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第364章 第364章
作者有话要说： 上一章皆为部分有修改
彭志杰摇头,“不好说。不过你也别表现得非要买不可。不然就是买到了，价格也会偏离价值许多的。”
黎夏眉眼一厉，“不卖给我可以。谁要是来买,这回我来发起价格战。”
没错,她不敢跟煤老板硬碰硬。因为94年、95年的治安非常的混乱。竞争不是全用经济手段。她不能跟煤老板玉石俱焚。
但经过这一年多，她的实力又壮大了不少。谁要还想在她这里分一杯羹，她也不会再退让。
这回谁要买关家超市，她都把它逼到关停。哪怕是官家！
要打价格战,她自己现金流得充足。另外,进货成本得降低。
严打四月开始，传到x山这种小地方怕至少得半个月后。
然后关家再出事，不管是他们卖超市自救还是审判后被没收非法所得进行拍卖,都需要一定的时间。
那离现在至少还有三个月。
这三个月她只在八大地震带和附近省会城市开店，把营收款好好的攒起来。
最好是等政府没收了关家的财产进行拍卖她再去买。免得产权上出问题。
估计关家都要出事了,也没人会花几千万去买他们的超市。
如果这回她买了超市,小彭同志买了关家的煤矿,那就有意思了。这场子找得那叫一个漂亮。
哪怕是只买一个矿呢！
车上有特别通行证，他们在门口登记了一下便进了军区。
确实是到大院门口一问就知道哪栋小楼是甄家的了。门口站岗的士兵应该是受了交代,验过身份就放行了。
赵明亮他们就在车上等着,彭志杰陪黎夏进去。
彭志杰仰头看一楼一底的小洋楼。这曾经是他的终身奋斗目标！
六年前原本一条青云路出现在面前,然后被凭空斩断。
那时候他肠子都悔青了。早知道干嘛想走捷径啊？他原本凭着自己的表现也有军校可以念的。
念了出来就可以提干！
不过小平同志说和平与发展才是时代的主题，短期内不会打仗了。
和平年代像他这样没有背景、没有战功、没有突出学历的人，想要当上将军何其艰难。
兴许如今从商才是最适合他的道路。
黎夏拉拉他的胳膊，不能让甄司令久等了。
不但因为他位高权重,更因为这类为了建立新中国立下不朽功勋的革命老前辈一向就是她十分钦佩的。
那些二代归二代，但对老一辈她是很敬仰的。
而且，二代也不都是不好的。只不过有很多被报道出来的不好的二代。
两人进去,芳姐迎了出来，“来了，跟我进去吧。”
他们走过小洋楼前的菜地，跟着进到大厅。
甄司令在和谷部长说话。
黎夏和彭志杰跟着芳姐上前，恭恭敬敬的弯腰，“甄司令——”
甄司令抬手，“坐坐坐，小黎你可是276厂的功臣。我正好在家，就见见你这个小姑娘——”
“首长您过奖了。主要是军区擅经营的人不多，我又比旁人早走了一步。”
“不用谦虚，三个小时清掉60万的货，听说还有老百姓问还没有没有。这就是你的本事了！而且你还懂得兵贵神速。”
黎夏坐下后又冲一旁的谷部长打了个招呼，“谷部长，您好！”
谷部长道：“我本来以为我要好了。没想到你这个小同志给我找了那么多竞争对手。那个长期代销合同的事怎么样？”
黎夏道：“276厂我是股东，销货自然是责无旁贷的。但其他厂子的产品，就做不到所有门店一起上架了。”
“哪怕我们自己负担运费？”
黎夏道：“超市里能腾出来的空间有限，一个门店也就三十平米左右。其实这些货不一定非得上超市的货架，各地武装部也可以组织人卖的。”
谷部长道：“但是比不上你们有那么大的客流量。”而且，各地的武装部肯定也是要遵循就近原则。
想要再有今天上午那样一扫而空的好事怕是不能了。
黎夏道：“谷部长，以前的生产环节我没有参与。也不太清楚这批货的利润有几个点。”
