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91、第91章
黎夏吃过又去到办公室往y县的办公室打电话。
傅杳钧已经把合同签好回来了。
“黎总,我上次去x县察觉有人也在打主意开超市便托了老关系打听。打听出来了，是那边一个富商乔猛。之前在海南炒楼花赚了一笔。今年6月，□□副总理朱镕基宣布中止房地产公司上市、全面控制银行资产进入房地产业。他觉着怕是不妥,就撤出来了。上个月回老家来,应该是看到了咱们开超市这个商机，要和咱们抢蛋糕。”
黎夏道：“本来也不是只能咱们开，他要良性竞争我ok啊。不过，海南炒楼花,政策一变就退了。怕是很有点经济实力啊。”
政策是93年6月变的,但海南的房地产还热了一年多，95年才彻底破灭的。
这个人嗅觉很敏锐啊！
李嘉诚说不要妄想赚到最后一个铜板。这个时候舍得退的都是明智之人，因为还在涨。
而这个时候全民都知道海南房价暴涨了才进去的,可就未必能全身而退了。多半是接鼓传花的最后一棒！
黎夏其实真的不怕竞争。麦当劳和肯德基那是做了几十年的邻居啊。有麦当劳的地方，你抬头看看百米之内必有肯德基。
还不是两家都赚得盘满钵满的。
蛋糕做大了,大家分得也多。
不过,这时候就跑去炒楼花的人,恐怕还是喜欢赚快钱啊。
“傅总，继续请你的熟人帮咱们在当地再打听打听这个乔猛的行事作风。咱们现在重点还是在三店,四店先着手装修。”
“好的。”
“哦,我今天去农行办了实物抵押贷款。周行长已经同意了,现在开始走流程。咱们还是按自己的既定节奏来。11月28号把三店开出来。争取元旦开四店。县城的二店还是四月份，市里的点等三店开出来再落实。有了这五家店，咱们明年主要稳打稳扎。”
“如果他贴着咱们开五家，甚至更多呢？”以乔猛的经济实力,估计办得到。也就是前期先拿百八十万出来嘛。
“那
也由得他。咱们做好自己的质量、价格，消费者货比三家自然会挑性价比高的。”
傅杳钧道：“就怕这人跟咱们打价格战。”
“他要保本或者是赔钱赚吆喝，咱们再接招还手。他第一家店什么时候能开出来？”
“这个咱们倒是抢先了他一步。他虽然是x县的地头蛇,但目前还在选址。黎总，咱们一店开张还不到一个月。而且是在镇上，之前可能也还不太入不了他眼。他是最近才打主意的。三店的手续在收尾了。我过两天就把剩下的开店事宜交给店长，然后去二店跑动。那边总不能明着把咱们拖着，他们更乐见咱们两家相争的。”
黎夏呼出一口气。就算当地政府扶持地方产业，乔猛也还在选址阶段呢。
哪怕乔猛第一家超市能在农历年前开出来，黎夏超市也已经先一步站稳脚跟了。
“行，那就这么办吧。田瑶让她在y县待到三店开业，然后过去辅助你开四店。装修的事交给庄哥还是可以比较放心的，你偶尔去看看就行。还是你跑手续，田瑶招聘、培训。既然已经有人要抢蛋糕了，那市里我也抓紧。争取农历年前开出来。”
“好，那咱们就分头进行。”
黎夏妈回去同黎会计说黎夏在市里饭都吃不好，让他们一起上去给她做饭。
黎会计道：“你听她忽悠你。有钱还能没地方吃饭？如今遍地都是饭馆子。”
“可她忙起来说不定就把时间给忘了。等到肚子叫了才想起吃饭，那不也是饥一顿饱一顿的。”
儿子、儿媳、孙子、孙女她不担心。两个儿子如今天天在家背驾校考试的内容呢。大儿媳也是在家挣钱的。他们是三餐定时的。
黎会计心道：那倒也是。现在正是关键的时刻，忙起来是顾不了那么多。
“行吧，那这几个月咱们就跟着她上去，照顾下她的生活。”
饭桌上一说，哥嫂也没意见。
黎阳、黎竣为了考驾照，而且确实也没什么活儿，在家闲着呢。
