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84、第84章
黎夏回到家没几分钟,庄哥就来了。黎夏如今可是他的大客户之一了。
听了她的要求，庄哥点头不已，“简单,这几天就给你弄好。也不会影响到你晚上休息。”
“那好，麻烦了。”
周围邻居都在关注着,眼见黎夏还有心情重新装修房子便有人问她,“夏夏，不是听说你今天生意不大好？”
之前她吃了午饭出来的脸色可不是太好。
“跟前三天比要差些。但跟别人比，我还是一枝独秀的。也不能天天都跟打仗似的吧？天天卖一万，那还得了啊？”
“说得也是啊。”
晚上九点半，当天的销售额报来：两千一百多。
黎夏呼出一口气，破了两千就好。
接下来几天,数据慢慢上升。一周后稳定到了两千五以上，周末的时候冲上了三千。
十月十八号开业,到十月三十一号晚上一盘,两周营业额总共六万六。
黎会计打完算盘道：“挺好一数字，六六大顺！”
他还是习惯打算盘，而且打得又快又好。黎夏按计算器，有时候都未必能快过他。
这个数据就只有黎夏、黎会计还有傅杳钧知道了。
这数据一报，黎夏和傅杳钧心头就都有数了。因为有一半的营业额是打了八八折的,净利润差不多有一万出头。
很不错的数据！
黎会计心头也彻底踏实了。以后一个月的营业额应该在八万到十万，净利润一万五到两万的样子。
傅杳钧有些话憋了几天了，但看黎会计露出疲色，到了嘴边的话便咽了下去。
他叫来郑源送黎家父女回家。
今天是月度盘点,黎会计坚持一起等到了现在。
黎夏扶他上车，“爸，以后你就不用一直留着了。”
“我回去也不踏实。不过现在我踏实了。你可以慢慢开始物色接替我的人了。”
黎夏道：“我其实很中意刘会计。她是您手把手带出来的徒弟,人品和专业水平
都没问题。”
黎会计点点头，“小刘不错，你要是有意就跟她联系吧。我一直把位置占着，她怕是有想法也不好主动说。不过，她应该也还没有去找下家。”
毕竟他的年纪在这里，六十出头的人了。肯定不可能一直不让位。
而财务这块，是得用自己信得过的人才行。
“嗯。”
第二天黎夏到办公室来，傅杳钧就把其他几个人都打发了出去，包括魏容。
看黎夏没有二话，田瑶和丁明明没说的，老老实实就出去了。
就连魏容也一起就出去了。当初在供销社，傅杳钧就是她十分服膺的领导。
黎夏给傅杳钧倒了一杯茶，“不着急，慢慢说。”
傅杳钧道：“黎总，有心人肯定能知道咱们这种新的大卖场模式能赚钱。您也说了，这种模式很容易被复刻。县城的店最快也要四月才能开张，还有五个月呢。别人要复刻咱们这种模式，可用不了五个月。我不信你这几天没想过这茬。”
黎夏拉开抽屉，取出一张全市的地图。上面以这个镇为圆心，用圆规画了一个圈，把附近三个县以及市区都囊括了进去。
“我是在考虑，但还没有下定最后的决心。这一步迈出去，可就不好收回来了。”
傅杳钧道：“黎总，你当初同我说要趁国外那些大品牌没有涉足咱们国家尤其是咱们这种县级、市级市场时抢先占领。这才是我从南方回来的真正原因。不要再犹豫了，商场如战场。时机转瞬即逝！”
黎夏知道傅杳钧为了扳回在供销社的败局，比较激进。
但这五个月确实也不能就任由它这么过了。回头手头有点钱的人闻风而动都进入这个领域，黎夏超市的竞争可就大了。
但是镇上一个店招了六十人。县城一个店至少要一百人，市里就得一百五十人。
把这几百号人的生计都扛在肩上，这责任有点重大！万一哪一步没走对，步了供销社的后尘那就是她破产，这几百人再度失
业。
