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109、第109章
“人家赔着本卖啊！他要是不搞限购,我能冲第一个。走吧，回去了，第二车应该快发车了。”她倒要看看乔猛亏得起多长时间！
黎阳失笑,“你第一个去,把人买空了，东西都搬到黎夏超市去卖啊？”
包的车20分钟往返一趟，再过来就不用等人了，直接拉走。就算剩下几个,也可以坐准备的小板凳。
一个小时跑三趟,一趟四十人。要是一直能坐满，一天下来也很可观啊！
从第三趟起就有买了东西，大包小包、满脸堆笑拎回来的了。
这些要么是不用自掏腰包的公务员,要么是累计了积分等着兑换礼物的。
不过积分兑换礼物算是正常的销售成本。很好的加强了顾客的忠诚度，花得可比打九折值！
黎夏走到徐姐那里去打电话,问了一下被人贴着开的三个店的营收。
差不多比上次搞活动少了两成半的营收。这还是是在增加了购物卡用户,并且用会员卡稳住了部分用户之后。
而且办年货嘛,平时不进超市的人也会生出进去买东西的心思。
所以，应该是被抢走了四五成的生意。价格战确实是零售业的杀手锏啊！
昨天黎会计给算了一下,只要能保证之前四成的生意,黎夏超市就保本了。所以如今的情况还是赚的。
不枉她这卡、那卡的折腾了一场。
哼,这个损失，她亏得起，毕竟她还有得赚嘛。就不知道乔猛能亏得了多久了。
他的四店短时间怕是不能开出来了。要去市里贴着再开一家，开店成本可比县城大。而且,开得多，亏得多！
啧，好好跟他说不听,非要搞这不正当竞争。如今可谓是两败俱伤！
大家把价格订成一样，有钱一起赚不好么？
又问了下五店，五店红火啊！
一个小时卖出去了五千八！幸亏开门前就在开始办会员卡了，不然现在忙不过来。
行，一店、三店、四店小赚，五店大赚。再拖几个月黎夏超市都不会伤筋动骨。
再说了，春节一过，二嫂就要去上流进货
商那里重新谈进货价了。
只要别误了她年底开到二十家的计划就没关系！
县城那边的人已经确定了这车就是黎夏超市的，黎夏也就不需要一直在那边冒着寒风杵着了。
她和黎阳一起坐包车回到镇上。
镇上的超市也是很热闹的，每个收银员跟前都排着队。收银机分流了不少客人。
但是终究比四店开业时的状况差些。
黎夏看收银机结算没问题，而且速度较快便进办公室了。
丁明明走过来，“夏夏，我找人去打听过了。四方的员工今天只算一个半的班次。他们之前比着咱们搞一个月26个班次，这一天起码要少两块五。”
黎夏失笑，乔猛如今在亏损，对三个店将近四百员工估计是大方不起来。一个人身上省两块五，那可就是一千块了。
“大表嫂，你继续打听着。看他们今晚发不发红包的。”
要是开业连红包都不发，那估计年后不少人想跳槽到她这里。培训好了的员工，不要白不要啊。她明年可是要开十五家店呢。
“好嘞！”
黎夏走开了，黎阳对丁明明道：“大表嫂，我刚在县城四方超市门口看到牟青两口子了。”
“他们做什么？”
“置办年货啊，四方超市故意压低价格了嘛。”
丁明明气结，“这俩分得清里外么？你怎么没骂他们啊？”
“夏夏说图便宜是人之常情。如果购物卡不是单位发的，不用自己掏钱，那些公务员也不会来咱这儿。而没发购物卡还来的，多半是之前会员卡积分已经不少，等着除夕好兑换的。再说了，我要是当众骂他们闹开了，那别人不就知道他们是黎夏的表哥、表嫂了。那回头乔猛还不得拿来当宣传的噱头，说黎夏的亲表哥、亲表嫂都上四方超市买东西了？”
黎阳的表情十分的气愤，脸上明晃晃写着‘白眼狼’三个字。
旁人也就罢了，牟老三买房子他们全家这么支持的啊。
当时夏夏买房子还差一点，老爷子都没提让他提前还钱的事啊。只是一家人想办法再凑。
丁明明道：“我回去
就跟爸说。他们买房子从你们家借了不少！而且这几年爸帮着夏夏收东西，也赚了不少的。让爸骂他们！”
