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第65章 第65章第章 两毛
这一天又是买衣服又是去吃饭,江刻的工作效率大打折扣，只能深夜在书房加班，和赵海涛说第二天早上多睡会，中午再去公司。
周六早上,唐亦宁没吵江刻,早早地出了门。江刻一直睡到十点多,洗漱完毕走出卧室，发现餐桌上摆着唐亦宁留下的面包,还搭着一张便利贴。
【老公,面包太多啦,我吃不完,你要消灭干净哦！
ps，今天我不用车,钥匙在玄关柜上，你用吧_】
三种面包，除了吐司是一片片的，其他都被唐亦宁切下了半个,红豆吐司剩下四片,说明她只吃了两片。
江刻在餐桌边坐下，拿起面包往嘴里塞。酸奶盐面包还不错,咖啡奶油可颂很一般,吐司就是吐司,江刻吃不出和别的面包房八块钱一大袋的吐司有啥区别,更加想不明白就这味道怎么会有人愿意排队去买？
正吃着时，窦钧给他打来电话。
江刻:“老大，什么事？”
窦钧:“你还没来公司吗？”
江刻:“我和涛哥打过招呼了，昨晚干活到半夜,今天睡晚点，吃个饭就过来。”
窦钧的声音都高了八度:“臭小子！我刚碰到赵海涛，他告诉我你有女朋友了？！”
江刻:“昂，怎么了？”
窦钧:“…………”
沉默过后，窦钧开始咆哮:“你什么时候找的女朋友？昨天为什么不说？！妈了个蛋！老子这次真要被你害死啦！”
他挂断了电话，江刻看着手机，心想，昨天要说什么？窦钧什么也没问啊。
老大最近真是越来越古怪，喜怒无常，莫非……男人也有更年期？
——
此时的唐亦宁正待在霍云舟的工作间门里，对着一件香槟色礼服发愣。
礼服挂在模特架子上，修身曳地款，大面积的纯色外有一层薄薄的同色蕾丝镂空覆盖，长袖则是透明蕾丝，整个设计高雅中透着妩媚的女人味，适合秋冬穿着。
霍云舟双手负在身后，微微欠身，问她:“你觉得这件礼服怎么样？”
唐亦宁摸了摸裙摆，是高档的真丝缎，柔软又闪亮，说:“很好看。”
霍云舟说:“过一阵子，我这边有个子品牌要进行一场夏装发布会，我想邀请你参加。你要是来，可以穿这条裙子。”
他指指模特架子上的礼服，“划重点，是借，不是送，你不要有压力，穿完还得还给我。”
内销做得不错的服装品牌每年都会按季度举行时装发布会，后面大概率会跟着订货会，作为一个供应商的小业务员，做的还是拉链这种小之又小的辅料，唐亦宁知道自己根本没资格去参加甲方的时装发布会，能去订货会逛一圈就不错了。
她第一反应就是婉拒，可霍云舟说在那场发布会上能给她介绍几个朋友，以后都有可能成为她的客户。
唐亦宁左右为难，这的确是一个好机会，如果不用穿这件礼服，她肯定愿意参加。
她指指礼服，问霍云舟:“总监，非要穿这个吗？”
霍云舟说:“唔……你也可以穿别的礼服，这场发布会还蛮高端。我是觉得你要是去买一条新裙子，便宜的质量没这件好，贵的吧实在没什么意思。我这儿最不缺的就是布头，你看，我都没用珠宝亮片，就是普通的蕾丝刺绣，一点儿也不夸张吧？”
礼服的确不夸张，可还是难以打消唐亦宁心中的顾虑。
这种事就像偶像剧里霸总给灰姑娘打扮的戏码，昂贵的礼服珠宝高跟鞋砸到灰姑娘头上，伴随着魔法效果，原本平平无奇的灰姑娘摇身一变，成了高贵典雅的小公主，一出场就吸引住所有人的目光，还能把那些反派气到吐血。
唐亦宁被自己的脑补吓出一头冷汗，心想她就是个卖拉链的小业务员啊，霍总监是眼睛瓦特了还是脑袋瓦特了？为什么要追着她不放呢？