“黎总，难道你还想小富即安不成？这样的机遇被我们遇上了，就任由它白白溜走？你要是这样，我可就不能再跟着你干了。你许了我10的分红，却如此保守，这就是挡我的财路。我自己出去想法子弄钱扯起个草台班子我就敢自己去开店去。我知道，进货渠道主要是在你二嫂手上。但是，足够的利益之下，你说她会不会跟我出去单干？”
黎夏把自己的忧虑告诉了他。
想到如今供销社生计艰难的上千员工，傅杳钧也沉默了。
虽然说僵化的体制才是根本原因。但领导班子做错了决策也是□□啊。
但只静默了一瞬，他又道：“黎总，我们和供销社不一样。我们是有生命力的新模式、是轻装上阵没有负担。我就问你，如果这五个月有了别的人也开出大超市，把我们已经视为自己地盘的地方先占领了，你心甘么？”
黎夏搓搓脸道：“第一批从厂家和经销商那里进的货物最早也要一个半月后才交付七成尾款。这货款在这一个半月内我们是可以先用着的。现在我们在卖的都是第二批、第三批货了，也都到约定的最后日子才付款的话，我们的营业款就可以留在手上再进货。所以，暂时，钱不是问题。进货渠道先用之前的。以后再在附近另找有没有性价比更高的。”
傅杳钧点头不已。
“至于人，我五天后会再招一批。而店里这六十人已经娴熟了，到时候可以抽调四十个人出去帮店一个月，老带新的扛过开业那个月。我们储备了两个店长，市里和县城我们一人去一处。”
傅杳钧眼中越来越亮，“是啊，我们年内至少可以同时开出两家店。”
黎夏挑眉，“你都找到地方了？”
她知道傅杳钧安排了来自附近两个县的员工回去跑点。但是没想到有这现成的地方。
傅杳钧指点着地图道：“咱们右手边的x县，刚修出来的商业大楼底商。300个平方，可以整租两层
楼，租金一年是三万六。左手边y县有个大杂货铺。如果咱们把剩下的货全部拿下，老板愿意提前离开。咱们再和房东谈就是了。他钱上不吃亏，应该都好商量。”
“有那么大？”一个杂货铺，有400平方左右的可能不大。
“没有，所以隔壁的店也得拿下。”
“隔壁店卖什么的？”
“文具、体育用品，咱们也可以一起卖。”
“嗯，那行。县城还有五个月，不着急。那两个县你带人去。市里，我去看看。面包车你开去用。进货先全部走物流！”
傅杳钧要两个县来回跑同步进行，比她更需要车。
那两个县，他已经有点谱了。至于市里，其实黎夏也托了易秘书、展翘等人帮忙留意。也有了几处有意向的地方，她要上去看看。
如果靠谱，也可以开始进行。不然她也回来盯一个县。
黎夏知道傅杳钧是为了激她，他其实不太可能出去单干。
第一，他缺钱。即便是租门面开超市，在县城没有十万块以上的现金也拿不下来。而且那些经销商未必肯以同样的条件出货给他。
第二，他名声受了供销社连累。当地政府可能会心存顾虑。
第三，他出去单干，得另拉人马、还得利诱自己二嫂。
一旦他真的有动作，自己马上能得到风声。只要自己也要去开分店，那二嫂和店里的员工站哪边是不用说的。
跟着她，不用背良心债，也不用背忘恩负义的名声。
傅杳钧笑着点头，“黎总，我就知道你不会老太太心态。要不是看到你在看地图，我也不会贸然让人提前去跑点的。”
他的安排，黎总也没有阻拦。这就给他很大的信心了。甚至如果他没有这个动作，黎总可能就不光是看地图，会自己找当地员工去跑点了。
黎夏道：“要是顺利，到明年三月就得有五百人在咱们手下吃饭了。一个月光是工资都要发出去七万。我也是不得不谨慎些啊。”
再加上租金的话，那
一年要花出去一百万了。一百万在94年是什么概念？
“明白！”傅杳钧点头。
“行了，分头去忙活吧。我还得去跟县里打个招呼。罗镇长答应了带我去拜访赵县长。”