谷部长道：“虽然路费扣了55，你又扣6的费用。但利润还是有10个点以上的。那些货虽然囤了几个月，但后期也在逐渐减产。如果能保证销量，一个月加班加点也能保质保量的生产出来。”
他听说黎夏特别重视质量，特地加上了保质两个字。
黎夏道：“就算不是今天这样在最显眼的位置促销，一个月我也有信心销完。10个点的利润就是6万。那一年只有七八十万。芳姐，明年我们恐怕就不能继续承包了。运费占去太多了！”
吴明芳道：“以后不走空运，我包火车皮运到省城、山城。一次能少三分之二的花销，省下两万运费。一年100万可以办到的。我还可以再增设生产线。工人是来源是不用愁的。”
那样她一年也能分五六十万。想到这里，芳姐脸上露出些喜色来。
黎夏看看她，不置可否。
吴明芳这才想起，利润100万，黎夏只能拿回去40万，以后有了厂长还只有36万。
这也难怪她没有积极性了，自己的本钱都拿不回去。要拿回2100万，那得50年了。
如果她以后不再主推276厂的货，她们依然可能滞销。
至于她拿出来的500万，可能原本就有舍了的打算的。想让她跟自己一样上心是不可能的。
谷部长道：“你们276厂的事回头你俩再找时间掰扯。火车运货挺好的，降低成本。小黎，我也不贪，不会想着都像今天276厂一样在两百多家店同时上架。就省城和山城怎么样？你省城和山城加起来目前也有60家店了。”
省城和山城都能直接火车就运到，而且生意比其他三线城市还好。
这丫头人就在北京，不趁机敲定下来那他也太不会抓住机会了。
黎夏一脸为难地道：“谷部长，我还要回蜀中的。”西南军区的货这回儿也在超市上架了，省城默认是上他们的货。
她总得对老家的人有个交代。
谷部长道：“你可以同时上我们两家的货嘛。”
黎夏道：“那我摆出来，看老百姓自己愿意买谁家的货吧。”
谷部长道：“行，我就这让后勤空运过去。现在过去5点能上架么？还有两天过年，听说这两天客流量特别的大。”
“从机场过去到上架一个小时。其他得看你们的速度了。呃，行有行规。质量由出货方负责，压三个月货款，6的货款作为代销费用。占用端头位置4的端头费”
“我们的速度没问题。至于你的这些要求，你现在跟我去后勤部签一个合同。老首长，那我就带她去签合同了。”
甄司令挥手，“去吧。”
走出甄司令家，谷部长道：“你之前没想到这样的出货速度？”
黎夏道：“我要是想到了，我早就专设一个军需专区了。”
赚大发了好吧，比其他的货直接降低了6的成本。还送货上门，她连运费都省了。
回头卖军供物资，没准利润赶到上卖生鲜了。
军区这些人现在急于清空库存，又想留住那么多军工厂工人的饭碗。不然哪可能答应她这么苛刻的条件？
反正今天各地赶紧把合同签下。如今粥少僧多的，她才能占主动。
不过黎夏面上极力压抑住了兴奋。
签好合同，她立即给老傅打电话，“有五十车的军需物资从北京起飞了。你赶紧联系黎明物流出趟车。”
傅杳钧一愣，“老板，那么多货我往哪放啊？省军区的货都是出多少送多少过来的。省城的仓储中心还没建起来呢。”
“你不会想办法啊？你是小朋友，得衣来伸手饭来张口么？”
傅杳钧又被她怼了，想了道：“我去租黎明物流的仓库。大过年他们仓库应该是空着的。不过再是空着也要产生费用，这费用怎么算啊？”
“租仓库的费用”，黎夏看看谷部长，“算了，我们自己出吧。你好好和马哥讲讲，反正他过年期间都是空着的。他要是不答应打折，那货咱们就别下了，把他们的五十辆大卡占着。”
已经敲了谷部长不少了，再开口要租仓库的费用，老家伙估计要火了。尤其事后想起来自己签了这么苛刻的合约，多半是要火的。