霍云舟见唐亦宁低头不语，直接把那件礼服从模特架子上扒下来，递给她:“你去试一下吧，有尺寸问题还可以改。”
唐亦宁苦着脸问:“总监，这不会是你做的吧？”
“哈哈哈哈……”霍云舟大笑，摇头道，“不是，是我设计的，随便画了个图，让手底下的人去找的料子。你知道的呀，我这儿除了布头多，缝纫机也多，会做衣服的人就更多啦。”
还好还好，只要不是他做的，唐亦宁还能接受，接过衣服说:“行吧，谢谢总监，那我去试一下。”
她正要出门，霍云舟叫住她:“小唐。”
唐亦宁回头，霍云舟双手插在裤兜里，白皙俊美的脸上挂着坏坏的笑，问:“你是想让我亲手给你做衣服吗？”
唐亦宁大惊失色，连连摇头又摇手:“没有没有没有没有，不想，一点儿也不想！”
“这样啊？”霍云舟耸耸肩，很遗憾的样子，“说实话，我已经很久没亲手给别人做过衣服了。”
唐亦宁坚决地说:“我真的不想！总监，你千万别误会！”
“行。”霍云舟还在笑，“你先去换吧，问一下becka，外面有更衣室。”
一会儿后，唐亦宁换上那条香槟色礼服裙，提着裙摆走回霍云舟的办公室，霍云舟看到她后打了个响指:“不错哦，很衬你的肤色。”
唐亦宁:“腰有点大。”
“是吗？”霍云舟围着唐亦宁转了一圈，说，“别的都没问题，腰这儿改一下就行。到时候你配一双浅色高跟鞋，裙子长度就合适了，鞋子有吗？”
“有。”唐亦宁就算没有也会说有。
霍云舟笑问:“照过镜子没？喜不喜欢？”
唐亦宁:“……照过了，好看的。”
她不敢说“喜欢”，只能说“好看”。
几分钟前，她在更衣室的落地镜前站了一会儿，呆呆地看着镜中人，体会了一把灰姑娘变身的感觉。
唐亦宁穿过影楼里用来拍婚纱照的礼服，很多裙子都不合身，穿上后要用别针来调整大小，有些礼服很脏，不知道被多少人穿过，有些面料很差，硬邦邦的会硌着皮肤。
而她身上的这条新裙子用的是素绉缎，属于丝绸面料的一种，格外光滑舒适，价格自然也很昂贵，她穿起来真是美丽大方，像个小公主。
然而唐亦宁知道，魔法会消失，午夜十二点的钟声终会残忍地响起，脱掉这条长裙，她就还是一个普普通通的打工女孩，连灰姑娘都算不上。
唐亦宁换下礼服后，又一次回到霍云舟的办公室，发现卢经理过来了，手里拿着打印出来的一叠拉链明细表格。
那八万件衣服，霍总监报不出拉链数量，卢经理报得出。其中有三万条裤子和两万件上衣是各配一条拉链，剩下的那些衣服每件配三到四条拉链，除了门襟那条主拉链，其他的是用在口袋或袖子上，个别为装饰用。
所以，全部加起来一共有十五万条拉链，订单总额三十多万人民币，要求签合同后十天内交货。
唐亦宁忍住激动，说回到办事处就做合同，下午发合同电子版过来。
霍云舟想请她吃午饭，唐亦宁惦记着合同，怎么都不肯答应。霍云舟也没勉强，说:“礼服改好后我快递给你，二十三号晚上的发布会，是个周六，到时我们再联系。”
唐亦宁应下，匆忙离开了娅仕玫。
坐在回办事处的地铁车厢里，唐亦宁想，她得找个机会和霍总监说说清楚。
只是……怎么开口呢？
霍云舟啥都没挑明，就那么不紧不慢地玩着猫捉老鼠的游戏。唐亦宁一遍遍问自己他到底是不是那个意思？答案是不能确定。人家啥都没说，她自己蹦出来去解释，想一想就很尴尬啊，还很不给总监大人面子。
唐亦宁搞不清霍云舟找望金签单的动机，到底是看中了望金拉链的品质好、交期快、价格低？还是因为她？或者两者皆是？