她要去外县发展，也得本县领导帮着打个招呼，有些事才好办的。不然傅杳钧就这么去了，不是那么方便。
傅杳钧笑，“原来你早就打主意了，还非得让我自己来请缨。好了，车我开走了。”
黎夏点头。这个店接下来就嫁给吴青峰看就是了。她叫了魏容和田瑶进来把事说了。
她们知道之后都吓了一大跳。二位老总好大的手笔！竟然预备一下子再开四家店！
不过，这样一来，她们的收入肯定会上个台阶的。
第一个月管理组的奖金只和镇上这一家店挂钩。以后可就不只一家了。
“二嫂你暂时没事，坐镇办公室。临时有店长职权处理不了的事处理一下。田瑶，招募的事前期你先跑着。也许需要你几地跑，还是优先当地员工。这个人事背景调查，可比之前要复杂多了。”
这就是体现干部亲属价值的时候了。
田瑶找她舅舅想想办法，总能在本地政府找到人帮忙的。
魏容和田瑶点头，“知道了。”
丁明明今天没来。她在村里给之前给超市提供大米、鸡蛋、土鸡等农副产品的农民发钱呢。
两边的记录一核对，要是没问题就直接付钱。她一早取了大几千在包上揣着，带了两个身强力壮的保安同往。
到时候牟家的人肯定会自动维持秩序，尤其还有老支书坐镇呢。
黎会计本来优哉游哉在家开着收银机听京剧的。闺女一年稳稳当当有二十多万利润，他还有什么好急的？
结果黎夏一回来就给他放了这个炸弹。
他从椅架上直起身子，“你步子迈这么大做什么？”
“我们超市的运作，有心人肯定看在眼底了。我现在不赶紧抢占市场，那就是给别人
做嫁衣裳。再说了，我早日把店开出来也能提供更多的就业岗位。这不是我刚摆摊那阵，您老口口声声给我提的社会责任感么？”
黎会计道：“那你一直口口声声称县城的店是二店，合着是忽悠人的啊？”
“也不算啊，它还是可以叫二店嘛。毕竟是第二家开始筹备的。爸，我下午跟着罗镇长去拜访赵县长，时间已经约好了。赵县长挤了一刻钟给我。明天我就去市里了。”
听了她的要求，庄哥点头不已，“简单,这几天就给你弄好。也不会影响到你晚上休息。”
“那好，麻烦了。”
周围邻居都在关注着,眼见黎夏还有心情重新装修房子便有人问她,“夏夏，不是听说你今天生意不大好？”
之前她吃了午饭出来的脸色可不是太好。
“跟前三天比要差些。但跟别人比，我还是一枝独秀的。也不能天天都跟打仗似的吧？天天卖一万，那还得了啊？”
“说得也是啊。”
晚上九点半，当天的销售额报来：两千一百多。
黎夏呼出一口气，破了两千就好。
接下来几天,数据慢慢上升。一周后稳定到了两千五以上，周末的时候冲上了三千。
十月十八号开业,到十月三十一号晚上一盘,两周营业额总共六万六。
黎会计打完算盘道：“挺好一数字，六六大顺！”
他还是习惯打算盘，而且打得又快又好。黎夏按计算器，有时候都未必能快过他。
这个数据就只有黎夏、黎会计还有傅杳钧知道了。
这数据一报，黎夏和傅杳钧心头就都有数了。因为有一半的营业额是打了八八折的,净利润差不多有一万出头。
很不错的数据！
黎会计心头也彻底踏实了。以后一个月的营业额应该在八万到十万，净利润一万五到两万的样子。
傅杳钧有些话憋了几天了，但看黎会计露出疲色，到了嘴边的话便咽了下去。
他叫来郑源送黎家父女回家。
今天是月度盘点,黎会计坚持一起等到了现在。
黎夏扶他上车，“爸，以后你就不用一直留着了。”
“我回去也不踏实。不过现在我踏实了。你可以慢慢开始物色接替我的人了。”
黎夏道：“我其实很中意刘会计。她是您手把手带出来的徒弟,人品和专业水平
都没问题。”
黎会计点点头，“小刘不错，你要是有意就跟她联系吧。我一直把位置占着，她怕是有想法也不好主动说。不过，她应该也还没有去找下家。”
