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123、第123章
两边寒暄了几句就分开了。
黎夏问黎会计,“那小毛的爸爸应该是刚改革开放不久就出了生活作风问题吧？”
黎会计点点头，“对，82年。”
姑父有些惊讶,“那刚才那个男同志”
黎会计道：“那是她继父,我们厂里的副厂长。不过这回她买房是她亲爸半给半借的。”
姑姑挑挑眉，“那他们这半路家庭的关系还不错嘛。我瞧着就跟亲的一家四口似的。”
黎夏心道：关系不好的也有，没来而已。
初八一早，郑源来家里,开车接黎夏到镇上的办公室。
有几位住本镇的管理组要蹭车,就统一到办公室集合。
住其他地方的，自行前往。车票可以报销。
九点钟正式开会。
会议室是何木匠按黎夏要求做的椭圆形的长桌，可以坐二三十号人。
黎夏坐在首位,对面是傅杳钧。
然后管理组分列两侧。
黎夏翻开她之前做的工作规划，“第一件事,人事变动。”
从今年开始,就以一个县为一个区。四地的第一任店长升为区经理,之前店里管财务、人事的员工也升为管一个区的财物和人事。
他们每月的奖金与辖下所有店的业绩挂钩。
直白一点说，他们从辖下所有店提成,只是提的点不同。
各店的副店长升为店长,再组建管理财物、人事的人员。
这么一宣布,一下子就有很多人得到了升迁，大家伙立即鼓起掌来。
黎夏道：“行了，别鼓掌了。开不出店来，你们就只是升了个名头。以后每个区的开店事宜就由区经理负责了。公司今年大概是两个月三家店的速度。但是需要输血的店资金充沛。乔猛贴着咱们开了三家店。一店年货生意受了影响,但年后我看慢慢在回复了。三店、四店是受影响最大的。以当前的生意，想为县内其他店输血怕是很难办到。县城的二店，将来也会受影响。”
黎夏说自升了个名头其实也不对。譬如吴青峰从店长升到区经理,基本工资就从180
升到了240。
但如今大家都知道，最要紧的反倒不是基本工资，而是提成了。
被乔猛这么一搞，大家的收入是真的受影响啊。
只有市区还是独门子生意。市区的五店一开始没正店长是傅杳钧兼任的。只有一个副店长今日转正了。
所以现在并没有区经理，还是傅杳钧在兼任。没有人能提市区两个店的成。
不然，四个区经理差距未免太大了。
黎夏道：“我看到一店还特地挤出几个平方弄了个游乐区。丁主管的财务报表上也有相关收入提成的分析了。并不是要求你们都照搬，而是说可以多想想办法。嗯，这和收入挂钩，我觉得你们会有积极性的。”
第二件事是要全面上条纹码。暂时两种标价方式都可以采用。
过度到4月30号，手写的标签就彻底退出了。
生成条码其实不复杂，黎夏当场就带着众人出去告诉了他们如何在收银机后台自动生成条码。每一样产品一个专属条码。
“以后，所有消费者都可以到收银机上结账。告诉收银员，只要能不断开店，她们的饭碗就是稳当的。而且都有机会当收银组长。”
“黎总，一定要全面转向收银机收费么？一台收银机四千块啊。”
年货期间，收银机就好像明星一般，受到了所有客户的关注。也因此多卖了不少购物卡出去。
“是的，这是大势所趋。一线城市别说超市，杂货铺都用收银机收银了。当时收银机运回来，离卖年货不太远了。怕过度时间不够出岔子，所以我才推迟的。收银机的最初目的本来就是提高收银的效率。五月开始都不必手工贴标签了，这给购销部减轻了多大的工作量？多出来的人手就是为新店准备的。怎么，你们担心我们开不出新店来？”
吴青峰是第一个店长，接触实务最多，这回还是他开口。