她以后让各店努力促销军供物资吧。这样军方能多赚些，她也能赚更多。
“得，老板，这事儿我去。我会督促尽快将省城仓储中心的一期工程完成的。”
谷部长在旁边听得发笑，“你也不怕人家物流公司跟你翻脸啊？”
“没事，那是我侄儿的公司。谷部长，您放心，就为了节约租仓库了费用，我也一定会尽快把您送去的货卖完的。前期货款应该已经到账了，您让财务查收一下？”
谷部长打了个电话，然后冲黎夏点点头。表示三成货款已经到账。
一下子收到百来万。很好，后勤部账上终于不那么吃紧了。
“谷部长，知道您忙，我就不打扰了。”
黎夏告辞出去，一上车就把头埋在彭志杰肩膀上闷笑。
彭志杰也是做生意的，在旁边早听出来黎夏做成了一笔大生意，赚头不小。
尤其所有有意愿达成长期合作的军区加起来，这可是一笔长期的额外收入。
只能说军区的人相对于他们商人，还是太单纯了。
那些生产商、供应商绝不可能答应黎夏这么苛刻的条件的。
不过，她也确实是利用自己的销售网给各军工厂提供了日后源源不断的订单。
没准大量出售军供物资还会成为黎夏超市的一个特色。
车子发动起来，黎夏抬起笑得有点红的脸，“我跟他们也是一年一签的合同。要是明年他们不续了，我不会勉强的。我一定会好好办军区卖货的。订单最很重要嘛！”
少赚可比停产好太多了。
彭志杰笑，“我估计他们不一定能发现，还会拿你当大好人呢。”
黎夏点头，“我会把军供物资做成超市的一个支柱产业的。”
那以后，她也是有军方背景的了，多一个狐假虎威的资本。
车开到半路，芳姐的电话来了，“黎夏，我们改签一份合同吧。你只需要出五百万就够了，其他条件不变。以后我们按年分红。”
再要她2100万，这丫头绝壁会消极怠工的。她今天上午就是展示能量呢。
“好！你出来吧，我等你。”黎夏没有推辞，爽快答应了下来。
彭志杰摇头,“不好说。不过你也别表现得非要买不可。不然就是买到了，价格也会偏离价值许多的。”
黎夏眉眼一厉，“不卖给我可以。谁要是来买,这回我来发起价格战。”
没错,她不敢跟煤老板硬碰硬。因为94年、95年的治安非常的混乱。竞争不是全用经济手段。她不能跟煤老板玉石俱焚。
但经过这一年多，她的实力又壮大了不少。谁要还想在她这里分一杯羹，她也不会再退让。
这回谁要买关家超市，她都把它逼到关停。哪怕是官家！
要打价格战,她自己现金流得充足。另外,进货成本得降低。
严打四月开始，传到x山这种小地方怕至少得半个月后。
然后关家再出事，不管是他们卖超市自救还是审判后被没收非法所得进行拍卖,都需要一定的时间。
那离现在至少还有三个月。
这三个月她只在八大地震带和附近省会城市开店，把营收款好好的攒起来。
最好是等政府没收了关家的财产进行拍卖她再去买。免得产权上出问题。
估计关家都要出事了,也没人会花几千万去买他们的超市。
如果这回她买了超市,小彭同志买了关家的煤矿,那就有意思了。这场子找得那叫一个漂亮。
哪怕是只买一个矿呢！
车上有特别通行证，他们在门口登记了一下便进了军区。
确实是到大院门口一问就知道哪栋小楼是甄家的了。门口站岗的士兵应该是受了交代,验过身份就放行了。
赵明亮他们就在车上等着,彭志杰陪黎夏进去。
彭志杰仰头看一楼一底的小洋楼。这曾经是他的终身奋斗目标！
六年前原本一条青云路出现在面前,然后被凭空斩断。
那时候他肠子都悔青了。早知道干嘛想走捷径啊？他原本凭着自己的表现也有军校可以念的。
念了出来就可以提干！
不过小平同志说和平与发展才是时代的主题，短期内不会打仗了。
和平年代像他这样没有背景、没有战功、没有突出学历的人，想要当上将军何其艰难。