陈媛和魏容倒也不担心自己忙起来孩子没人管。
而且，没婆婆在头上管着，日子也要松快点。
再说，不是就这几个月么。
于是皆大欢喜。
黎夏接下来四天就在镇上超市这边蹲着。
她杵在办公室，时不时到超市逛一逛。所有的员工尤其是促销人员肯定都比卖力更卖力啊。
这几天，销售额愣是冲上了六千。
“不错、不错，就是要发挥主观能动性。这个月要是销售额上了二十万，我在你们应得的奖金之外，再拿两千块出来奖励。”
两千块摊到人头上，也有五十了，不少！
要说留下的人不眼馋帮店的人的双薪那是假的。但能出去帮店的都是没有负担的。
他们留下，奖金加奖金，没准不比拿双薪的少多少。
一时，众人更有干劲了！
魏容拿销售报表给黎夏看，“估计到二十几号，那两个店能卖的货咱们就都能卖出去。这样好，资金完全没有积压。”
她也只能说没有积压，因为摆明这笔生意没有赚钱。
黎夏点头，“不错，你盯着这块，对表现突出的销售要多肯定。”
“谁卖出去了多少，都有统计的。到时候奖金和这个挂钩的。我估着卖得最好的销售，这个月的收入怕是能冲破三百。”
“再弄个黑板，把数据公布出来。一二三名让大家一目了然。到时候我回来当众给她们发奖金、戴大红花。”
挣钱重要，成就感和荣誉感得到满足也很重要。
魏容点头不已，“好的、好的。”
“我下午去市里，预备参加师专后勤部的竞拍。过两天再去x县看新店筹备。魏主管、范店长，一店你们可要看好了。现在全靠它输血呢。”
魏容和新上任的店长范明朗点头，“是。”
吴青峰调去y县开店了，范明朗是之前的副店长升上来的。
“哦，还有，大表嫂，这个月起把赵权纳入管理组的范畴发工资。他以后就作为专管培训的人事副主管吧，和你一级。保安队长再选一个，哦不，两个。每个店得有一
个保安店长。”
“好。”
魏容道：“这样不断开店，老员工干得好的很有奔头啊。”
黎夏点点头，“是得让人有奔头才好啊。”
纸厂现在就让人觉得没了奔头。
她已经找刘会计谈过了，她愿意过来。不过暂时还是只能以兼职的方式。
纸厂的会计没有替补的。而且这最后的阶段不管是转让还是破产，都离不了她。
说来说去，打铁还得自身硬。人人都愁前路的时候，刘会计这样的专业人才，还是有人来挖的。
当天吃过午饭，黎夏就开着载着她爸妈去市区。
二老和她都收拾了不少行李放在后备箱里。
黎夏妈道：“这自家有辆车是要方便得多啊。我还带了一百个土鸡蛋，大米也带了一百斤。还有你庭院里能吃的蔬果我也都摘下来带上了。”
东西上车自然有黎阳和黎竣当的苦力。回头搬上楼，黎夏准备去叫个三轮车夫。
肯定不能染老头老太太的腰闪到了。她自己也是不想扛着大米包爬上四楼的啊。
这一次三店开业，上次招的四个采购过去了三个帮店。农副产品需要他们一个村一个村的去走访、采购。
如今他们这附近区县，粮站都不供应粮食了，都市场化了。
反正都是卖，上门去收购肯定是能收到的。不过其中也不乏往大米里头掺东西的主。总之一句话，人性是经不起考验的东西，一定得把监管做好。
路上经过y县，黎夏把车拐进县城，再去看看筹备得如何了。
傅杳钧已经不在这边了，前期需要他露面去跑的活儿他都做好了。如今证件齐全，只等人手和货物到场就可以开张。
这些事儿田瑶、郭权和店长吴青峰就可以办到。
今天是11月15号，已经在开始贴墙纸。这个店面积有400个平方，贴起来且得两三天呢。
货架也正在组装当中。
20号开始货会陆陆续续的送到，27号全部上架完毕。
二嫂和大表嫂加了两天班，把进货的顺序弄了出来。既不会
让人觉得路线走了绕路有点奇怪，又完美掩饰了进货款不足的问题。