她想找个机会去问问莫姐，这事儿到底该怎么处理。唐亦宁愿意为了公司把娅仕玫交给别的业务员，比如薛明，比如程娟。
客户多的是，少一家没关系，她真的不想和霍总监闹得不愉快，最后还影响到望金。
唐亦宁不怕别的，就怕霍云舟会生气，一怒之下结束与望金的合作，那样的话，她就太对不起莫姐了。
——
江刻心心念念的双十一终于来临，周日晚上十一点五十多分，他和唐亦宁头碰头地趴在床上，时间门一到零点立刻下单付款，还真给他抢到两家店的秒杀福利。
“这个榨汁机又打了个六折，比平时买要便宜一半！”江刻为自己的手速得意，看着订单里一长溜的待发货商品，对唐亦宁说，“买好了，我们准备吃土吧！”
唐亦宁笑得在床上打滚，又去看江刻给她买的梳妆台。他没选那种几百块的便宜货，整一套连椅子花了两千多，看图片非常漂亮且高档，唐亦宁期待极了，她终于不用再在餐桌上化妆。
江刻打开自己几个账户，又和唐亦宁算了一下存款，他刚交过车子新一年的保险费，这会儿两人加起来一共只剩五千多。
“怎么越过越穷了呢？”江刻仰面躺在床上，生无可恋地盯着天花板叹气。
唐亦宁躺在他身边，也看着天花板:“没事儿，再过十几天你就发工资了。”
江刻转头问:“你下个月发工资会有奖金吗？”
唐亦宁:“没有，我们那儿平时只发绩效奖，还得转正后才有，程姐和我说过，大笔提成要年底才会发。”
江刻:“绩效奖怎么算？”
唐亦宁说:“每人每月两千，算法很复杂。指标达成、回款金额、拜访客户数量、考勤、综合执行力都占一定的比例，有些用数据算，有些靠领导打分，程姐说能拿个一千八就不错了。而且这玩意儿还会折算进提成里，等于说先把提成给你一点，不然光拿底薪，公司怕你饿死。”
江刻:“唉……”
唐亦宁:“老业务员年底就会很爽，我估计他们能一次性拿个二三十万。”
江刻有气无力:“那你加油，咱们家靠你了。”
唐亦宁:“唉……”
唉声叹气过后，小夫妻不再去剁手购物，一同关灯睡觉，准备着新一周的到来。
后面的几天，唐亦宁变得忙碌许多，她手上的意向客户除了娅仕玫，还多了钱塘博愿、台城牧简和其他几家服装企业或外贸公司，大多是从铠勋带过来的老客户。
唐亦宁一家家登门拜访，台城牧简最让她惊喜，已经开始找她报价。她认认真真地算好价格，交给莫惠清看，莫惠清帮她讲解了一番，微调报价，确定后才发给牧简的蒋姐。
牧简接受了报价，让唐亦宁打样品，虽然只是个两千多条拉链的小订单，唐亦宁也算是拥有了一家新客户，还是她自己找来的客户。
博愿进出口公司的订单也在推进中，望金拉链按要求做出了秦斌要的样品，并且给出报价。
这份报价也是唐亦宁和莫惠清讨论后的结果，因为是第一次合作，量又达到一万条，莫惠清给了一个最优惠的价格，说实在不能再低了，如果拼不过别的拉链厂，也没办法。
幸运的是，秦斌选中了望金拉链。
那款衣服已打过好几件样衣，换拉链很方便，样衣重新做好后，秦斌周二往德国寄，周五对方收到货，研究过后，拍板定下。
秦斌把这个好消息告诉给唐亦宁，说已经把唐亦宁的联系方式给到对接的服装厂，这几天会有一位叫朱平的采购找她下订单，对方单位是佳佳旺服饰加工厂。
短短一周时间门，新人唐亦宁连着开张三单，莫惠清在周一例会上又一次表扬了她，夸得唐亦宁脸都红起来。
只是，佳佳旺的朱平一直没和她联系，唐亦宁有点儿不放心，趁着开完会程娟还在，虚心地向她请教。
