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第9章 第9章
楚识琛的隔壁位子上周一直空着，他以为是公司故意安排，让他“独”一点，所以没有放在心上。
从项明章的办公室出来，他忽然发现那张空桌上多了一只双肩包。
一个男生从茶水间回来，个子蛮高，白t恤外面敞着一件牛仔衬衫，脚上踩着一双从没在销售部见过的帆布鞋。
男生看见楚识琛，一身打扮对比鲜明，雪白的衬衫，平整的驳领，西裤恰到好处地包裹着一双长腿，他愣了愣：“……你是新同事？”
楚识琛说：“你好，我是楚识琛，上周来的。”
男生说：“我叫凌岂。”
凌岂刚结束试用期，上周请假回学校办了些手续，顺便请导师吃了顿饭。他申请到职员公寓，又忙搬家，今天正式上班。
对于楚识琛的身份、境况，凌岂全然不知，友好地聊起来：“你在销售部适应吗？”
楚识琛看凌岂的衣着，明白对方还没有融入这个部门，一来就问他是否适应，潜意识中在寻求可以互慰的同伴。
“还可以。”楚识琛关心道，“你呢？”
凌岂挠挠头，他本硕读的是计算机，职业规划是做一名应用架构师，可惜项樾的技术岗位今年不招毕业生。
他考虑过要不换一家公司试试，但导师说项樾重视研发升级，而且大公司福利好，他寻思近水楼台先得月，那就进了项樾再说。
楚识琛指向窗外，问：“你想进研发中心？”
凌岂点头：“稀里糊涂就到销售部了。”
研发中心和办公大楼隔着景观湖这一道楚河汉界，互不干扰，那些职员从打扮、气质，到工作方式，跟这两层的人精们天差地别。
楚识琛猜这孩子的学校和成绩一定不错，否则不会留下，开解道：“项樾重视研发，首要原因就是销售力够强。技术和业务相辅相成，技术不够，业务上不去，业务足够好，技术就必须跟上步伐，你在销售部不会有错的。”
凌岂豁然有了干劲，他觉得楚识琛不仅外表优越，谈吐也好，主动提出加微信好友。
这是第一个主动跟自己做朋友的同事，楚识琛乐意为之。
位子挨着，两个人交流方便，楚识琛遇到技术性问题会向凌岂咨询，凌岂专业对口，每次都热心解答。
亦思的项目进展顺利，宣介会如期而至。
项目组做好了充足准备，很有把握。负责方案讲解的是翟沣，他平时低调，讲演时却神采奕奕，专业度极高，是征战甲方讲台的老手了。
会议开始前，翟沣问：“识琛，都检查好了吗？”
楚识琛负责管理文件资料，说：“最终方案范本交给甲方留底，详细资料分发给了决策组，一人两本，一本技术和商务的综合方案，一小本集成示例研究。”
这段时间相处，翟沣感受到楚识琛的妥当，文件随时更新覆盖，分门别类一共几十版，易乱易错，不止是谨慎就能应付。
翟沣说：“你像是有经验的。”
楚识琛的确有经验，处理过亿万合同，保管过人命关天的条约，做银行襄理时，办公间墙上贴着俏皮的训言：文件出事无小事，赛过金库铜钥匙。
但楚识琛不敢夸口，他认为比起人力之功，严密的保存环节更重要，说：“尽心而为，不做乱就好。”
项目组全力以赴，宣介会的沟通效果超出预期，甲方公司提出的需求比预计要明确，后续工作更容易展开。
初战告捷，大家在附近的咖啡厅喝东西庆祝，顺便复盘。
这几天太辛苦，喝完咖啡，总监决定下午放假半天。
楚识琛回家泡了个热水澡，阳光不错，他坐在花园看书，看的是一部旗人风俗小说，当年在报纸上连载，如今可以直接看到结局。
手机响，来电显示“项明章”。
楚识琛接通：“项先生？”
项明章说：“五分钟后到（一）会议室。”
楚识琛说：“我在家。”
“上班时间你在家？”
“宣介会开完了，总监说下午休息。”
“哪个总监？”项明章道，“你别忘了，你是项樾销售部的员工，不是亦思销售部，擅自休息等于旷工。”