门面的贷款丁明明在跟进，已经进行到最后审批的阶段了。
估计这两天就能批复下来。
如果竞拍成功，也不会耽误三天内签合同。
因为这笔钱是为市里的店准备的，所以不到万不得已黎夏不打算抽过来用。就还是用的之前的办法，用自主掌控进货时间来掩饰了货款不足。
不过，她用门面贷款的消息肯定瞒不过消息灵通的有心人。他们会放心大胆把货出给她的。
乔猛，这是一个什么样的对手？
上辈子这个时候黎夏还在做花生意，乔猛这个层面的富商她接触不到。
而且隔了一个县，也不会打什么交道。
田瑶和郭权去盯培训的考核去了，吴青峰迎了出来。
“黎总，黎会计，黎婶——”
黎夏道：“没事，我就路过顺便看看。一切顺利就好！这段时间大家伙再辛苦一下。等开业了，日销售额冲破一万八，我也给你们发红包。”
这里地方要大一半，又是县城，标准肯定不一样。
“好，我们等着黎总的红包。”
黎夏也没有多待，二十分钟后又重新上路了。
黎会计道：“筹备得热火朝天的，真是看了都让人心头敞亮。”
尤其是和纸厂如今的萧条一对比，太明显了。
他知道闺女也是不想他杵在纸厂门口，看着它一步一步走下坡路难受。这才要让他们老两口到市里住一阵的。
明哥得知黎夏把她爸妈接市里来了，坚持要在家给他们接风。
他对黎夏道：“知道你这些天忙得前脚打后脚的，没空张罗做饭。我们就不上你那儿去了。你把他们直接带我这边来，我来给他们接风。不过我说，你怎么说动他们的？”
“我卖惨啊，说我一个人在这上头，三餐不继的。”
明哥嗤笑一声，“三餐不继，你这也说得太过了。我能看着你三餐不继啊？说你四体不勤倒是真的。”
“得了，你一衣来伸手、饭来张口的主，就别看不上我了。”
黎夏把二老先带回家休息了一阵，然后开车带他们去明哥的别墅吃晚饭。
大圆桌很丰盛的摆了一桌。明哥对家里人那是一贯很大方的，不只是嘴巴上说说而已。
傅杳钧已经把合同签好回来了。
“黎总,我上次去x县察觉有人也在打主意开超市便托了老关系打听。打听出来了，是那边一个富商乔猛。之前在海南炒楼花赚了一笔。今年6月，□□副总理朱镕基宣布中止房地产公司上市、全面控制银行资产进入房地产业。他觉着怕是不妥,就撤出来了。上个月回老家来,应该是看到了咱们开超市这个商机，要和咱们抢蛋糕。”
黎夏道：“本来也不是只能咱们开，他要良性竞争我ok啊。不过，海南炒楼花,政策一变就退了。怕是很有点经济实力啊。”
政策是93年6月变的,但海南的房地产还热了一年多，95年才彻底破灭的。
这个人嗅觉很敏锐啊！
李嘉诚说不要妄想赚到最后一个铜板。这个时候舍得退的都是明智之人，因为还在涨。
而这个时候全民都知道海南房价暴涨了才进去的,可就未必能全身而退了。多半是接鼓传花的最后一棒！
黎夏其实真的不怕竞争。麦当劳和肯德基那是做了几十年的邻居啊。有麦当劳的地方，你抬头看看百米之内必有肯德基。
还不是两家都赚得盘满钵满的。
蛋糕做大了,大家分得也多。
不过,这时候就跑去炒楼花的人,恐怕还是喜欢赚快钱啊。
“傅总，继续请你的熟人帮咱们在当地再打听打听这个乔猛的行事作风。咱们现在重点还是在三店,四店先着手装修。”
“好的。”
“哦,我今天去农行办了实物抵押贷款。周行长已经同意了,现在开始走流程。咱们还是按自己的既定节奏来。11月28号把三店开出来。争取元旦开四店。县城的二店还是四月份，市里的点等三店开出来再落实。有了这五家店，咱们明年主要稳打稳扎。”
“如果他贴着咱们开五家，甚至更多呢？”以乔猛的经济实力,估计办得到。也就是前期先拿百八十万出来嘛。
“那
也由得他。咱们做好自己的质量、价格，消费者货比三家自然会挑性价比高的。”