“黎总，并没有。最开始就镇上一家260平的店都支撑着开了新店。哪怕有四方超市不正当竞争，县上的店难道还不如镇上的？我想问一下，今年一个区的开店任务是多少家？”
黎夏道：“三
个县加市区一共是四个区，而且在y县到市区的中途还有两个县。我打算今年就开发这六个区。我给高市长承诺的是20家店。但我对你们没有硬性规定。上条纹码的事店长回去和收银组长一起搞。几个区经理回去之后就去自己的辖区好好做做调研。你们觉得可以开店的点报上来，公司核查后觉得合适，就可以给你们拨款。以后这件事由开发部负责。开发部的主管，暂时还是傅总兼任。等找到合适的人选再卸任！”
所有人都习惯傅杳钧一个人被当几个人使了，包括傅杳钧自己。他拿的可是10的分红啊！
保守估计，他跟着黎总干这半年，身家都四五万了。刨开九月的培训期，这就是一个月一万啊！
但人家是全公司独一无二的大学生，当过供销社主任。
供销社主任的能量前些年是非常大的。大多数人都只有仰望的份儿。
而且，傅杳钧工作确实是非常出色的，也足以胜任。
听说如今镇上原供销社的一把手都很羡慕他。
但很明显，黎夏超市不需要第二个总经理了。就是需要，黎夏也不会要他们这些老家伙。
在座的人听完黎夏说的话，更关注的是今年还有三个区经理的位置！
已经当上店长的几人尤其心情激动。
如今各店的高中生也都是作为储备的管理组在培养。然后，各个组长也是重点培养的对象。
不过各个组长之间又排了个先后。最受信任的才能做收银组长呢。
黎夏说完她的话问道：“我讲完了，傅总——”
傅杳钧有点不适应，他看了下墙上的钟。这才二十分钟你就讲完了？这可是全年的工作会议啊。
黎夏道：“时间就是金钱，我们开会把该说的大方向说完就好。剩下的可以在工作中完善。不信你问问他们，想不想赶紧回去规划开新店的事？他们才不稀罕留下来吃一顿饭呢。年前、年后我都没请吃饭。想了想，今年就免了。与其请吃饭，不如发奖金对吧？等年底20家店都开出来，我在市区的大饭店宴请你们！”
“好——”
傅杳钧道：“老店的生意，区经理也必须重视。老店营收上不去，谁来给新店供血？还有人手的问题，一定得跟得上趟，不能店开出来缺人手。到处都要开店，而且老员工也都在升迁，就没有那么多老员工可以出来帮店了。开发部批准开新店，框架人手没储备够，我是不会批的。”
众人一凛，找点容易，培训人手难啊！
“另外，以后每个区开新店，只有那个区的老店进行92折的活动同庆。”
傅杳钧要说的也都说了。众人又问了些问题，十点钟会就散了。
“行，各回各家吧！”
黎夏又去看了看纸厂自谋出路员工的摊子。
小毛的服装自然是标杆。8个平方一个月上交200块租金。
但卖包子、馒头和稀饭、担担面的都只需要一个平方的空间。另外前面还有三十平方的公共空间摆放餐桌、板凳。归所有餐饮商家共同使用。
所以，单位面积产生的租金收益暂时不好说谁多谁少。
这些人哪怕只是工友家属，也都是认得黎夏的。看到她都众人热情的打招呼，“黎黎总！”
开张才几天，但是有现成的客流量，所以他们的开张生意都不错。
一天赚五六块钱不成问题。等以后大家都知道了这里还卖餐饮，生意会越来越好的。
黎夏问了问，知道这一情况也挺高兴。
“所以我说你们不用围着我想到超市来上班嘛。你们比他们可自由多了。”
只要食物干净、卫生，服务态度良好，超市是不会约束他们太多的。
上下班时间也是悉听尊便。偶尔有事不做生意打声招呼也行。
不过如今大家伙看到了能挣钱，让他休都不肯休的。
今天才初八，他们都来了有几天了。春节都不过了！
黎夏和傅杳钧各带了一部分人回去。
魏容也是坐黎夏的车回去的。她今天下午出发！