程娟说:“正常的呀，上周五定下的单子，人家服装厂也要算一下规格数量和损耗，看看到底要下单多少，差不多今天会和你联系了。你要是实在不放心，就去问一下外贸公司的业务员吧。”
唐亦宁明白了，立刻去联系秦斌，秦斌说会帮她问一下。
——
服装外销有一条线:国外客人→外贸公司→服装加工厂→各种面辅料厂家。
后三者中，外贸公司权力最大，他们能确定面辅料的进货厂家，也能建议国外客人更换品牌，而夹在中间门的服装加工厂只负责干活，凡事都得听外贸公司的安排。
举个例子，佳佳旺接下了秦斌的这单生意，帮德国客人制作服装，一共十几个款式，十万件的总量。每一个款式都被秦斌拆出了面料、拉链、纽扣、线、花边等部分，要求佳佳旺去对应的厂家进货，绝不允许佳佳旺私自调换供应商和面辅料规格。
这其中又有一点小讲究，假设a款服装，秦斌问佳佳旺要的量是一千件，他就只会付一千件的钱，一毛都不会多给。而佳佳旺在采购面辅料和制作成衣时，不可能只做一千件，一定会产生损耗。具体到拉链，还是a款服装，佳佳旺进拉链不会只进1000根，他可能会进1030根，为损耗留出余量。
所有的面辅料都考虑到损耗后，佳佳旺为了降低成本，只能开动脑筋，哪怕辅料供应商的报价已经被秦斌确认，佳佳旺还是会想办法让进价变得更便宜。
有时是跳过秦斌、继续和供应商讨价还价，有时是商讨长期合作以此索要优惠，有时则是讲关系。
比如，秦斌手上这一单里的这一款，拉链要求的品牌是望金，一万件衣服，一万根金属拉链，五万多块钱。秦斌给的联系人叫唐亦宁，佳佳旺的采购朱平选择无视，找了望金拉链的另一个人。
上周五晚，在佳佳旺附近的一家小餐馆，朱平见到了那个人。
他们以前就认识，朱平在别的厂子做采购时和这人做过生意，他承认自己是个俗人，非常喜欢这人做生意的方式。
反正秦斌只要求拉链从望金进货，又没说一定要找那个姓唐的下单。
来赴约的男人看过朱平打印出来的拉链明细，统共就一种规格，三种不同的颜色，含刻字拉头，他打开手机计算器敲了几下，对朱平说:“我可以给你便宜两毛。”
“那就好！”朱平放了心，“一分不差肯定不行，我在外贸公司那儿也不好交代，能便宜两毛，这事儿就稳了。”
男人问:“你本来要联系的业务员是谁？”
朱平说:“一个姓唐的小姑娘，你认识吗？”
男人:“唐亦宁？”
“好像是。”朱平说，“我也不想得罪上家，所以你一定要给我优惠，我才好把生意给你，你确定没问题吧？”
“当然没问题，小唐就是个什么都不懂的新人。”男人微笑着端起酒杯，“平哥，咱俩好多年没合作了，你还记挂着我，我心里真是感动得很，来，这杯我敬你。”
朱平与他碰杯，心想:谁他妈记挂你了？要不是姓唐的是个小姑娘，老子也不至于来找你，对着小姑娘还真是不好开口呢！
一顿饭吃完，男人先离开餐馆，朱平从口袋里掏出一张超市卡，看了看上头印的金额，相当满意，觉得这人还是和以前一样上道。
——
唐亦宁在工位上等了一会儿，接到秦斌的回电。
他的语气不太好:“小唐，我和朱平联系过了，他说，他上周六已经找望金下了订单。”
唐亦宁惊呆:“什么？上周六？他没联系过我呀！”
秦斌说:“他找的是另外一个业务员。”
唐亦宁更震惊了:“谁啊？！”
“你先别激动。”秦斌语气平平，“朱平跟我说完这事儿，我也觉得很奇怪，我给他的联系人就是你。可后来朱平和我说了原因，我觉得可以理解。”
唐亦宁能感觉到秦斌在生气:“什么原因？”
秦斌说:“那个业务员报价比你低两毛，而你告诉我你给我的已经是最低价，不可能更低了。”