兴许如今从商才是最适合他的道路。
黎夏拉拉他的胳膊，不能让甄司令久等了。
不但因为他位高权重,更因为这类为了建立新中国立下不朽功勋的革命老前辈一向就是她十分钦佩的。
那些二代归二代，但对老一辈她是很敬仰的。
而且，二代也不都是不好的。只不过有很多被报道出来的不好的二代。
两人进去,芳姐迎了出来，“来了，跟我进去吧。”
他们走过小洋楼前的菜地，跟着进到大厅。
甄司令在和谷部长说话。
黎夏和彭志杰跟着芳姐上前，恭恭敬敬的弯腰，“甄司令——”
甄司令抬手，“坐坐坐，小黎你可是276厂的功臣。我正好在家，就见见你这个小姑娘——”
“首长您过奖了。主要是军区擅经营的人不多，我又比旁人早走了一步。”
“不用谦虚，三个小时清掉60万的货，听说还有老百姓问还没有没有。这就是你的本事了！而且你还懂得兵贵神速。”
黎夏坐下后又冲一旁的谷部长打了个招呼，“谷部长，您好！”
谷部长道：“我本来以为我要好了。没想到你这个小同志给我找了那么多竞争对手。那个长期代销合同的事怎么样？”
黎夏道：“276厂我是股东，销货自然是责无旁贷的。但其他厂子的产品，就做不到所有门店一起上架了。”
“哪怕我们自己负担运费？”
黎夏道：“超市里能腾出来的空间有限，一个门店也就三十平米左右。其实这些货不一定非得上超市的货架，各地武装部也可以组织人卖的。”
谷部长道：“但是比不上你们有那么大的客流量。”而且，各地的武装部肯定也是要遵循就近原则。
想要再有今天上午那样一扫而空的好事怕是不能了。
黎夏道：“谷部长，以前的生产环节我没有参与。也不太清楚这批货的利润有几个点。”
谷部长道：“虽然路费扣了55，你又扣6的费用。但利润还是有10个点以上的。那些货虽然囤了几个月，但后期也在逐渐减产。如果能保证销量，一个月加班加点也能保质保量的生产出来。”
他听说黎夏特别重视质量，特地加上了保质两个字。
黎夏道：“就算不是今天这样在最显眼的位置促销，一个月我也有信心销完。10个点的利润就是6万。那一年只有七八十万。芳姐，明年我们恐怕就不能继续承包了。运费占去太多了！”
吴明芳道：“以后不走空运，我包火车皮运到省城、山城。一次能少三分之二的花销，省下两万运费。一年100万可以办到的。我还可以再增设生产线。工人是来源是不用愁的。”
那样她一年也能分五六十万。想到这里，芳姐脸上露出些喜色来。
黎夏看看她，不置可否。
吴明芳这才想起，利润100万，黎夏只能拿回去40万，以后有了厂长还只有36万。
这也难怪她没有积极性了，自己的本钱都拿不回去。要拿回2100万，那得50年了。
如果她以后不再主推276厂的货，她们依然可能滞销。
至于她拿出来的500万，可能原本就有舍了的打算的。想让她跟自己一样上心是不可能的。
谷部长道：“你们276厂的事回头你俩再找时间掰扯。火车运货挺好的，降低成本。小黎，我也不贪，不会想着都像今天276厂一样在两百多家店同时上架。就省城和山城怎么样？你省城和山城加起来目前也有60家店了。”
省城和山城都能直接火车就运到，而且生意比其他三线城市还好。
这丫头人就在北京，不趁机敲定下来那他也太不会抓住机会了。
黎夏一脸为难地道：“谷部长，我还要回蜀中的。”西南军区的货这回儿也在超市上架了，省城默认是上他们的货。
她总得对老家的人有个交代。
谷部长道：“你可以同时上我们两家的货嘛。”
黎夏道：“那我摆出来，看老百姓自己愿意买谁家的货吧。”
谷部长道：“行，我就这让后勤空运过去。现在过去5点能上架么？还有两天过年，听说这两天客流量特别的大。”