傅杳钧道：“就怕这人跟咱们打价格战。”
“他要保本或者是赔钱赚吆喝，咱们再接招还手。他第一家店什么时候能开出来？”
“这个咱们倒是抢先了他一步。他虽然是x县的地头蛇,但目前还在选址。黎总，咱们一店开张还不到一个月。而且是在镇上，之前可能也还不太入不了他眼。他是最近才打主意的。三店的手续在收尾了。我过两天就把剩下的开店事宜交给店长，然后去二店跑动。那边总不能明着把咱们拖着，他们更乐见咱们两家相争的。”
黎夏呼出一口气。就算当地政府扶持地方产业，乔猛也还在选址阶段呢。
哪怕乔猛第一家超市能在农历年前开出来，黎夏超市也已经先一步站稳脚跟了。
“行，那就这么办吧。田瑶让她在y县待到三店开业，然后过去辅助你开四店。装修的事交给庄哥还是可以比较放心的，你偶尔去看看就行。还是你跑手续，田瑶招聘、培训。既然已经有人要抢蛋糕了，那市里我也抓紧。争取农历年前开出来。”
“好，那咱们就分头进行。”
黎夏妈回去同黎会计说黎夏在市里饭都吃不好，让他们一起上去给她做饭。
黎会计道：“你听她忽悠你。有钱还能没地方吃饭？如今遍地都是饭馆子。”
“可她忙起来说不定就把时间给忘了。等到肚子叫了才想起吃饭，那不也是饥一顿饱一顿的。”
儿子、儿媳、孙子、孙女她不担心。两个儿子如今天天在家背驾校考试的内容呢。大儿媳也是在家挣钱的。他们是三餐定时的。
黎会计心道：那倒也是。现在正是关键的时刻，忙起来是顾不了那么多。
“行吧，那这几个月咱们就跟着她上去，照顾下她的生活。”
饭桌上一说，哥嫂也没意见。
黎阳、黎竣为了考驾照，而且确实也没什么活儿，在家闲着呢。
陈媛和魏容倒也不担心自己忙起来孩子没人管。
而且，没婆婆在头上管着，日子也要松快点。
再说，不是就这几个月么。
于是皆大欢喜。
黎夏接下来四天就在镇上超市这边蹲着。
她杵在办公室，时不时到超市逛一逛。所有的员工尤其是促销人员肯定都比卖力更卖力啊。
这几天，销售额愣是冲上了六千。
“不错、不错，就是要发挥主观能动性。这个月要是销售额上了二十万，我在你们应得的奖金之外，再拿两千块出来奖励。”
两千块摊到人头上，也有五十了，不少！
要说留下的人不眼馋帮店的人的双薪那是假的。但能出去帮店的都是没有负担的。
他们留下，奖金加奖金，没准不比拿双薪的少多少。
一时，众人更有干劲了！
魏容拿销售报表给黎夏看，“估计到二十几号，那两个店能卖的货咱们就都能卖出去。这样好，资金完全没有积压。”
她也只能说没有积压，因为摆明这笔生意没有赚钱。
黎夏点头，“不错，你盯着这块，对表现突出的销售要多肯定。”
“谁卖出去了多少，都有统计的。到时候奖金和这个挂钩的。我估着卖得最好的销售，这个月的收入怕是能冲破三百。”
“再弄个黑板，把数据公布出来。一二三名让大家一目了然。到时候我回来当众给她们发奖金、戴大红花。”
挣钱重要，成就感和荣誉感得到满足也很重要。
魏容点头不已，“好的、好的。”
“我下午去市里，预备参加师专后勤部的竞拍。过两天再去x县看新店筹备。魏主管、范店长，一店你们可要看好了。现在全靠它输血呢。”
魏容和新上任的店长范明朗点头，“是。”
吴青峰调去y县开店了，范明朗是之前的副店长升上来的。
“哦，还有，大表嫂，这个月起把赵权纳入管理组的范畴发工资。他以后就作为专管培训的人事副主管吧，和你一级。保安队长再选一个，哦不，两个。每个店得有一
个保安店长。”
“好。”
魏容道：“这样不断开店，老员工干得好的很有奔头啊。”
黎夏点点头，“是得让人有奔头才好啊。”
纸厂现在就让人觉得没了奔头。