唐亦宁:“哈？”
周六早上,唐亦宁没吵江刻,早早地出了门。江刻一直睡到十点多,洗漱完毕走出卧室，发现餐桌上摆着唐亦宁留下的面包,还搭着一张便利贴。
【老公,面包太多啦,我吃不完,你要消灭干净哦！
ps，今天我不用车,钥匙在玄关柜上，你用吧_】
三种面包，除了吐司是一片片的，其他都被唐亦宁切下了半个,红豆吐司剩下四片,说明她只吃了两片。
江刻在餐桌边坐下，拿起面包往嘴里塞。酸奶盐面包还不错,咖啡奶油可颂很一般,吐司就是吐司,江刻吃不出和别的面包房八块钱一大袋的吐司有啥区别,更加想不明白就这味道怎么会有人愿意排队去买？
正吃着时，窦钧给他打来电话。
江刻:“老大，什么事？”
窦钧:“你还没来公司吗？”
江刻:“我和涛哥打过招呼了，昨晚干活到半夜,今天睡晚点，吃个饭就过来。”
窦钧的声音都高了八度:“臭小子！我刚碰到赵海涛，他告诉我你有女朋友了？！”
江刻:“昂，怎么了？”
窦钧:“…………”
沉默过后，窦钧开始咆哮:“你什么时候找的女朋友？昨天为什么不说？！妈了个蛋！老子这次真要被你害死啦！”
他挂断了电话，江刻看着手机，心想，昨天要说什么？窦钧什么也没问啊。
老大最近真是越来越古怪，喜怒无常，莫非……男人也有更年期？
——
此时的唐亦宁正待在霍云舟的工作间门里，对着一件香槟色礼服发愣。
礼服挂在模特架子上，修身曳地款，大面积的纯色外有一层薄薄的同色蕾丝镂空覆盖，长袖则是透明蕾丝，整个设计高雅中透着妩媚的女人味，适合秋冬穿着。
霍云舟双手负在身后，微微欠身，问她:“你觉得这件礼服怎么样？”
唐亦宁摸了摸裙摆，是高档的真丝缎，柔软又闪亮，说:“很好看。”
霍云舟说:“过一阵子，我这边有个子品牌要进行一场夏装发布会，我想邀请你参加。你要是来，可以穿这条裙子。”
他指指模特架子上的礼服，“划重点，是借，不是送，你不要有压力，穿完还得还给我。”
内销做得不错的服装品牌每年都会按季度举行时装发布会，后面大概率会跟着订货会，作为一个供应商的小业务员，做的还是拉链这种小之又小的辅料，唐亦宁知道自己根本没资格去参加甲方的时装发布会，能去订货会逛一圈就不错了。
她第一反应就是婉拒，可霍云舟说在那场发布会上能给她介绍几个朋友，以后都有可能成为她的客户。
唐亦宁左右为难，这的确是一个好机会，如果不用穿这件礼服，她肯定愿意参加。
她指指礼服，问霍云舟:“总监，非要穿这个吗？”
霍云舟说:“唔……你也可以穿别的礼服，这场发布会还蛮高端。我是觉得你要是去买一条新裙子，便宜的质量没这件好，贵的吧实在没什么意思。我这儿最不缺的就是布头，你看，我都没用珠宝亮片，就是普通的蕾丝刺绣，一点儿也不夸张吧？”
礼服的确不夸张，可还是难以打消唐亦宁心中的顾虑。
这种事就像偶像剧里霸总给灰姑娘打扮的戏码，昂贵的礼服珠宝高跟鞋砸到灰姑娘头上，伴随着魔法效果，原本平平无奇的灰姑娘摇身一变，成了高贵典雅的小公主，一出场就吸引住所有人的目光，还能把那些反派气到吐血。
唐亦宁被自己的脑补吓出一头冷汗，心想她就是个卖拉链的小业务员啊，霍总监是眼睛瓦特了还是脑袋瓦特了？为什么要追着她不放呢？
霍云舟见唐亦宁低头不语，直接把那件礼服从模特架子上扒下来，递给她:“你去试一下吧，有尺寸问题还可以改。”
唐亦宁苦着脸问:“总监，这不会是你做的吧？”