黎夏看了一下表，不到十一点，“二嫂，那把他们送回去，我们直接去三叔那里吃午饭？”
魏容点头，“好！”她不知道小姑子戴的表是什么牌子
，只知道是进口货。
进口货就代表贵啊！具体她都不敢问，怕受刺激。
三叔家的饭菜胜在食材天然，哪怕是简单的做法也十分下饭。
黎夏看看三婶，她之前收农副产品主要是在二队。队里一半和她沾亲带故。
但这一队就只有三叔一家是亲的。
三叔父子都不是主动的人。大年初一从来没去大伯家拜年，也没找过自己。
不过想想黎会计的脾气，黎夏也就明白了。
她夹着一块咸鸭蛋挖里头的蛋黄，“三婶，我市里马上还要再开一家店。对农副产品的需求量增多了。我想在一队也设个收购点，就设在你们家。我三叔有些寡言，要不你辅助他？”
三婶猛点头，“那敢情好啊！”
她为这事儿也不知道说过老头子和混小子几回了。可他们戳一下都不动一下的。
还是夏夏好，这发财的机会直接递过来了！
“具体的你可以去问问我舅舅、舅娘是怎么做的。我只要求一条：质量！不管是谁送来的，你一定都把关好。不然，我只能在一队另找他人。”
三婶道：“你放心，放一百个心。”
走在回去的路上，黎夏摸着下巴道：“我可能还得买一辆皮卡专门拉货。”
去二队帮她运东西的也是黎阳和黎竣。东西多了，三轮车有时候得跑几趟。
就是面包车也有这样的不方便，它运不了多少。
以后真的日常给市里送农副产品，还得有辆货车才好。到时候装一个车厢，就可以拉上吨甚至一吨半的货了。
不过这就不是可以先买二手车凑和到了。
明哥那里都是5吨的大货车，有些还拉两个斗呢。
跟别人买二手的，她怕被坑。万一发动机泡过水的，那用不了多久。
所以，买辆新的吧。
魏容下午就和牟娅出差了。丁明明和田瑶正在和代班的人交接。
黎夏回到办公室把丁明明和代班的顾芬芳叫进来，“我准备买辆皮卡。”
黎夏问黎会计,“那小毛的爸爸应该是刚改革开放不久就出了生活作风问题吧？”
黎会计点点头，“对，82年。”
姑父有些惊讶,“那刚才那个男同志”
黎会计道：“那是她继父,我们厂里的副厂长。不过这回她买房是她亲爸半给半借的。”
姑姑挑挑眉，“那他们这半路家庭的关系还不错嘛。我瞧着就跟亲的一家四口似的。”
黎夏心道：关系不好的也有，没来而已。
初八一早，郑源来家里,开车接黎夏到镇上的办公室。
有几位住本镇的管理组要蹭车,就统一到办公室集合。
住其他地方的，自行前往。车票可以报销。
九点钟正式开会。
会议室是何木匠按黎夏要求做的椭圆形的长桌，可以坐二三十号人。
黎夏坐在首位,对面是傅杳钧。
然后管理组分列两侧。
黎夏翻开她之前做的工作规划，“第一件事,人事变动。”
从今年开始,就以一个县为一个区。四地的第一任店长升为区经理,之前店里管财务、人事的员工也升为管一个区的财物和人事。
他们每月的奖金与辖下所有店的业绩挂钩。
直白一点说，他们从辖下所有店提成,只是提的点不同。
各店的副店长升为店长,再组建管理财物、人事的人员。
这么一宣布,一下子就有很多人得到了升迁，大家伙立即鼓起掌来。
黎夏道：“行了，别鼓掌了。开不出店来，你们就只是升了个名头。以后每个区的开店事宜就由区经理负责了。公司今年大概是两个月三家店的速度。但是需要输血的店资金充沛。乔猛贴着咱们开了三家店。一店年货生意受了影响,但年后我看慢慢在回复了。三店、四店是受影响最大的。以当前的生意，想为县内其他店输血怕是很难办到。县城的二店，将来也会受影响。”
黎夏说自升了个名头其实也不对。譬如吴青峰从店长升到区经理,基本工资就从180
升到了240。