楚识琛陷入沉默。
关助理忙不过来，其他人各司其职，彭昕说楚识琛的报告书完成得不错，所以项明章叫他来做会议记录。
既然人不在，项明章也没时间多费口舌，把电话挂了。
楚识琛听着忙音，忘记书翻到了哪一页，这时大门拉开，楚识绘抱着一大捧花回来。
门外汽车远去，楚识琛想到什么，问：“和李桁出去玩了？”
楚识绘“嗯”一声，走近把花放桌上，花瓣间的卡片摇摇欲坠，写着“纪念春天如约到来”。
楚识琛笑道：“四季都要送花么，这么浪漫。”
楚识绘倒没有表现得多甜蜜，她读大四，课业重，匆匆跑上楼读文献去了。
楚识琛看着遗留在桌上的一大束粉玫瑰，心中有了计较。
这次的竞争对手中，那家外企的主要客户是中小型公司，做这一单有些勉强，竞争力较弱。
而近几年风头正劲的渡桁下午开宣介会，老板却顾着恋爱，看来为了帮李藏秋保全这一单，李桁基本上是放弃了。
楚识琛思及此放松了一些，敌我互斗固然其乐无穷，但对方拱手相让，不舒心就显得矫情了。
当夜，甲方那边就有消息透了出来，渡桁的方案过于保守，不进则退，已经落了下风。
亦思乘胜追击，准备竞标。
翟沣操刀编写标书，前前后后一共改了四版。
楚识琛深有体会，翟沣的作用不可或缺，否则不会在经理和总监之下负责核心任务。可他不明白，为什么一个重要的、资历够格的人，只是组长职位？
翟沣同样发现楚识琛的能力，耐心地教他很多，让他负责更多的工作内容。
楚识琛愈发得心应手，愈发想做成这个项目，他既要对得起翟沣的指导和信任，也希望借此帮对方上一级台阶。
开标前一晚，万事俱备。
楚识琛确认投标文件万无一失，封好口，装进密码箱，说：“翟组长，还不下班？”
“我再过一遍ppt。”翟沣负责讲演资料，“明天至关重要，我可不能掉链子。”
楚识琛道：“回家早点睡，养足精神。”
翟沣说：“嗯，你也是。”
那天项明章一通警告，楚识琛却不敢随便走了，忙完回到九楼，已经过了下班时间。
凌岂正磨蹭一份总结报告，敲一行字，抠五分钟手，楚识琛从后经过拍人家一巴掌：“小伙子效率真高啊。”
凌岂索性关机，回家再战，公寓终于收拾好了，他忍不住炫耀：“我网购了一个锅，能烤能涮，你要不要来我家温居啊？”
楚识琛不爱吃油烟重的东西，但不忍拂凌岂的面子，答应忙完这阵子一定去。
夜深了，办公区的灯光渐渐剩下两盏，楚识琛头顶一盏，总裁办公室一盏。
项明章疲惫时会不耐烦，他估计外面没人了，便顶着显而易见的一张冷脸出来，一晃，对上楚识琛清澈的目光。
有几天没碰上，他音调也微冷：“这么巧。”
楚识琛说：“那天旷工，今天加班补一补。”
项明章道：“公司没有互相抵消的规定。”
楚识琛没收到扣薪水的通知，大约项明章放了他一马，他收好东西，走近说：“那当我在等你好了。”
项明章一哂：“等我干什么？”
两个人并行离开部门，到电梯间，楚识琛率先伸手，说：“帮你按电梯，可以吧。”
项明章眉头暗展，进入电梯靠后倚着墙壁。
楼层按钮上方是园区的一览图，楚识琛找到职员公寓的位置，就在附近，询问道：“项先生，职员公寓一个人住什么规格？”
项明章答：“一居室。”
楚识琛说：“那应该不是很大。”
项明章：“跟你家的别墅比自然小了点。”
“我没别的意思。”楚识琛说，“同事邀我温居，我想送些花草，怕送多了放不下。”
项明章猜到是谁：“姓凌的那个？”
楚识琛：“嗯，凌岂，人蛮好的。”
项明章心想，认识几天就知道人蛮好的？他不置可否：“再好也是个毛头小子，哪会养花，少给人增添负担。”
楚识琛问：“那送什么好？”
项明章说：“扫地机器人。”
楚识琛回过头来，瞳孔亮似藏灯，一向言笑合度的脸上露出一点不自知的天真，好奇道：“还有这种东西？”
