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101、第101章
黎夏点头,“我回去把收银机的使用都给她们教会。你就在这上面安心准备开店的事宜吧。要不是x县是乔猛的大本营，四店开业我其实都不用去了。还是要尽早培养出能独当一面的人才是。这个店一开始你盯着，也要尽快选出店长。还有二店的店长也还从缺。各店都需要自己的财务、人事。以后日常的招聘也由她们自己来。还有,已经有五个店了,还得选出一个区经理来。呃，选人其实是田瑶的活。但她现在出面选人还不能做到让人服膺，只能傅总你能者多劳了。你挑中的人，再报来我审批。”
“是。”傅杳钧如今对黎夏是很服膺的。尤其是她给机会让田瑶去成长之后。
哪怕他明知道这是恩威并施,也不由得觉得跟随这个小自己十多岁的小姑娘不亏。
黎夏去北京前已经把夏利车的钥匙给傅杳钧了。
他要继续忙活开店的事。毕竟是如今最大的店,要打交道的又都是市里各部门。还是他出面合适些，下头没人扛得起。
黎夏一家三口回去当天，他把车钥匙给了一个有驾照的员工让他跑一趟。
所以回去的一路,黎夏妈依然觉得挺方便的。黎夏还能坐在副驾驶的位置上养神。
四台收银机，则由黎明物流的车送到了一店。
黎夏召集了另外两个店的收银组长来一店一起学习使用收银机,扫描录入购物卡信息。
然后打发郑源开面包车送她们和两台收银机回去。
剩下两台,一台一店自用,一台替县城还没开出来的二店收着。
黎夏自己也搭面包车前往两县。
罗镇长和赵县长那里她已经把北京烤鸭送去了，购物卡的事也说了。
他们听说高市长同意了,也没有表示异议。
黎夏卖购物卡这个事,连打擦边球都说不上。购物卡的功效,与人民币和名烟名酒是一样的。这些都不禁，禁购物卡就没道理。
说到底还是内因起决定作用。
这也是高市长权衡过两百家门店的作用后迅速作出决定的根本原因。
还有一个原因嘛，市政府的工作人员确实是一边倒的支持发购物卡而不是固定的粮油。
赵县长道：“小黎啊，听说你在高市长面前立军令状了？”
“算是吧。”她不立这个军令状,争取不来这样的支持啊。
有了市政府领头，回头再跑跑市委，那购物卡在各级政府部门的销售就算是有个个开门红。
“真的能明年二十家,后年一百家。”
“开店的速度会越来越快的。”
赵县长盘算了一下，从十月开始，这是一月一家店的节奏啊。这速度，之前他也是没想到的。
有了底盘，明年想开得快一点倒也不是不可能。
随后，会员卡、购物卡的广告同时在市台和三个县以及镇上的地方台铺天盖地的播放。三天的时间，力求造成洗脑一般的效果。
脑白金都能靠洗脑广告年销售上亿。
她搭着开新店，八八折、九二折的优惠办会员卡、卖购物卡有什么不可以？
连收银机都跟着亮了个相。届时会由收银组长专门开着机器为购物卡客户服务，不用再去和其他人一起排队的消息也一并放了出去。
一百元一张、五十元一张的面值，黎夏超市随时可以用八八折回收。
坐上面包车，黎夏先去到y县拜访吴县长。
之前傅杳钧已经来敲过边鼓，该打点的打点过了。
再加上高市长那里已经通过。吴县长也比较好说话，买购物卡发福利的事直接就答应了下来。
黎夏回到店里看收银组长把收银机拆出来使用无误，便折返了。
她还要去x县拜访郭县长。郭县长也是差不多的态度，“真的每个镇都能开遍？”
黎夏点头，“只要政府支持，我很有信心。”
“那你知道乔猛小年的时候要同时在三个县城开三家店么？”
“知道，他在我们县的店还会抢在我前头开张。”黎夏微笑道。