但如今大家都知道，最要紧的反倒不是基本工资，而是提成了。
被乔猛这么一搞，大家的收入是真的受影响啊。
只有市区还是独门子生意。市区的五店一开始没正店长是傅杳钧兼任的。只有一个副店长今日转正了。
所以现在并没有区经理，还是傅杳钧在兼任。没有人能提市区两个店的成。
不然，四个区经理差距未免太大了。
黎夏道：“我看到一店还特地挤出几个平方弄了个游乐区。丁主管的财务报表上也有相关收入提成的分析了。并不是要求你们都照搬，而是说可以多想想办法。嗯，这和收入挂钩，我觉得你们会有积极性的。”
第二件事是要全面上条纹码。暂时两种标价方式都可以采用。
过度到4月30号，手写的标签就彻底退出了。
生成条码其实不复杂，黎夏当场就带着众人出去告诉了他们如何在收银机后台自动生成条码。每一样产品一个专属条码。
“以后，所有消费者都可以到收银机上结账。告诉收银员，只要能不断开店，她们的饭碗就是稳当的。而且都有机会当收银组长。”
“黎总，一定要全面转向收银机收费么？一台收银机四千块啊。”
年货期间，收银机就好像明星一般，受到了所有客户的关注。也因此多卖了不少购物卡出去。
“是的，这是大势所趋。一线城市别说超市，杂货铺都用收银机收银了。当时收银机运回来，离卖年货不太远了。怕过度时间不够出岔子，所以我才推迟的。收银机的最初目的本来就是提高收银的效率。五月开始都不必手工贴标签了，这给购销部减轻了多大的工作量？多出来的人手就是为新店准备的。怎么，你们担心我们开不出新店来？”
吴青峰是第一个店长，接触实务最多，这回还是他开口。
“黎总，并没有。最开始就镇上一家260平的店都支撑着开了新店。哪怕有四方超市不正当竞争，县上的店难道还不如镇上的？我想问一下，今年一个区的开店任务是多少家？”
黎夏道：“三
个县加市区一共是四个区，而且在y县到市区的中途还有两个县。我打算今年就开发这六个区。我给高市长承诺的是20家店。但我对你们没有硬性规定。上条纹码的事店长回去和收银组长一起搞。几个区经理回去之后就去自己的辖区好好做做调研。你们觉得可以开店的点报上来，公司核查后觉得合适，就可以给你们拨款。以后这件事由开发部负责。开发部的主管，暂时还是傅总兼任。等找到合适的人选再卸任！”
所有人都习惯傅杳钧一个人被当几个人使了，包括傅杳钧自己。他拿的可是10的分红啊！
保守估计，他跟着黎总干这半年，身家都四五万了。刨开九月的培训期，这就是一个月一万啊！
但人家是全公司独一无二的大学生，当过供销社主任。
供销社主任的能量前些年是非常大的。大多数人都只有仰望的份儿。
而且，傅杳钧工作确实是非常出色的，也足以胜任。
听说如今镇上原供销社的一把手都很羡慕他。
但很明显，黎夏超市不需要第二个总经理了。就是需要，黎夏也不会要他们这些老家伙。
在座的人听完黎夏说的话，更关注的是今年还有三个区经理的位置！
已经当上店长的几人尤其心情激动。
如今各店的高中生也都是作为储备的管理组在培养。然后，各个组长也是重点培养的对象。
不过各个组长之间又排了个先后。最受信任的才能做收银组长呢。
黎夏说完她的话问道：“我讲完了，傅总——”
傅杳钧有点不适应，他看了下墙上的钟。这才二十分钟你就讲完了？这可是全年的工作会议啊。
黎夏道：“时间就是金钱，我们开会把该说的大方向说完就好。剩下的可以在工作中完善。不信你问问他们，想不想赶紧回去规划开新店的事？他们才不稀罕留下来吃一顿饭呢。年前、年后我都没请吃饭。想了想，今年就免了。与其请吃饭，不如发奖金对吧？等年底20家店都开出来，我在市区的大饭店宴请你们！”
“好——”