哼，肯定是三弟媳妇的意思。还是厂里小领导的闺女呢，就这点见识？以为现在还是家里人都得顺着她的时候？
老三闹不好眼看着就要下岗。这个节骨眼上把夏夏得罪了有什么好处？
她都没能等到下班。中午之后大表哥到餐馆拉泔水，她就冲过去了。
大表哥也大为恼火，便宜10，就是买一百块的东西也才十块。
对方明摆着就是要拿价格战挤垮夏夏的超市，他们这么做对得起当初姑姑、姑父一家么？
中午的时候傅杳钧打电话过来，“黎总，我刚忙过。先前有个叫耿清欢的人给你送了一对很高档的花篮祝贺开业。然后就有人陆陆续续送了很多花篮来。再然后，咱们卖出去了十几万的购物卡！就这一上午。哦，你堂哥的也在其中。”
他把那些送花篮的人的名字报了一下，都是市里有头有脸的人。
黎夏道：“哦，都是那晚的客人。耿清欢是主人家的孩子，那晚跟我一起四手联手了钢琴来着。至于购物卡应该一是真的用得着，二是给我堂哥面子。”
“哦，那我知道是怎么回事了。”
她得找个机会去给耿小姑娘道声谢啊。回头让明哥带她一起去耿家拜个年吧。
黎夏挂了电话去餐馆吃午饭。不少超市的员工也在这边吃。今天忙，好多人都来不及回家。
黎夏进去的时候听到他们正在骂乔猛呢。
为什么骂乔猛？生意少了两成半，更别想拿今天的红包了。弄不好年终奖也要受影响的呀。
而且可以预见，接下来很长一顿日子生意都会比之前清淡。
黎夏坐下喊了一碗豆花饭和一荤一素，“行了，别叨叨了。没乔猛也会有别人的。人家看到咱们赚钱了，有实力的肯定是要站出来竞争的。乔猛可恶只是可恶在搞不正当竞争，打价格战。咱们跟他耗，看谁耗得过谁。而且啊，其实消费者的潜力还没有充分挖掘出来。在咱们不能把竞争者清除的前提下，怎么
让更多的人来超市购物，怎么把来了的人留下来就是咱们要想的了。”
如果能让员工的向心力、服务意识有所提升，倒也不枉了。
乔猛终究只是百万级别的竞争对手，还不能碾压黎夏超市。
不过千万级别的，估计暂时也看不上超市这个行当。如今只要能抓住机遇，遍地黄金啊。
廖嬢嬢直接让黎夏插队先吃，先把她的菜上了。
小毛正好走进来吃饭，见黎夏在抽筷子赶紧道：“哎哟，我跟你一起吃吧。我的生意今天也好得很！”
黎夏把几个菜菜往中间推了推，方便她夹菜。
小毛前两天就回来了，厂家直销的货源已经找到。那边会直接给她把订好的货发过来。
即便算上运费也比去市里买经了几道手的划算。
下一次有新品也会给她寄有编号的照片。下单直接在电话里报编号和数量就好。
小毛的进货量勉强达到人家的门槛了。
不过据她说，是彭志杰找了熟人打招呼才能这样的。不然人家也是多她一个不多，少她一个不少。
所以，她果断被收买了。回来之后就跟黎夏叨叨彭志杰不错。如今挺不容易的，还不忘帮黎夏的朋友也就是她找门路。
小毛凑到黎夏跟前，“你今天受的影响大么？”
“三个店少了四分之一的生意。不过他是赔钱赚吆喝，我是少赚。我耗得起！”
旁边的员工听说还有得赚，纷纷松了一口气。
不怪他们向心力强，半年前他们还在愁下个月怎么过日子。被黎总招进来，日子才算是稳定了。
拿回家的工资让一家老小都露出了笑脸。
这要是被姓乔的搞得黎总亏钱，那他们的饭碗就又要悬了。
小毛很快吃好，付了一半的钱。
“我下月就不用坐你的车上去进货了。我只要在邮电局收货，叫上三轮车运到店里就好。就是去那几个超市的货，到时候能不能让郑源帮我跑一趟。我出油费！”
“他车里放得下就帮你捎过去，不用付油费。专门帮你跑一趟再说油费的事。”
黎夏和小
毛一向是好朋友、明算账。
小毛点点头，另打包了二两面给她妈端回去。
当晚盘点，五店六万二，全体员工都十分振奋，傅杳钧出面发了红包！
一店一万，三店一万八，比上次四店开业第一天少了八千。
四店二万五。上一次是开业大酬宾，所以才卖了三万一千六。但起码也少了三四千的。