“哈哈哈哈……”霍云舟大笑，摇头道，“不是，是我设计的，随便画了个图，让手底下的人去找的料子。你知道的呀，我这儿除了布头多，缝纫机也多，会做衣服的人就更多啦。”
还好还好，只要不是他做的，唐亦宁还能接受，接过衣服说:“行吧，谢谢总监，那我去试一下。”
她正要出门，霍云舟叫住她:“小唐。”
唐亦宁回头，霍云舟双手插在裤兜里，白皙俊美的脸上挂着坏坏的笑，问:“你是想让我亲手给你做衣服吗？”
唐亦宁大惊失色，连连摇头又摇手:“没有没有没有没有，不想，一点儿也不想！”
“这样啊？”霍云舟耸耸肩，很遗憾的样子，“说实话，我已经很久没亲手给别人做过衣服了。”
唐亦宁坚决地说:“我真的不想！总监，你千万别误会！”
“行。”霍云舟还在笑，“你先去换吧，问一下becka，外面有更衣室。”
一会儿后，唐亦宁换上那条香槟色礼服裙，提着裙摆走回霍云舟的办公室，霍云舟看到她后打了个响指:“不错哦，很衬你的肤色。”
唐亦宁:“腰有点大。”
“是吗？”霍云舟围着唐亦宁转了一圈，说，“别的都没问题，腰这儿改一下就行。到时候你配一双浅色高跟鞋，裙子长度就合适了，鞋子有吗？”
“有。”唐亦宁就算没有也会说有。
霍云舟笑问:“照过镜子没？喜不喜欢？”
唐亦宁:“……照过了，好看的。”
她不敢说“喜欢”，只能说“好看”。
几分钟前，她在更衣室的落地镜前站了一会儿，呆呆地看着镜中人，体会了一把灰姑娘变身的感觉。
唐亦宁穿过影楼里用来拍婚纱照的礼服，很多裙子都不合身，穿上后要用别针来调整大小，有些礼服很脏，不知道被多少人穿过，有些面料很差，硬邦邦的会硌着皮肤。
而她身上的这条新裙子用的是素绉缎，属于丝绸面料的一种，格外光滑舒适，价格自然也很昂贵，她穿起来真是美丽大方，像个小公主。
然而唐亦宁知道，魔法会消失，午夜十二点的钟声终会残忍地响起，脱掉这条长裙，她就还是一个普普通通的打工女孩，连灰姑娘都算不上。
唐亦宁换下礼服后，又一次回到霍云舟的办公室，发现卢经理过来了，手里拿着打印出来的一叠拉链明细表格。
那八万件衣服，霍总监报不出拉链数量，卢经理报得出。其中有三万条裤子和两万件上衣是各配一条拉链，剩下的那些衣服每件配三到四条拉链，除了门襟那条主拉链，其他的是用在口袋或袖子上，个别为装饰用。
所以，全部加起来一共有十五万条拉链，订单总额三十多万人民币，要求签合同后十天内交货。
唐亦宁忍住激动，说回到办事处就做合同，下午发合同电子版过来。
霍云舟想请她吃午饭，唐亦宁惦记着合同，怎么都不肯答应。霍云舟也没勉强，说:“礼服改好后我快递给你，二十三号晚上的发布会，是个周六，到时我们再联系。”
唐亦宁应下，匆忙离开了娅仕玫。
坐在回办事处的地铁车厢里，唐亦宁想，她得找个机会和霍总监说说清楚。
只是……怎么开口呢？
霍云舟啥都没挑明，就那么不紧不慢地玩着猫捉老鼠的游戏。唐亦宁一遍遍问自己他到底是不是那个意思？答案是不能确定。人家啥都没说，她自己蹦出来去解释，想一想就很尴尬啊，还很不给总监大人面子。
唐亦宁搞不清霍云舟找望金签单的动机，到底是看中了望金拉链的品质好、交期快、价格低？还是因为她？或者两者皆是？
她想找个机会去问问莫姐，这事儿到底该怎么处理。唐亦宁愿意为了公司把娅仕玫交给别的业务员，比如薛明，比如程娟。
客户多的是，少一家没关系，她真的不想和霍总监闹得不愉快，最后还影响到望金。
唐亦宁不怕别的，就怕霍云舟会生气，一怒之下结束与望金的合作，那样的话，她就太对不起莫姐了。