傅杳钧道：“老店的生意，区经理也必须重视。老店营收上不去，谁来给新店供血？还有人手的问题，一定得跟得上趟，不能店开出来缺人手。到处都要开店，而且老员工也都在升迁，就没有那么多老员工可以出来帮店了。开发部批准开新店，框架人手没储备够，我是不会批的。”
众人一凛，找点容易，培训人手难啊！
“另外，以后每个区开新店，只有那个区的老店进行92折的活动同庆。”
傅杳钧要说的也都说了。众人又问了些问题，十点钟会就散了。
“行，各回各家吧！”
黎夏又去看了看纸厂自谋出路员工的摊子。
小毛的服装自然是标杆。8个平方一个月上交200块租金。
但卖包子、馒头和稀饭、担担面的都只需要一个平方的空间。另外前面还有三十平方的公共空间摆放餐桌、板凳。归所有餐饮商家共同使用。
所以，单位面积产生的租金收益暂时不好说谁多谁少。
这些人哪怕只是工友家属，也都是认得黎夏的。看到她都众人热情的打招呼，“黎黎总！”
开张才几天，但是有现成的客流量，所以他们的开张生意都不错。
一天赚五六块钱不成问题。等以后大家都知道了这里还卖餐饮，生意会越来越好的。
黎夏问了问，知道这一情况也挺高兴。
“所以我说你们不用围着我想到超市来上班嘛。你们比他们可自由多了。”
只要食物干净、卫生，服务态度良好，超市是不会约束他们太多的。
上下班时间也是悉听尊便。偶尔有事不做生意打声招呼也行。
不过如今大家伙看到了能挣钱，让他休都不肯休的。
今天才初八，他们都来了有几天了。春节都不过了！
黎夏和傅杳钧各带了一部分人回去。
魏容也是坐黎夏的车回去的。她今天下午出发！
黎夏看了一下表，不到十一点，“二嫂，那把他们送回去，我们直接去三叔那里吃午饭？”
魏容点头，“好！”她不知道小姑子戴的表是什么牌子
，只知道是进口货。
进口货就代表贵啊！具体她都不敢问，怕受刺激。
三叔家的饭菜胜在食材天然，哪怕是简单的做法也十分下饭。
黎夏看看三婶，她之前收农副产品主要是在二队。队里一半和她沾亲带故。
但这一队就只有三叔一家是亲的。
三叔父子都不是主动的人。大年初一从来没去大伯家拜年，也没找过自己。
不过想想黎会计的脾气，黎夏也就明白了。
她夹着一块咸鸭蛋挖里头的蛋黄，“三婶，我市里马上还要再开一家店。对农副产品的需求量增多了。我想在一队也设个收购点，就设在你们家。我三叔有些寡言，要不你辅助他？”
三婶猛点头，“那敢情好啊！”
她为这事儿也不知道说过老头子和混小子几回了。可他们戳一下都不动一下的。
还是夏夏好，这发财的机会直接递过来了！
“具体的你可以去问问我舅舅、舅娘是怎么做的。我只要求一条：质量！不管是谁送来的，你一定都把关好。不然，我只能在一队另找他人。”
三婶道：“你放心，放一百个心。”
走在回去的路上，黎夏摸着下巴道：“我可能还得买一辆皮卡专门拉货。”
去二队帮她运东西的也是黎阳和黎竣。东西多了，三轮车有时候得跑几趟。
就是面包车也有这样的不方便，它运不了多少。
以后真的日常给市里送农副产品，还得有辆货车才好。到时候装一个车厢，就可以拉上吨甚至一吨半的货了。
不过这就不是可以先买二手车凑和到了。
明哥那里都是5吨的大货车，有些还拉两个斗呢。
跟别人买二手的，她怕被坑。万一发动机泡过水的，那用不了多久。
所以，买辆新的吧。
魏容下午就和牟娅出差了。丁明明和田瑶正在和代班的人交接。
黎夏回到办公室把丁明明和代班的顾芬芳叫进来，“我准备买辆皮卡。”
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