这可是买年货的第一天！她就因为乔猛的三家店少了一万一二的营收。
不过，就算没有五店的火爆，这三家店今天她也赚了七八千，只是少赚了两千左右。
所以，乔猛真的一如预期，伤不了她的筋骨。
今天购物卡购物产生的金额一共是五千多，占卖出去的三十五分之一。
黎夏对三个店长道：“我们保本了，没亏！大家伙的年终奖按原计划发，除夕当天我跑三个店给你们发！准备好除夕当天兑换礼品的事情，一定得安排好。”
“是，黎总。”
丁明明道：“黎总，三个四方超市销售额都破了两万，但是都没有发红包。”
吴青峰道：“我们四店第一天31600呢。”
黎夏诧异的道：“人家的销售额你都打听到了？”
“因为他没发红包，难免有员工嘀咕啊。今天他们也忙疯了的！不过我也只知道都破了两万而已。”
三个店一起开业，等于没有帮店的老员工。那场面要应付下来确实会累得够呛。
其实四方超市的待遇也不错。毕竟工资是比着黎夏超市来的，比外头苟延残喘的厂矿企业好太多了。
但这第一天12个小时只算一个半班次，累死累活还没点物质奖励。再听了附近黎夏超市的员工故意说出去的待遇，心头难免不平衡啊。
黎夏道：“好了，不说他们了，我们自己这几天也不轻松呢！大家早点回去休息吧。”
黎竣给电动三轮车加了顶棚不用吹风。他骑着来接魏容和黎夏。
听说这三个店没亏，他松口气道：“那这仗就有得打，咱们跟他论持久战。那老小子赔着本卖，不信他能长久！”
作者有话要说： 预收
文《八零年代火锅店主》求个预收，下本写这个
77年恢复高考，录取率4。初中毕业就下乡的秦歌没考上。
好容易等到79年来了政策，知青都可以回城了。可回到家里，房间已经被侄儿用了，她只能当‘厅长’。
工作也没有着落，天天在家吃嫂子白眼。嫂子还要给她介绍带孩子的鳏夫好趁早打发她出门子。
她奋而抗争偷偷干起了个体户：去乡下收新鲜鸡蛋，打游击一样在菜市附近卖。
她与薄待她的家人决裂，用卖鸡蛋挣的钱一步步打造出了她的火锅王国。
黎阳失笑,“你第一个去,把人买空了，东西都搬到黎夏超市去卖啊？”
包的车20分钟往返一趟，再过来就不用等人了，直接拉走。就算剩下几个,也可以坐准备的小板凳。
一个小时跑三趟,一趟四十人。要是一直能坐满，一天下来也很可观啊！
从第三趟起就有买了东西，大包小包、满脸堆笑拎回来的了。
这些要么是不用自掏腰包的公务员,要么是累计了积分等着兑换礼物的。
不过积分兑换礼物算是正常的销售成本。很好的加强了顾客的忠诚度，花得可比打九折值！
黎夏走到徐姐那里去打电话,问了一下被人贴着开的三个店的营收。
差不多比上次搞活动少了两成半的营收。这还是是在增加了购物卡用户,并且用会员卡稳住了部分用户之后。
而且办年货嘛,平时不进超市的人也会生出进去买东西的心思。
所以，应该是被抢走了四五成的生意。价格战确实是零售业的杀手锏啊！
昨天黎会计给算了一下,只要能保证之前四成的生意,黎夏超市就保本了。所以如今的情况还是赚的。
不枉她这卡、那卡的折腾了一场。
哼,这个损失，她亏得起，毕竟她还有得赚嘛。就不知道乔猛能亏得了多久了。
他的四店短时间怕是不能开出来了。要去市里贴着再开一家，开店成本可比县城大。而且,开得多，亏得多！
啧，好好跟他说不听,非要搞这不正当竞争。如今可谓是两败俱伤！
大家把价格订成一样，有钱一起赚不好么？
又问了下五店，五店红火啊！
一个小时卖出去了五千八！幸亏开门前就在开始办会员卡了，不然现在忙不过来。
行，一店、三店、四店小赚，五店大赚。再拖几个月黎夏超市都不会伤筋动骨。
再说了，春节一过，二嫂就要去上流进货
商那里重新谈进货价了。
只要别误了她年底开到二十家的计划就没关系！
县城那边的人已经确定了这车就是黎夏超市的，黎夏也就不需要一直在那边冒着寒风杵着了。