“那好，拭目以待。元旦剪彩我会来的！”
“耽搁县长的休息时间了。”
“不算什么。听说在别处开店都热闹非凡，我也凑
个热闹。”
元旦，四店顺利开业。黎夏依然在场面上支应着，带着四店的店长胡子聪和郭县长打交道。
郭县长在外面看过众人抢购的场景，又同黎夏一道进去看第一个购买购物卡的、开榨油加工坊的刘大姐使用购物卡。
其实，这是傅杳钧事先联系好的、他的一个老关系。
不过，她家也确实要买购物卡送礼。
这会儿，场中等着看刘大姐怎么用卡的大有人在。
毕竟那么大一台收银机在那儿杵着呢，还上了广告。大家都好奇得很！
黎夏让保安开路，自己陪着郭县长进去。
被保安客气请开的人见进来的是县长和黎夏，便也配合的让出点位置。
这位买卡的刘大姐家底很殷实的，她一下子就花990买了十张一百的。然后自己拿了一张出来用。
这会儿县长都关注着自己，她成了全场好多人的焦点，刘大姐心头也是有些得意的。
“黎老板，我现在就可以开会员卡，购满一百再抽奖吧？”
黎夏点头，“可以的，这些福利可以叠加享有。”
收银组长立即给刘大姐登记信息，办了会员卡。
她将刘大姐的会员卡也在收银机上扫描录入信息，然后双手递给她，“刘大姐，您的客户信息已经录入。今天开始就可以在本店享受会员优惠，并进行积分了。”
某些商品有会员价，八八折的基础上也可以折上折。
刘大姐接过会员卡，“那我购物卡一次如果买不完100块，剩的钱怎么办？”
“一会儿结账之后，我会给您一张收银条。上头会有余额。您留着，下次可以对照着看。不过，我们的机器记错了的概率是万中无一。”
“那我现在就去买东西试试。”反正她不用排队结账，试了又试也是可以的。
刘大姐早就想好要买什么了，哗啦啦的就都拿上了，然后抬头挺胸过来结账。
这会儿，另外十几个收银员处结账的队伍都排了老长。她这里却是不用排队，收银组长开着机器为她服务。
等到收银条打出来，她更兴奋了。
“哎呦，每一样东西的价格、数量，一目了然啊！太方便了！我有78积分了！我等下再去买22块钱的东西，试试手气。”
刘大姐把收银条拿给周围的人看，却不肯松手让人拿去。
看清楚了上头内容的人顿时觉得新奇，都好奇的看向收银机。
立时引发了一股买购物卡、办会员卡的热潮。反正今天好多人也是打算趁着八八折囤货的。
这就办会员卡、买购物卡、抽奖一条龙了。
这个店有一店的二十个老员工、三点多十个老员工来帮店，还有前后分两次招聘的一百个员工。
如今十八个收银柜台齐开，人手应付得过来，店内可谓是热闹非凡。
郭县长问黎夏，“这收银机就是你特地去北京买回来的？”
“是的，四千块一台呢。所以一个店我只敢置办一台。”
郭县长道：“这看着跟电视里的电脑也差不多，贵才是应该的嘛。”
“这就是电脑的一种运用形式。不过功能有限，毕竟电脑现在要几万呢。”
郭县长看过稀奇，走了。黎夏和胡子聪一起送出去。
四店今天的营收不是黎夏关注的重点。她要看的主要是购物卡能卖出去多少，又有多少人会办会员卡。
到了十点，三个店都会向她报数的。
她对胡子聪道：“你看好店，我到办公室去。今天的场面，组织得不错。”
她正要走过去，看到了被几个人簇拥、挤在人群里的乔猛。
保安开路，她朝乔猛颔首，“乔总来照顾生意吗？要不要来一张购物卡，省得以您的身份还要去排队结账。”
乔猛笑，“来看看黎总的秘密武器。黎总厉害啊，明修栈道暗度陈仓！”
他还真是小看了这个小女子，注意力当真全放到这所谓的‘秘密武器’上了。没想到人家已经把市级、县级机关年货的事敲定了。