毕竟他的年纪在这里，六十出头的人了。肯定不可能一直不让位。
而财务这块，是得用自己信得过的人才行。
“嗯。”
第二天黎夏到办公室来，傅杳钧就把其他几个人都打发了出去，包括魏容。
看黎夏没有二话，田瑶和丁明明没说的，老老实实就出去了。
就连魏容也一起就出去了。当初在供销社，傅杳钧就是她十分服膺的领导。
黎夏给傅杳钧倒了一杯茶，“不着急，慢慢说。”
傅杳钧道：“黎总，有心人肯定能知道咱们这种新的大卖场模式能赚钱。您也说了，这种模式很容易被复刻。县城的店最快也要四月才能开张，还有五个月呢。别人要复刻咱们这种模式，可用不了五个月。我不信你这几天没想过这茬。”
黎夏拉开抽屉，取出一张全市的地图。上面以这个镇为圆心，用圆规画了一个圈，把附近三个县以及市区都囊括了进去。
“我是在考虑，但还没有下定最后的决心。这一步迈出去，可就不好收回来了。”
傅杳钧道：“黎总，你当初同我说要趁国外那些大品牌没有涉足咱们国家尤其是咱们这种县级、市级市场时抢先占领。这才是我从南方回来的真正原因。不要再犹豫了，商场如战场。时机转瞬即逝！”
黎夏知道傅杳钧为了扳回在供销社的败局，比较激进。
但这五个月确实也不能就任由它这么过了。回头手头有点钱的人闻风而动都进入这个领域，黎夏超市的竞争可就大了。
但是镇上一个店招了六十人。县城一个店至少要一百人，市里就得一百五十人。
把这几百号人的生计都扛在肩上，这责任有点重大！万一哪一步没走对，步了供销社的后尘那就是她破产，这几百人再度失
业。
“黎总，难道你还想小富即安不成？这样的机遇被我们遇上了，就任由它白白溜走？你要是这样，我可就不能再跟着你干了。你许了我10的分红，却如此保守，这就是挡我的财路。我自己出去想法子弄钱扯起个草台班子我就敢自己去开店去。我知道，进货渠道主要是在你二嫂手上。但是，足够的利益之下，你说她会不会跟我出去单干？”
黎夏把自己的忧虑告诉了他。
想到如今供销社生计艰难的上千员工，傅杳钧也沉默了。
虽然说僵化的体制才是根本原因。但领导班子做错了决策也是□□啊。
但只静默了一瞬，他又道：“黎总，我们和供销社不一样。我们是有生命力的新模式、是轻装上阵没有负担。我就问你，如果这五个月有了别的人也开出大超市，把我们已经视为自己地盘的地方先占领了，你心甘么？”
黎夏搓搓脸道：“第一批从厂家和经销商那里进的货物最早也要一个半月后才交付七成尾款。这货款在这一个半月内我们是可以先用着的。现在我们在卖的都是第二批、第三批货了，也都到约定的最后日子才付款的话，我们的营业款就可以留在手上再进货。所以，暂时，钱不是问题。进货渠道先用之前的。以后再在附近另找有没有性价比更高的。”
傅杳钧点头不已。
“至于人，我五天后会再招一批。而店里这六十人已经娴熟了，到时候可以抽调四十个人出去帮店一个月，老带新的扛过开业那个月。我们储备了两个店长，市里和县城我们一人去一处。”
傅杳钧眼中越来越亮，“是啊，我们年内至少可以同时开出两家店。”
黎夏挑眉，“你都找到地方了？”
她知道傅杳钧安排了来自附近两个县的员工回去跑点。但是没想到有这现成的地方。
傅杳钧指点着地图道：“咱们右手边的x县，刚修出来的商业大楼底商。300个平方，可以整租两层
楼，租金一年是三万六。左手边y县有个大杂货铺。如果咱们把剩下的货全部拿下，老板愿意提前离开。咱们再和房东谈就是了。他钱上不吃亏，应该都好商量。”
“有那么大？”一个杂货铺，有400平方左右的可能不大。
“没有，所以隔壁的店也得拿下。”
“隔壁店卖什么的？”