——
江刻心心念念的双十一终于来临，周日晚上十一点五十多分，他和唐亦宁头碰头地趴在床上，时间门一到零点立刻下单付款，还真给他抢到两家店的秒杀福利。
“这个榨汁机又打了个六折，比平时买要便宜一半！”江刻为自己的手速得意，看着订单里一长溜的待发货商品，对唐亦宁说，“买好了，我们准备吃土吧！”
唐亦宁笑得在床上打滚，又去看江刻给她买的梳妆台。他没选那种几百块的便宜货，整一套连椅子花了两千多，看图片非常漂亮且高档，唐亦宁期待极了，她终于不用再在餐桌上化妆。
江刻打开自己几个账户，又和唐亦宁算了一下存款，他刚交过车子新一年的保险费，这会儿两人加起来一共只剩五千多。
“怎么越过越穷了呢？”江刻仰面躺在床上，生无可恋地盯着天花板叹气。
唐亦宁躺在他身边，也看着天花板:“没事儿，再过十几天你就发工资了。”
江刻转头问:“你下个月发工资会有奖金吗？”
唐亦宁:“没有，我们那儿平时只发绩效奖，还得转正后才有，程姐和我说过，大笔提成要年底才会发。”
江刻:“绩效奖怎么算？”
唐亦宁说:“每人每月两千，算法很复杂。指标达成、回款金额、拜访客户数量、考勤、综合执行力都占一定的比例，有些用数据算，有些靠领导打分，程姐说能拿个一千八就不错了。而且这玩意儿还会折算进提成里，等于说先把提成给你一点，不然光拿底薪，公司怕你饿死。”
江刻:“唉……”
唐亦宁:“老业务员年底就会很爽，我估计他们能一次性拿个二三十万。”
江刻有气无力:“那你加油，咱们家靠你了。”
唐亦宁:“唉……”
唉声叹气过后，小夫妻不再去剁手购物，一同关灯睡觉，准备着新一周的到来。
后面的几天，唐亦宁变得忙碌许多，她手上的意向客户除了娅仕玫，还多了钱塘博愿、台城牧简和其他几家服装企业或外贸公司，大多是从铠勋带过来的老客户。
唐亦宁一家家登门拜访，台城牧简最让她惊喜，已经开始找她报价。她认认真真地算好价格，交给莫惠清看，莫惠清帮她讲解了一番，微调报价，确定后才发给牧简的蒋姐。
牧简接受了报价，让唐亦宁打样品，虽然只是个两千多条拉链的小订单，唐亦宁也算是拥有了一家新客户，还是她自己找来的客户。
博愿进出口公司的订单也在推进中，望金拉链按要求做出了秦斌要的样品，并且给出报价。
这份报价也是唐亦宁和莫惠清讨论后的结果，因为是第一次合作，量又达到一万条，莫惠清给了一个最优惠的价格，说实在不能再低了，如果拼不过别的拉链厂，也没办法。
幸运的是，秦斌选中了望金拉链。
那款衣服已打过好几件样衣，换拉链很方便，样衣重新做好后，秦斌周二往德国寄，周五对方收到货，研究过后，拍板定下。
秦斌把这个好消息告诉给唐亦宁，说已经把唐亦宁的联系方式给到对接的服装厂，这几天会有一位叫朱平的采购找她下订单，对方单位是佳佳旺服饰加工厂。
短短一周时间门，新人唐亦宁连着开张三单，莫惠清在周一例会上又一次表扬了她，夸得唐亦宁脸都红起来。
只是，佳佳旺的朱平一直没和她联系，唐亦宁有点儿不放心，趁着开完会程娟还在，虚心地向她请教。
程娟说:“正常的呀，上周五定下的单子，人家服装厂也要算一下规格数量和损耗，看看到底要下单多少，差不多今天会和你联系了。你要是实在不放心，就去问一下外贸公司的业务员吧。”
唐亦宁明白了，立刻去联系秦斌，秦斌说会帮她问一下。