不过，零售业价格才是王道。你弄再多噱头也只是一时，老百姓还不是看哪家便宜就去哪家买。
黎夏道：“乔总，要不咱们聊聊？”
“好啊。”
“请——”
保安把两人送到办公室，然后关上门出去继续维持秩序。
今天需要的人手很多，所有人都上岗了。黎夏自己动手给乔猛沏了杯茶，来者是客嘛。这点待客之道她还是有的。
“乔总，请喝茶！”
乔猛点头，“谢谢——”伸手接了过去。好歹也是能这么开出几家店的人，他也不会拿大。
总不能连个女人的气度都比不过！
黎夏也没绕弯子，“不知道乔总做市场调查的时候，有没有调查过这一个县能容得下多少个600平米的超市？应该不只一两个的。尤其以后老百姓会越来越富裕。人民日益增长的物资文化需要，同落后的生产力之间的矛盾，可是咱们社会主义初级阶段的主要矛盾。所以，蛋糕做大了大家分不好么？”
乔猛低头吹了吹茶，“黎总已经预定好了从小年到除夕的包车，从县城拉人到镇上买年货。这是蛋糕做大大家分的做派？”
黎夏道：“不然呢，我束手待毙，坐视你紧随我的步伐开店？我的意思是，价格战这种伤敌一千、自损八百的招数，乔总还是不要用了吧。”
她倒是并不惊讶走漏了风声。乔猛要是这么点能耐都没有，趁早别跟她竞争了。
“只许你包车抢生意不成？”
黎夏好整以暇地笑，“乔总现在要是能把我这店里的客人拉走，也可以啊。”
乔猛气结，就算他要打价格战拉人，那也得他的店开出来了才行啊。
而且，就算他2月初把三家店都开出来了，也在黎夏超市的基础上降价5到10。
但政府部门已经买了购物卡并且发放，那哪个干部还会再掏现钱买年货？
而已经办了会员卡，就等着除夕当天攒够积分兑换礼品的人，小年到大年这八天肯定是要继续在黎夏超市买年货凑积分的。
礼品也很大程度可以抵消他便宜的那10了。不继续凑积分，之前攒的不就白费了么？
像他之前想的一样，一窝蜂的都涌去他的店是不可能了。
除非他肯在黎夏超市的基础上便宜
15以上，那利润就很薄了啊。
他一个身家两百万的富翁，难道还比不过一个卖面出身、十万身家的小老板？
“是。”傅杳钧如今对黎夏是很服膺的。尤其是她给机会让田瑶去成长之后。
哪怕他明知道这是恩威并施,也不由得觉得跟随这个小自己十多岁的小姑娘不亏。
黎夏去北京前已经把夏利车的钥匙给傅杳钧了。
他要继续忙活开店的事。毕竟是如今最大的店,要打交道的又都是市里各部门。还是他出面合适些，下头没人扛得起。
黎夏一家三口回去当天，他把车钥匙给了一个有驾照的员工让他跑一趟。
所以回去的一路,黎夏妈依然觉得挺方便的。黎夏还能坐在副驾驶的位置上养神。
四台收银机，则由黎明物流的车送到了一店。
黎夏召集了另外两个店的收银组长来一店一起学习使用收银机,扫描录入购物卡信息。
然后打发郑源开面包车送她们和两台收银机回去。
剩下两台,一台一店自用,一台替县城还没开出来的二店收着。
黎夏自己也搭面包车前往两县。
罗镇长和赵县长那里她已经把北京烤鸭送去了，购物卡的事也说了。
他们听说高市长同意了,也没有表示异议。
黎夏卖购物卡这个事,连打擦边球都说不上。购物卡的功效,与人民币和名烟名酒是一样的。这些都不禁，禁购物卡就没道理。
说到底还是内因起决定作用。
这也是高市长权衡过两百家门店的作用后迅速作出决定的根本原因。
还有一个原因嘛，市政府的工作人员确实是一边倒的支持发购物卡而不是固定的粮油。
赵县长道：“小黎啊，听说你在高市长面前立军令状了？”
“算是吧。”她不立这个军令状,争取不来这样的支持啊。