她和黎阳一起坐包车回到镇上。
镇上的超市也是很热闹的，每个收银员跟前都排着队。收银机分流了不少客人。
但是终究比四店开业时的状况差些。
黎夏看收银机结算没问题，而且速度较快便进办公室了。
丁明明走过来，“夏夏，我找人去打听过了。四方的员工今天只算一个半的班次。他们之前比着咱们搞一个月26个班次，这一天起码要少两块五。”
黎夏失笑，乔猛如今在亏损，对三个店将近四百员工估计是大方不起来。一个人身上省两块五，那可就是一千块了。
“大表嫂，你继续打听着。看他们今晚发不发红包的。”
要是开业连红包都不发，那估计年后不少人想跳槽到她这里。培训好了的员工，不要白不要啊。她明年可是要开十五家店呢。
“好嘞！”
黎夏走开了，黎阳对丁明明道：“大表嫂，我刚在县城四方超市门口看到牟青两口子了。”
“他们做什么？”
“置办年货啊，四方超市故意压低价格了嘛。”
丁明明气结，“这俩分得清里外么？你怎么没骂他们啊？”
“夏夏说图便宜是人之常情。如果购物卡不是单位发的，不用自己掏钱，那些公务员也不会来咱这儿。而没发购物卡还来的，多半是之前会员卡积分已经不少，等着除夕好兑换的。再说了，我要是当众骂他们闹开了，那别人不就知道他们是黎夏的表哥、表嫂了。那回头乔猛还不得拿来当宣传的噱头，说黎夏的亲表哥、亲表嫂都上四方超市买东西了？”
黎阳的表情十分的气愤，脸上明晃晃写着‘白眼狼’三个字。
旁人也就罢了，牟老三买房子他们全家这么支持的啊。
当时夏夏买房子还差一点，老爷子都没提让他提前还钱的事啊。只是一家人想办法再凑。
丁明明道：“我回去
就跟爸说。他们买房子从你们家借了不少！而且这几年爸帮着夏夏收东西，也赚了不少的。让爸骂他们！”
哼，肯定是三弟媳妇的意思。还是厂里小领导的闺女呢，就这点见识？以为现在还是家里人都得顺着她的时候？
老三闹不好眼看着就要下岗。这个节骨眼上把夏夏得罪了有什么好处？
她都没能等到下班。中午之后大表哥到餐馆拉泔水，她就冲过去了。
大表哥也大为恼火，便宜10，就是买一百块的东西也才十块。
对方明摆着就是要拿价格战挤垮夏夏的超市，他们这么做对得起当初姑姑、姑父一家么？
中午的时候傅杳钧打电话过来，“黎总，我刚忙过。先前有个叫耿清欢的人给你送了一对很高档的花篮祝贺开业。然后就有人陆陆续续送了很多花篮来。再然后，咱们卖出去了十几万的购物卡！就这一上午。哦，你堂哥的也在其中。”
他把那些送花篮的人的名字报了一下，都是市里有头有脸的人。
黎夏道：“哦，都是那晚的客人。耿清欢是主人家的孩子，那晚跟我一起四手联手了钢琴来着。至于购物卡应该一是真的用得着，二是给我堂哥面子。”
“哦，那我知道是怎么回事了。”
她得找个机会去给耿小姑娘道声谢啊。回头让明哥带她一起去耿家拜个年吧。
黎夏挂了电话去餐馆吃午饭。不少超市的员工也在这边吃。今天忙，好多人都来不及回家。
黎夏进去的时候听到他们正在骂乔猛呢。
为什么骂乔猛？生意少了两成半，更别想拿今天的红包了。弄不好年终奖也要受影响的呀。
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黎夏坐下喊了一碗豆花饭和一荤一素，“行了，别叨叨了。没乔猛也会有别人的。人家看到咱们赚钱了，有实力的肯定是要站出来竞争的。乔猛可恶只是可恶在搞不正当竞争，打价格战。咱们跟他耗，看谁耗得过谁。而且啊，其实消费者的潜力还没有充分挖掘出来。在咱们不能把竞争者清除的前提下，怎么
让更多的人来超市购物，怎么把来了的人留下来就是咱们要想的了。”
如果能让员工的向心力、服务意识有所提升，倒也不枉了。
乔猛终究只是百万级别的竞争对手，还不能碾压黎夏超市。
不过千万级别的，估计暂时也看不上超市这个行当。如今只要能抓住机遇，遍地黄金啊。