项明章不禁瞧着，想嘲笑一句“无知”，却迟迟没能说出口。
半晌，他问了一句：“明天开标？”
这是项明章第一次过问项目，楚识琛点了点头。
恰好电梯降至一楼，梯门徐徐拉开，项明章眼睫一垂没再问别的，大步走了出去。
楚识琛有种感觉，项明章对这个项目并不重视，也许项樾拿的都是大项目，司空见惯了吧。
第二天，开标会议在医药公司举行。
三家公司三队人马，都提早到了，安排在相邻的几间休息室等候。
李桁过来跟楚识琛打了声招呼，亲近如一家人，几乎是明示“不争”。没多久，李藏秋给销售总监打来电话，又送上一番鼓励。
开标会程序多，时间较长，大家纷纷去洗手间解决生理问题，整理仪容。
楚识琛立在窗边，见翟沣来回踱步，说：“翟组长，你别紧张。”
翟沣依旧是今天的技术主讲，他尴尬地停下来：“李总这么重视这个项目，我压力有点大。”
楚识琛宽慰道：“你是老将，平常心即可。”
翟沣问：“标书和投标保证金已经交了吗？”
“交了。”楚识琛说，“你忘了，总监亲自开的箱子。”
一刻钟后，会议厅聚齐三方代表，甲方读完规则和报价，宣布正式讲标。
亦思抽中第一个。
楚识琛正襟危坐，握着笔，目光紧随台上。
投影展示出亦思的方案，翟沣手握遥控，焦虑完全消失了，举手投足间游刃有余。
简洁地介绍完目录罗列的要点，进入主题，翟沣讲得更细致，ppt的内容被他打磨了千百遍。
就在一切顺利进行的时候，突然，屏幕一片空白。
翟沣愣了下，返回上一页重切，依然空白，再切下一页，同样空白，ppt后面的每一张全部变成了空白页面。
总监低声说：“怎么回事？！”
楚识琛也不知道，紧紧盯着屏幕。
翟沣对大家说了句“稍等”，去查看电脑，发现文件破损，备份已被删除。
台下隐有骚动，楚识琛立刻打电话给公司同事，吩咐尽快传备份文件过来。
翟沣试图稳住场子，先向医药公司的代表鞠躬道歉，同时凭记忆继续往下讲，语速放慢，尽量拖延速度。
然而，医药公司代表抬手喊停，说：“你们的标书和招标文件的规范不符。”
台下哗然，总监“腾”地站起来，标书必须根据招标文件的要求编写，否则会是重大问题！
项目经理难以置信：“这不可能！”
“数据出入太大了。”甲方一脸不满地说，“三项报价就超了上百万，功能跟我们的需求点对不上，在开玩笑吗？”
总监满头冷汗，大步冲过去确认标书，内容竟然是早已毙掉的第一版，数据修改得面目全非。
标书有误，即是不可挽回的失误。
楚识琛手心发凉，钢笔滑落“咚”地摔向地毯，先是讲演资料，再是标书，一定有人偷梁换柱。
千头万绪间，一切已成定局。
按照规则，医药公司当场宣布，亦思被取消投标资格。
这个项目完了。
从项明章的办公室出来，他忽然发现那张空桌上多了一只双肩包。
一个男生从茶水间回来，个子蛮高，白t恤外面敞着一件牛仔衬衫，脚上踩着一双从没在销售部见过的帆布鞋。
男生看见楚识琛，一身打扮对比鲜明，雪白的衬衫，平整的驳领，西裤恰到好处地包裹着一双长腿，他愣了愣：“……你是新同事？”
楚识琛说：“你好，我是楚识琛，上周来的。”
男生说：“我叫凌岂。”
凌岂刚结束试用期，上周请假回学校办了些手续，顺便请导师吃了顿饭。他申请到职员公寓，又忙搬家，今天正式上班。
对于楚识琛的身份、境况，凌岂全然不知，友好地聊起来：“你在销售部适应吗？”
楚识琛看凌岂的衣着，明白对方还没有融入这个部门，一来就问他是否适应，潜意识中在寻求可以互慰的同伴。
“还可以。”楚识琛关心道，“你呢？”
凌岂挠挠头，他本硕读的是计算机，职业规划是做一名应用架构师，可惜项樾的技术岗位今年不招毕业生。