她已经找刘会计谈过了，她愿意过来。不过暂时还是只能以兼职的方式。
纸厂的会计没有替补的。而且这最后的阶段不管是转让还是破产，都离不了她。
说来说去，打铁还得自身硬。人人都愁前路的时候，刘会计这样的专业人才，还是有人来挖的。
当天吃过午饭，黎夏就开着载着她爸妈去市区。
二老和她都收拾了不少行李放在后备箱里。
黎夏妈道：“这自家有辆车是要方便得多啊。我还带了一百个土鸡蛋，大米也带了一百斤。还有你庭院里能吃的蔬果我也都摘下来带上了。”
东西上车自然有黎阳和黎竣当的苦力。回头搬上楼，黎夏准备去叫个三轮车夫。
肯定不能染老头老太太的腰闪到了。她自己也是不想扛着大米包爬上四楼的啊。
这一次三店开业，上次招的四个采购过去了三个帮店。农副产品需要他们一个村一个村的去走访、采购。
如今他们这附近区县，粮站都不供应粮食了，都市场化了。
反正都是卖，上门去收购肯定是能收到的。不过其中也不乏往大米里头掺东西的主。总之一句话，人性是经不起考验的东西，一定得把监管做好。
路上经过y县，黎夏把车拐进县城，再去看看筹备得如何了。
傅杳钧已经不在这边了，前期需要他露面去跑的活儿他都做好了。如今证件齐全，只等人手和货物到场就可以开张。
这些事儿田瑶、郭权和店长吴青峰就可以办到。
今天是11月15号，已经在开始贴墙纸。这个店面积有400个平方，贴起来且得两三天呢。
货架也正在组装当中。
20号开始货会陆陆续续的送到，27号全部上架完毕。
二嫂和大表嫂加了两天班，把进货的顺序弄了出来。既不会
让人觉得路线走了绕路有点奇怪，又完美掩饰了进货款不足的问题。
门面的贷款丁明明在跟进，已经进行到最后审批的阶段了。
估计这两天就能批复下来。
如果竞拍成功，也不会耽误三天内签合同。
因为这笔钱是为市里的店准备的，所以不到万不得已黎夏不打算抽过来用。就还是用的之前的办法，用自主掌控进货时间来掩饰了货款不足。
不过，她用门面贷款的消息肯定瞒不过消息灵通的有心人。他们会放心大胆把货出给她的。
乔猛，这是一个什么样的对手？
上辈子这个时候黎夏还在做花生意，乔猛这个层面的富商她接触不到。
而且隔了一个县，也不会打什么交道。
田瑶和郭权去盯培训的考核去了，吴青峰迎了出来。
“黎总，黎会计，黎婶——”
黎夏道：“没事，我就路过顺便看看。一切顺利就好！这段时间大家伙再辛苦一下。等开业了，日销售额冲破一万八，我也给你们发红包。”
这里地方要大一半，又是县城，标准肯定不一样。
“好，我们等着黎总的红包。”
黎夏也没有多待，二十分钟后又重新上路了。
黎会计道：“筹备得热火朝天的，真是看了都让人心头敞亮。”
尤其是和纸厂如今的萧条一对比，太明显了。
他知道闺女也是不想他杵在纸厂门口，看着它一步一步走下坡路难受。这才要让他们老两口到市里住一阵的。
明哥得知黎夏把她爸妈接市里来了，坚持要在家给他们接风。
他对黎夏道：“知道你这些天忙得前脚打后脚的，没空张罗做饭。我们就不上你那儿去了。你把他们直接带我这边来，我来给他们接风。不过我说，你怎么说动他们的？”
“我卖惨啊，说我一个人在这上头，三餐不继的。”
明哥嗤笑一声，“三餐不继，你这也说得太过了。我能看着你三餐不继啊？说你四体不勤倒是真的。”
“得了，你一衣来伸手、饭来张口的主，就别看不上我了。”
黎夏把二老先带回家休息了一阵，然后开车带他们去明哥的别墅吃晚饭。
大圆桌很丰盛的摆了一桌。明哥对家里人那是一贯很大方的，不只是嘴巴上说说而已。
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