我也想去的！但我是助理！我每天有这么多工作要做，哪里跑得出去？”
“你试过了吗？你问过我吗？”彭玉一句话就让唐亦宁哑口无言。
是的，她根本没试过，从未向彭玉提起，只是根深蒂固地觉得，她跑不出去。
彭玉说：“小唐，说了这么多，你还觉得是我抢了你的客户吗？你还觉得，如果没有我，你也能做成这笔订单吗？”
唐亦宁脸色一阵红一阵白，哪里还有底气回答这个问题。
彭玉恢复了严肃面孔：“我的确抢了别人的客户，但不是你的，而是别的厂家的。唐亦宁，我解释得够清楚了吧？”
江刻毕业后在这儿做了三年的后端开发，一个项目接一个项目，经验越来越丰富，拥有了很强的owner意识，在团队里也渐渐有了话语权。
在互联网行业，近几年有一种广为人知的焦虑论，说是程序员干到三十五岁后如果没有转为管理层，就等着去做网约车司机、外卖送餐员或快递小哥吧，好一点的，也就是自己开店做个小老板。
江刻才二十五岁，距离三十五岁还很远，如今的他依旧处在疯狂学习阶段，没事时会泡在各大计算机论坛看干货，自己偶尔也会发表一些心得文章。
他对未来的发展方向有规划，不可能一直做后端，那只是枯燥的、熟能生巧的工作，每年都有无数年轻人来接班。
他以后要么成为产品经理，要么成为架构师，或者继续深研技术，在技术部做个部门经理，也行。
他给自己定的时间节点是二十八岁，二十八岁前，他得好好做个选择。而如今，他依旧愿意心无旁骛地工作，好对得起老板给的这份还不错的薪资。
公司hr陈艳看到江刻进门刷卡，立刻露出甜甜的笑：“早上好！哇哦，江刻，今天穿这么帅呀？”
江刻心情很糟糕，一句话都不想说。陈艳习惯了他的拽样，没发现他与平时有什么不同，拉着身边另一个女孩说：“介绍一下，这是新来的前台露露，以后会和我们一起工作。”
江刻眼皮都没抬，“嗯”了一声就扬长而去，留下两个女孩面面相觑。
陈艳哪儿能知道江先生老清早刚经历过什么，不高兴地撇了撇嘴。
露露很惶恐，陈艳安慰她：“你别理他，他就这么个人，认识的知道他是个码农，不认识的都要以为他是这公司的太子爷呢。”
露露小脸红扑扑：“可是，他真的好帅啊。”
陈艳摆摆手：“平时没这么帅，平时都穿的衬衫t恤牛仔裤，和里头那帮糙汉没啥两样。”
露露小声问：“陈姐，他几岁啊？有没有女朋友？”
“二十五、六吧，应该没女朋友。”陈艳一惊，瞪着露露，“你在想什么东西？我跟你讲，别打他主意，靠近江刻会变得不幸。”
露露眨巴着眼睛问：“为啥？他人不好啊？”
“也不是人不好，就是……”陈艳吞吞吐吐后还是决定对露露说小话，“你刚入职不久，按道理我不该对你说这些，但这几年有太多女孩被江刻那张脸给骗了，我还是得提醒你一下。江刻这人工作能力完全没问题，就是人不太好相处，不怎么合群。你刚也看到啦，我和他说‘早上好’，他理都不理我。”
露露很单纯：“这没什么吧？帅哥高冷一点很正常啦。”
“可他……你过来。”陈艳拢着露露的耳朵说，“他贼抠门，你难以想象的抠门。”
露露好奇极了：“怎么个抠门法？”
陈艳说：“我给你举个例子，公司里发一些购物券、水果券、月饼、生日蛋糕券，他能折价给卖了。”
露露瞪圆眼睛：“啊？为什么？”
“我怎么知道为什么，他工资又不低。”陈艳低声说，“还有哦，他平时恨不得三顿饭连下午茶加宵夜都在公司吃，隔三差五去公司健身房举铁，还顺便在那儿洗澡，要不是健身房晚上会锁门，我看他能在那儿过夜。我听说，开发那边的同事聚会，只要是aa，他从来不参加，平时也不会请大家喝奶茶。明明有车，每月领着油费补贴，他就是不开，每天骑个小电驴上下班。哦！还有最重要的一点！”