有了市政府领头，回头再跑跑市委，那购物卡在各级政府部门的销售就算是有个个开门红。
“真的能明年二十家,后年一百家。”
“开店的速度会越来越快的。”
赵县长盘算了一下，从十月开始，这是一月一家店的节奏啊。这速度，之前他也是没想到的。
有了底盘，明年想开得快一点倒也不是不可能。
随后，会员卡、购物卡的广告同时在市台和三个县以及镇上的地方台铺天盖地的播放。三天的时间，力求造成洗脑一般的效果。
脑白金都能靠洗脑广告年销售上亿。
她搭着开新店，八八折、九二折的优惠办会员卡、卖购物卡有什么不可以？
连收银机都跟着亮了个相。届时会由收银组长专门开着机器为购物卡客户服务，不用再去和其他人一起排队的消息也一并放了出去。
一百元一张、五十元一张的面值，黎夏超市随时可以用八八折回收。
坐上面包车，黎夏先去到y县拜访吴县长。
之前傅杳钧已经来敲过边鼓，该打点的打点过了。
再加上高市长那里已经通过。吴县长也比较好说话，买购物卡发福利的事直接就答应了下来。
黎夏回到店里看收银组长把收银机拆出来使用无误，便折返了。
她还要去x县拜访郭县长。郭县长也是差不多的态度，“真的每个镇都能开遍？”
黎夏点头，“只要政府支持，我很有信心。”
“那你知道乔猛小年的时候要同时在三个县城开三家店么？”
“知道，他在我们县的店还会抢在我前头开张。”黎夏微笑道。
“那好，拭目以待。元旦剪彩我会来的！”
“耽搁县长的休息时间了。”
“不算什么。听说在别处开店都热闹非凡，我也凑
个热闹。”
元旦，四店顺利开业。黎夏依然在场面上支应着，带着四店的店长胡子聪和郭县长打交道。
郭县长在外面看过众人抢购的场景，又同黎夏一道进去看第一个购买购物卡的、开榨油加工坊的刘大姐使用购物卡。
其实，这是傅杳钧事先联系好的、他的一个老关系。
不过，她家也确实要买购物卡送礼。
这会儿，场中等着看刘大姐怎么用卡的大有人在。
毕竟那么大一台收银机在那儿杵着呢，还上了广告。大家都好奇得很！
黎夏让保安开路，自己陪着郭县长进去。
被保安客气请开的人见进来的是县长和黎夏，便也配合的让出点位置。
这位买卡的刘大姐家底很殷实的，她一下子就花990买了十张一百的。然后自己拿了一张出来用。
这会儿县长都关注着自己，她成了全场好多人的焦点，刘大姐心头也是有些得意的。
“黎老板，我现在就可以开会员卡，购满一百再抽奖吧？”
黎夏点头，“可以的，这些福利可以叠加享有。”
收银组长立即给刘大姐登记信息，办了会员卡。
她将刘大姐的会员卡也在收银机上扫描录入信息，然后双手递给她，“刘大姐，您的客户信息已经录入。今天开始就可以在本店享受会员优惠，并进行积分了。”
某些商品有会员价，八八折的基础上也可以折上折。
刘大姐接过会员卡，“那我购物卡一次如果买不完100块，剩的钱怎么办？”
“一会儿结账之后，我会给您一张收银条。上头会有余额。您留着，下次可以对照着看。不过，我们的机器记错了的概率是万中无一。”
“那我现在就去买东西试试。”反正她不用排队结账，试了又试也是可以的。
刘大姐早就想好要买什么了，哗啦啦的就都拿上了，然后抬头挺胸过来结账。
这会儿，另外十几个收银员处结账的队伍都排了老长。她这里却是不用排队，收银组长开着机器为她服务。
等到收银条打出来，她更兴奋了。
“哎呦，每一样东西的价格、数量，一目了然啊！太方便了！我有78积分了！我等下再去买22块钱的东西，试试手气。”
刘大姐把收银条拿给周围的人看，却不肯松手让人拿去。
看清楚了上头内容的人顿时觉得新奇，都好奇的看向收银机。