廖嬢嬢直接让黎夏插队先吃，先把她的菜上了。
小毛正好走进来吃饭，见黎夏在抽筷子赶紧道：“哎哟，我跟你一起吃吧。我的生意今天也好得很！”
黎夏把几个菜菜往中间推了推，方便她夹菜。
小毛前两天就回来了，厂家直销的货源已经找到。那边会直接给她把订好的货发过来。
即便算上运费也比去市里买经了几道手的划算。
下一次有新品也会给她寄有编号的照片。下单直接在电话里报编号和数量就好。
小毛的进货量勉强达到人家的门槛了。
不过据她说，是彭志杰找了熟人打招呼才能这样的。不然人家也是多她一个不多，少她一个不少。
所以，她果断被收买了。回来之后就跟黎夏叨叨彭志杰不错。如今挺不容易的，还不忘帮黎夏的朋友也就是她找门路。
小毛凑到黎夏跟前，“你今天受的影响大么？”
“三个店少了四分之一的生意。不过他是赔钱赚吆喝，我是少赚。我耗得起！”
旁边的员工听说还有得赚，纷纷松了一口气。
不怪他们向心力强，半年前他们还在愁下个月怎么过日子。被黎总招进来，日子才算是稳定了。
拿回家的工资让一家老小都露出了笑脸。
这要是被姓乔的搞得黎总亏钱，那他们的饭碗就又要悬了。
小毛很快吃好，付了一半的钱。
“我下月就不用坐你的车上去进货了。我只要在邮电局收货，叫上三轮车运到店里就好。就是去那几个超市的货，到时候能不能让郑源帮我跑一趟。我出油费！”
“他车里放得下就帮你捎过去，不用付油费。专门帮你跑一趟再说油费的事。”
黎夏和小
毛一向是好朋友、明算账。
小毛点点头，另打包了二两面给她妈端回去。
当晚盘点，五店六万二，全体员工都十分振奋，傅杳钧出面发了红包！
一店一万，三店一万八，比上次四店开业第一天少了八千。
四店二万五。上一次是开业大酬宾，所以才卖了三万一千六。但起码也少了三四千的。
这可是买年货的第一天！她就因为乔猛的三家店少了一万一二的营收。
不过，就算没有五店的火爆，这三家店今天她也赚了七八千，只是少赚了两千左右。
所以，乔猛真的一如预期，伤不了她的筋骨。
今天购物卡购物产生的金额一共是五千多，占卖出去的三十五分之一。
黎夏对三个店长道：“我们保本了，没亏！大家伙的年终奖按原计划发，除夕当天我跑三个店给你们发！准备好除夕当天兑换礼品的事情，一定得安排好。”
“是，黎总。”
丁明明道：“黎总，三个四方超市销售额都破了两万，但是都没有发红包。”
吴青峰道：“我们四店第一天31600呢。”
黎夏诧异的道：“人家的销售额你都打听到了？”
“因为他没发红包，难免有员工嘀咕啊。今天他们也忙疯了的！不过我也只知道都破了两万而已。”
三个店一起开业，等于没有帮店的老员工。那场面要应付下来确实会累得够呛。
其实四方超市的待遇也不错。毕竟工资是比着黎夏超市来的，比外头苟延残喘的厂矿企业好太多了。
但这第一天12个小时只算一个半班次，累死累活还没点物质奖励。再听了附近黎夏超市的员工故意说出去的待遇，心头难免不平衡啊。
黎夏道：“好了，不说他们了，我们自己这几天也不轻松呢！大家早点回去休息吧。”
黎竣给电动三轮车加了顶棚不用吹风。他骑着来接魏容和黎夏。
听说这三个店没亏，他松口气道：“那这仗就有得打，咱们跟他论持久战。那老小子赔着本卖，不信他能长久！”
作者有话要说： 预收
文《八零年代火锅店主》求个预收，下本写这个
77年恢复高考，录取率4。初中毕业就下乡的秦歌没考上。
好容易等到79年来了政策，知青都可以回城了。可回到家里，房间已经被侄儿用了，她只能当‘厅长’。
工作也没有着落，天天在家吃嫂子白眼。嫂子还要给她介绍带孩子的鳏夫好趁早打发她出门子。
她奋而抗争偷偷干起了个体户：去乡下收新鲜鸡蛋，打游击一样在菜市附近卖。
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