“从机场过去到上架一个小时。其他得看你们的速度了。呃，行有行规。质量由出货方负责，压三个月货款，6的货款作为代销费用。占用端头位置4的端头费”
“我们的速度没问题。至于你的这些要求，你现在跟我去后勤部签一个合同。老首长，那我就带她去签合同了。”
甄司令挥手，“去吧。”
走出甄司令家，谷部长道：“你之前没想到这样的出货速度？”
黎夏道：“我要是想到了，我早就专设一个军需专区了。”
赚大发了好吧，比其他的货直接降低了6的成本。还送货上门，她连运费都省了。
回头卖军供物资，没准利润赶到上卖生鲜了。
军区这些人现在急于清空库存，又想留住那么多军工厂工人的饭碗。不然哪可能答应她这么苛刻的条件？
反正今天各地赶紧把合同签下。如今粥少僧多的，她才能占主动。
不过黎夏面上极力压抑住了兴奋。
签好合同，她立即给老傅打电话，“有五十车的军需物资从北京起飞了。你赶紧联系黎明物流出趟车。”
傅杳钧一愣，“老板，那么多货我往哪放啊？省军区的货都是出多少送多少过来的。省城的仓储中心还没建起来呢。”
“你不会想办法啊？你是小朋友，得衣来伸手饭来张口么？”
傅杳钧又被她怼了，想了道：“我去租黎明物流的仓库。大过年他们仓库应该是空着的。不过再是空着也要产生费用，这费用怎么算啊？”
“租仓库的费用”，黎夏看看谷部长，“算了，我们自己出吧。你好好和马哥讲讲，反正他过年期间都是空着的。他要是不答应打折，那货咱们就别下了，把他们的五十辆大卡占着。”
已经敲了谷部长不少了，再开口要租仓库的费用，老家伙估计要火了。尤其事后想起来自己签了这么苛刻的合约，多半是要火的。
她以后让各店努力促销军供物资吧。这样军方能多赚些，她也能赚更多。
“得，老板，这事儿我去。我会督促尽快将省城仓储中心的一期工程完成的。”
谷部长在旁边听得发笑，“你也不怕人家物流公司跟你翻脸啊？”
“没事，那是我侄儿的公司。谷部长，您放心，就为了节约租仓库了费用，我也一定会尽快把您送去的货卖完的。前期货款应该已经到账了，您让财务查收一下？”
谷部长打了个电话，然后冲黎夏点点头。表示三成货款已经到账。
一下子收到百来万。很好，后勤部账上终于不那么吃紧了。
“谷部长，知道您忙，我就不打扰了。”
黎夏告辞出去，一上车就把头埋在彭志杰肩膀上闷笑。
彭志杰也是做生意的，在旁边早听出来黎夏做成了一笔大生意，赚头不小。
尤其所有有意愿达成长期合作的军区加起来，这可是一笔长期的额外收入。
只能说军区的人相对于他们商人，还是太单纯了。
那些生产商、供应商绝不可能答应黎夏这么苛刻的条件的。
不过，她也确实是利用自己的销售网给各军工厂提供了日后源源不断的订单。
没准大量出售军供物资还会成为黎夏超市的一个特色。
车子发动起来，黎夏抬起笑得有点红的脸，“我跟他们也是一年一签的合同。要是明年他们不续了，我不会勉强的。我一定会好好办军区卖货的。订单最很重要嘛！”
少赚可比停产好太多了。
彭志杰笑，“我估计他们不一定能发现，还会拿你当大好人呢。”
黎夏点头，“我会把军供物资做成超市的一个支柱产业的。”
那以后，她也是有军方背景的了，多一个狐假虎威的资本。
车开到半路，芳姐的电话来了，“黎夏，我们改签一份合同吧。你只需要出五百万就够了，其他条件不变。以后我们按年分红。”
再要她2100万，这丫头绝壁会消极怠工的。她今天上午就是展示能量呢。
“好！你出来吧，我等你。”黎夏没有推辞，爽快答应了下来。
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