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服装外销有一条线:国外客人→外贸公司→服装加工厂→各种面辅料厂家。
后三者中，外贸公司权力最大，他们能确定面辅料的进货厂家，也能建议国外客人更换品牌，而夹在中间门的服装加工厂只负责干活，凡事都得听外贸公司的安排。
举个例子，佳佳旺接下了秦斌的这单生意，帮德国客人制作服装，一共十几个款式，十万件的总量。每一个款式都被秦斌拆出了面料、拉链、纽扣、线、花边等部分，要求佳佳旺去对应的厂家进货，绝不允许佳佳旺私自调换供应商和面辅料规格。
这其中又有一点小讲究，假设a款服装，秦斌问佳佳旺要的量是一千件，他就只会付一千件的钱，一毛都不会多给。而佳佳旺在采购面辅料和制作成衣时，不可能只做一千件，一定会产生损耗。具体到拉链，还是a款服装，佳佳旺进拉链不会只进1000根，他可能会进1030根，为损耗留出余量。
所有的面辅料都考虑到损耗后，佳佳旺为了降低成本，只能开动脑筋，哪怕辅料供应商的报价已经被秦斌确认，佳佳旺还是会想办法让进价变得更便宜。
有时是跳过秦斌、继续和供应商讨价还价，有时是商讨长期合作以此索要优惠，有时则是讲关系。
比如，秦斌手上这一单里的这一款，拉链要求的品牌是望金，一万件衣服，一万根金属拉链，五万多块钱。秦斌给的联系人叫唐亦宁，佳佳旺的采购朱平选择无视，找了望金拉链的另一个人。
上周五晚，在佳佳旺附近的一家小餐馆，朱平见到了那个人。
他们以前就认识，朱平在别的厂子做采购时和这人做过生意，他承认自己是个俗人，非常喜欢这人做生意的方式。
反正秦斌只要求拉链从望金进货，又没说一定要找那个姓唐的下单。
来赴约的男人看过朱平打印出来的拉链明细，统共就一种规格，三种不同的颜色，含刻字拉头，他打开手机计算器敲了几下，对朱平说:“我可以给你便宜两毛。”
“那就好！”朱平放了心，“一分不差肯定不行，我在外贸公司那儿也不好交代，能便宜两毛，这事儿就稳了。”
男人问:“你本来要联系的业务员是谁？”
朱平说:“一个姓唐的小姑娘，你认识吗？”
男人:“唐亦宁？”
“好像是。”朱平说，“我也不想得罪上家，所以你一定要给我优惠，我才好把生意给你，你确定没问题吧？”
“当然没问题，小唐就是个什么都不懂的新人。”男人微笑着端起酒杯，“平哥，咱俩好多年没合作了，你还记挂着我，我心里真是感动得很，来，这杯我敬你。”
朱平与他碰杯，心想:谁他妈记挂你了？要不是姓唐的是个小姑娘，老子也不至于来找你，对着小姑娘还真是不好开口呢！
一顿饭吃完，男人先离开餐馆，朱平从口袋里掏出一张超市卡，看了看上头印的金额，相当满意，觉得这人还是和以前一样上道。
——
唐亦宁在工位上等了一会儿，接到秦斌的回电。
他的语气不太好:“小唐，我和朱平联系过了，他说，他上周六已经找望金下了订单。”
唐亦宁惊呆:“什么？上周六？他没联系过我呀！”
秦斌说:“他找的是另外一个业务员。”
唐亦宁更震惊了:“谁啊？！”
“你先别激动。”秦斌语气平平，“朱平跟我说完这事儿，我也觉得很奇怪，我给他的联系人就是你。可后来朱平和我说了原因，我觉得可以理解。”
唐亦宁能感觉到秦斌在生气:“什么原因？”
秦斌说:“那个业务员报价比你低两毛，而你告诉我你给我的已经是最低价，不可能更低了。”
唐亦宁:“哈？”
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