露露都听呆了：“是什么？”
陈艳神秘兮兮地说：“他是不婚主义，是他自己说的，以前财务那边的姐姐想给他介绍女朋友，他说自己就没打算过要结婚。”
露露兴奋地说：“啊！他不会是g……”
“嘘，别瞎讲！”陈艳觉得自己说得过分了些，又提醒她：“我跟你讲这些，你别说出去啊。反正我是觉得，江刻那个人也就一张脸能看了，你说说，哪个女孩能受得了这样抠抠搜搜的男人？”
露露说：“颜控恋爱脑呗。”
“噗！哈哈哈哈哈……”陈艳笑得花枝乱颤，“也是哦，有道理！”
——
此时的唐亦宁鼻子一痒，连打三个喷嚏，抽出纸巾擦了擦，又坐直了身子。
铠勋的业务部正在大会议室开例会，尽管唐亦宁今早刚结束一段维持六年的“孽缘”，却没有时间让她治疗情伤。打工人的世界不存在伤春悲秋，相比爱情，她更需要面包。
唐亦宁和几个助理坐在角落，听前头那些业务员挨个儿汇报上周工作内容。
彭玉也在，她说到娅仕玫服饰的订单，被分管业务的老总表扬了几句。唐亦宁默默听着，小何扯扯她衣服下摆，脸色吃惊，用口型问：“怎么回事？”
唐亦宁微微摇头，示意她先别问。
会议结束，众人散场，唐亦宁追去彭玉身边，边走边说：“彭姐，你现在有空吗？我、我有些事想和你说。”
彭玉今年三十六岁，身材中等，长相普通，已经在面料行业干了十几年。她转头看了眼唐亦宁，年轻的女孩神色紧张，想法几乎都写在脸上，像是要处理一桩了不起的大事件。
她可真漂亮啊——彭玉想着。
她带了唐亦宁两年，一直觉得这女孩身上的气质很矛盾。
彭玉的客户是遍布全国各地的服装企业和外贸公司，日常去拜访，能看到许多时尚张扬的年轻人，六分的颜值经过打扮，也有了八分气质，一个个都充满自信，朝气蓬勃。
而唐亦宁至少有八、九分的颜值，却一点儿也不爱打扮，性格还沉闷。彭玉刚带她时认为小姑娘不可能在厂里待太久，她那张脸是可以变现的，去哪儿不能挣大钱？哪怕是找个富豪结婚做阔太，彭玉都觉得再正常不过。
唐亦宁却出人意料地留了下来。
彭玉并不讨厌唐亦宁，相反，她还挺喜欢这个做事踏实、话也不多的漂亮小助理。但在面对工作、或者说是面对利益时，彭玉也不会对唐亦宁手下留情。
她知道唐亦宁会来找她，刚好，她也想趁这机会好好给唐亦宁上一课。
彭玉抬抬下巴，向着茶水间的方向：“别回办公室了，小唐，我们找个地方聊。”
——
唐亦宁跟着彭玉来到茶水间外的小露台，这里能看到楼下的开阔地带，仓储部的员工正有条不紊地指挥大车装货，工人们干得热火朝天。
彭玉倚着栏杆站定，笑容如沐春风，也不和唐亦宁客套：“是要问娅仕玫的事吗？”
唐亦宁点头：“对。”
“怎么？”彭玉问，“你是有哪里想不通？”
唐亦宁说：“彭姐，娅仕玫是我的客户。”
“是吗？你这样觉得呀？”彭玉还在笑，“小唐，你做助理也快两年了，我问你，娅仕玫今年秋冬新品开发是什么时候开始的，你知道吗？”
唐亦宁按照经验回答：“去年……秋天？”
“对。”彭玉说，“去年秋天他们开始今年秋冬新品的开发，当时我身体不好，把这个客户给了你。去年底到现在，你和他们采购部卢经理一直有联系，你关心过这事儿吗？你知不知道他们今年的秋冬新品订货会是什么时候开的？”
唐亦宁答得有点结巴：“三、三月，或四月？”
“三月底。”彭玉给了她答案，“我去参加了，卢经理没和你说订货会的事吗？”
唐亦宁摇头：“没有。”
“那你也没主动去问？”
唐亦宁知道这是自己的疏忽，还是诚实地摇头：“没问。”