“文具、体育用品，咱们也可以一起卖。”
“嗯，那行。县城还有五个月，不着急。那两个县你带人去。市里，我去看看。面包车你开去用。进货先全部走物流！”
傅杳钧要两个县来回跑同步进行，比她更需要车。
那两个县，他已经有点谱了。至于市里，其实黎夏也托了易秘书、展翘等人帮忙留意。也有了几处有意向的地方，她要上去看看。
如果靠谱，也可以开始进行。不然她也回来盯一个县。
黎夏知道傅杳钧是为了激她，他其实不太可能出去单干。
第一，他缺钱。即便是租门面开超市，在县城没有十万块以上的现金也拿不下来。而且那些经销商未必肯以同样的条件出货给他。
第二，他名声受了供销社连累。当地政府可能会心存顾虑。
第三，他出去单干，得另拉人马、还得利诱自己二嫂。
一旦他真的有动作，自己马上能得到风声。只要自己也要去开分店，那二嫂和店里的员工站哪边是不用说的。
跟着她，不用背良心债，也不用背忘恩负义的名声。
傅杳钧笑着点头，“黎总，我就知道你不会老太太心态。要不是看到你在看地图，我也不会贸然让人提前去跑点的。”
他的安排，黎总也没有阻拦。这就给他很大的信心了。甚至如果他没有这个动作，黎总可能就不光是看地图，会自己找当地员工去跑点了。
黎夏道：“要是顺利，到明年三月就得有五百人在咱们手下吃饭了。一个月光是工资都要发出去七万。我也是不得不谨慎些啊。”
再加上租金的话，那
一年要花出去一百万了。一百万在94年是什么概念？
“明白！”傅杳钧点头。
“行了，分头去忙活吧。我还得去跟县里打个招呼。罗镇长答应了带我去拜访赵县长。”
她要去外县发展，也得本县领导帮着打个招呼，有些事才好办的。不然傅杳钧就这么去了，不是那么方便。
傅杳钧笑，“原来你早就打主意了，还非得让我自己来请缨。好了，车我开走了。”
黎夏点头。这个店接下来就嫁给吴青峰看就是了。她叫了魏容和田瑶进来把事说了。
她们知道之后都吓了一大跳。二位老总好大的手笔！竟然预备一下子再开四家店！
不过，这样一来，她们的收入肯定会上个台阶的。
第一个月管理组的奖金只和镇上这一家店挂钩。以后可就不只一家了。
“二嫂你暂时没事，坐镇办公室。临时有店长职权处理不了的事处理一下。田瑶，招募的事前期你先跑着。也许需要你几地跑，还是优先当地员工。这个人事背景调查，可比之前要复杂多了。”
这就是体现干部亲属价值的时候了。
田瑶找她舅舅想想办法，总能在本地政府找到人帮忙的。
魏容和田瑶点头，“知道了。”
丁明明今天没来。她在村里给之前给超市提供大米、鸡蛋、土鸡等农副产品的农民发钱呢。
两边的记录一核对，要是没问题就直接付钱。她一早取了大几千在包上揣着，带了两个身强力壮的保安同往。
到时候牟家的人肯定会自动维持秩序，尤其还有老支书坐镇呢。
黎会计本来优哉游哉在家开着收银机听京剧的。闺女一年稳稳当当有二十多万利润，他还有什么好急的？
结果黎夏一回来就给他放了这个炸弹。
他从椅架上直起身子，“你步子迈这么大做什么？”
“我们超市的运作，有心人肯定看在眼底了。我现在不赶紧抢占市场，那就是给别人
做嫁衣裳。再说了，我早日把店开出来也能提供更多的就业岗位。这不是我刚摆摊那阵，您老口口声声给我提的社会责任感么？”
黎会计道：“那你一直口口声声称县城的店是二店，合着是忽悠人的啊？”
“也不算啊，它还是可以叫二店嘛。毕竟是第二家开始筹备的。爸，我下午跟着罗镇长去拜访赵县长，时间已经约好了。赵县长挤了一刻钟给我。明天我就去市里了。”
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