立时引发了一股买购物卡、办会员卡的热潮。反正今天好多人也是打算趁着八八折囤货的。
这就办会员卡、买购物卡、抽奖一条龙了。
这个店有一店的二十个老员工、三点多十个老员工来帮店，还有前后分两次招聘的一百个员工。
如今十八个收银柜台齐开，人手应付得过来，店内可谓是热闹非凡。
郭县长问黎夏，“这收银机就是你特地去北京买回来的？”
“是的，四千块一台呢。所以一个店我只敢置办一台。”
郭县长道：“这看着跟电视里的电脑也差不多，贵才是应该的嘛。”
“这就是电脑的一种运用形式。不过功能有限，毕竟电脑现在要几万呢。”
郭县长看过稀奇，走了。黎夏和胡子聪一起送出去。
四店今天的营收不是黎夏关注的重点。她要看的主要是购物卡能卖出去多少，又有多少人会办会员卡。
到了十点，三个店都会向她报数的。
她对胡子聪道：“你看好店，我到办公室去。今天的场面，组织得不错。”
她正要走过去，看到了被几个人簇拥、挤在人群里的乔猛。
保安开路，她朝乔猛颔首，“乔总来照顾生意吗？要不要来一张购物卡，省得以您的身份还要去排队结账。”
乔猛笑，“来看看黎总的秘密武器。黎总厉害啊，明修栈道暗度陈仓！”
他还真是小看了这个小女子，注意力当真全放到这所谓的‘秘密武器’上了。没想到人家已经把市级、县级机关年货的事敲定了。
不过，零售业价格才是王道。你弄再多噱头也只是一时，老百姓还不是看哪家便宜就去哪家买。
黎夏道：“乔总，要不咱们聊聊？”
“好啊。”
“请——”
保安把两人送到办公室，然后关上门出去继续维持秩序。
今天需要的人手很多，所有人都上岗了。黎夏自己动手给乔猛沏了杯茶，来者是客嘛。这点待客之道她还是有的。
“乔总，请喝茶！”
乔猛点头，“谢谢——”伸手接了过去。好歹也是能这么开出几家店的人，他也不会拿大。
总不能连个女人的气度都比不过！
黎夏也没绕弯子，“不知道乔总做市场调查的时候，有没有调查过这一个县能容得下多少个600平米的超市？应该不只一两个的。尤其以后老百姓会越来越富裕。人民日益增长的物资文化需要，同落后的生产力之间的矛盾，可是咱们社会主义初级阶段的主要矛盾。所以，蛋糕做大了大家分不好么？”
乔猛低头吹了吹茶，“黎总已经预定好了从小年到除夕的包车，从县城拉人到镇上买年货。这是蛋糕做大大家分的做派？”
黎夏道：“不然呢，我束手待毙，坐视你紧随我的步伐开店？我的意思是，价格战这种伤敌一千、自损八百的招数，乔总还是不要用了吧。”
她倒是并不惊讶走漏了风声。乔猛要是这么点能耐都没有，趁早别跟她竞争了。
“只许你包车抢生意不成？”
黎夏好整以暇地笑，“乔总现在要是能把我这店里的客人拉走，也可以啊。”
乔猛气结，就算他要打价格战拉人，那也得他的店开出来了才行啊。
而且，就算他2月初把三家店都开出来了，也在黎夏超市的基础上降价5到10。
但政府部门已经买了购物卡并且发放，那哪个干部还会再掏现钱买年货？
而已经办了会员卡，就等着除夕当天攒够积分兑换礼品的人，小年到大年这八天肯定是要继续在黎夏超市买年货凑积分的。
礼品也很大程度可以抵消他便宜的那10了。不继续凑积分，之前攒的不就白费了么？
像他之前想的一样，一窝蜂的都涌去他的店是不可能了。
除非他肯在黎夏超市的基础上便宜
15以上，那利润就很薄了啊。
他一个身家两百万的富翁，难道还比不过一个卖面出身、十万身家的小老板？
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