彭玉看着她：“其实，从去年你第一次接触娅仕玫以后，我一直在关注他们公司的动态。娅仕玫内外销都做，这些年算是国货品牌的后起之秀，时尚度很高，只是之前一直没和我们合作过。那几个月，我除了观察他们，我还在观察你，三月以前我完全没有插手娅仕玫的任何事，我就想看看，你能把这个新客户做成什么样子。”
唐亦宁心虚极了，她没有在娅仕玫身上额外花过精力，每次都是对方有需求了来找她，她才和对方沟通。
“你知道他家现在的设计总监是谁吗？你关注过他家今年的夏季新品发布会吗？你知道他家几位设计师分别擅长什么样的风格吗？你知道他家今年秋冬新品会主打哪些款式、要用到哪些面料吗？你知道他家的衣服在国内受众定位是哪个阶层、哪个年龄段吗？你知道他家出口是去的欧洲、北美还是澳洲？在那边又卖得如何？”
彭玉一连串的提问，唐亦宁一句都答不上来。
她只认识娅仕玫采购部的卢经理，偶尔翻过他家的官博和官网，至于设计总监，连是男是女都不清楚。
彭玉把第一个问题的答案告诉她：“他家现在的设计总监姓霍，去年才上任，意大利海归，非常年轻，极具才华。霍总监上任后大刀阔斧地进行了改革，把娅仕玫的设计团队做了一次大换血，效果显著，今年的夏装新品明显比往年更符合国际潮流趋势。”
她略作停顿，“三月份的上海面辅料展上，我第一次见到霍总监，和他聊了几句，交换过名片，邀请他来参观我们的展位，并且表达了我想参加他们秋冬订货会的想法，他同意了。”
唐亦宁听得一愣一愣的，上海每一年都有两次面辅料展，一次春季，一次秋季，铠勋肯定会参加，派业务部的几位经理去站台。三月时彭玉去了，助理一个都没去，因为他们需要留在工厂盯着手头订单的生产。
“娅仕玫有很多合作多年的面辅料厂家，但我不care。”彭玉双手一摊，继续说，“回到钱塘后，我就带着样品一次次去娅仕玫推货。我看了他们今年秋冬新品的几百套样装，也在订货会上听到很多经销商的想法。我大概能知道哪些款会成为他家今年秋冬季的主打，其中有我们厂能做的料子，每一款，都是上万件！”
彭玉说得眼睛发亮，唐亦宁却开始后背冒汗。
“我开始和他们采购部聊合作，也去找霍总监聊，一次又一次。”说到这里，彭玉一笑，“小唐，其实也要感谢你，我对娅仕玫的人说，我们不是第一次合作呀，这不已经合作半年了么？我们公司每次都能保质保量按时交货，从来没出过岔子。卢经理觉得我说得很有道理，哦，他们还来厂里考察过，去了车间和展厅，没来办公区，我请他们在外面吃饭，所以你不知道很正常。就是这样，我终于接到了这笔订单。”
唐亦宁：“……”
“你呢？你又做了什么？”彭玉歪了歪头，“就坐在办公室里发发微信、打打电话、寄寄样品，守株待兔，接一点边角料的单子？”
她笑起来，笑里含着讽刺，“小唐，我放手让你去做，给了你机会。你刚入职时我教过你很多，到现在这么久了，我不可能再手把手地来教你怎么做客户，我没那个时间。你但凡和我说一句，你想出个外勤，去娅仕玫拜访一下卢经理，我都会欣赏你，但你说过吗？你接触娅仕玫到现在已经半年多了，你一次都没去过！”
唐亦宁忍不住辩解：“我也想去的！但我是助理！我每天有这么多工作要做，哪里跑得出去？”
“你试过了吗？你问过我吗？”彭玉一句话就让唐亦宁哑口无言。
是的，她根本没试过，从未向彭玉提起，只是根深蒂固地觉得，她跑不出去。
彭玉说：“小唐，说了这么多，你还觉得是我抢了你的客户吗？你还觉得，如果没有我，你也能做成这笔订单吗？”
唐亦宁脸色一阵红一阵白，哪里还有底气回答这个问题。
彭玉恢复了严肃面孔：“我的确抢了别人的客户，但不是你的，而是别的厂家的。唐亦宁，我解释得够清楚了吧？”
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