他考虑过要不换一家公司试试，但导师说项樾重视研发升级，而且大公司福利好，他寻思近水楼台先得月，那就进了项樾再说。
楚识琛指向窗外，问：“你想进研发中心？”
凌岂点头：“稀里糊涂就到销售部了。”
研发中心和办公大楼隔着景观湖这一道楚河汉界，互不干扰，那些职员从打扮、气质，到工作方式，跟这两层的人精们天差地别。
楚识琛猜这孩子的学校和成绩一定不错，否则不会留下，开解道：“项樾重视研发，首要原因就是销售力够强。技术和业务相辅相成，技术不够，业务上不去，业务足够好，技术就必须跟上步伐，你在销售部不会有错的。”
凌岂豁然有了干劲，他觉得楚识琛不仅外表优越，谈吐也好，主动提出加微信好友。
这是第一个主动跟自己做朋友的同事，楚识琛乐意为之。
位子挨着，两个人交流方便，楚识琛遇到技术性问题会向凌岂咨询，凌岂专业对口，每次都热心解答。
亦思的项目进展顺利，宣介会如期而至。
项目组做好了充足准备，很有把握。负责方案讲解的是翟沣，他平时低调，讲演时却神采奕奕，专业度极高，是征战甲方讲台的老手了。
会议开始前，翟沣问：“识琛，都检查好了吗？”
楚识琛负责管理文件资料，说：“最终方案范本交给甲方留底，详细资料分发给了决策组，一人两本，一本技术和商务的综合方案，一小本集成示例研究。”
这段时间相处，翟沣感受到楚识琛的妥当，文件随时更新覆盖，分门别类一共几十版，易乱易错，不止是谨慎就能应付。
翟沣说：“你像是有经验的。”
楚识琛的确有经验，处理过亿万合同，保管过人命关天的条约，做银行襄理时，办公间墙上贴着俏皮的训言：文件出事无小事，赛过金库铜钥匙。
但楚识琛不敢夸口，他认为比起人力之功，严密的保存环节更重要，说：“尽心而为，不做乱就好。”
项目组全力以赴，宣介会的沟通效果超出预期，甲方公司提出的需求比预计要明确，后续工作更容易展开。
初战告捷，大家在附近的咖啡厅喝东西庆祝，顺便复盘。
这几天太辛苦，喝完咖啡，总监决定下午放假半天。
楚识琛回家泡了个热水澡，阳光不错，他坐在花园看书，看的是一部旗人风俗小说，当年在报纸上连载，如今可以直接看到结局。
手机响，来电显示“项明章”。
楚识琛接通：“项先生？”
项明章说：“五分钟后到（一）会议室。”
楚识琛说：“我在家。”
“上班时间你在家？”
“宣介会开完了，总监说下午休息。”
“哪个总监？”项明章道，“你别忘了，你是项樾销售部的员工，不是亦思销售部，擅自休息等于旷工。”
楚识琛陷入沉默。
关助理忙不过来，其他人各司其职，彭昕说楚识琛的报告书完成得不错，所以项明章叫他来做会议记录。
既然人不在，项明章也没时间多费口舌，把电话挂了。
楚识琛听着忙音，忘记书翻到了哪一页，这时大门拉开，楚识绘抱着一大捧花回来。
门外汽车远去，楚识琛想到什么，问：“和李桁出去玩了？”
楚识绘“嗯”一声，走近把花放桌上，花瓣间的卡片摇摇欲坠，写着“纪念春天如约到来”。
楚识琛笑道：“四季都要送花么，这么浪漫。”
楚识绘倒没有表现得多甜蜜，她读大四，课业重，匆匆跑上楼读文献去了。
楚识琛看着遗留在桌上的一大束粉玫瑰，心中有了计较。
这次的竞争对手中，那家外企的主要客户是中小型公司，做这一单有些勉强，竞争力较弱。
而近几年风头正劲的渡桁下午开宣介会，老板却顾着恋爱，看来为了帮李藏秋保全这一单，李桁基本上是放弃了。
楚识琛思及此放松了一些，敌我互斗固然其乐无穷，但对方拱手相让，不舒心就显得矫情了。
当夜，甲方那边就有消息透了出来，渡桁的方案过于保守，不进则退，已经落了下风。
亦思乘胜追击，准备竞标。
翟沣操刀编写标书，前前后后一共改了四版。
楚识琛深有体会，翟沣的作用不可或缺，否则不会在经理和总监之下负责核心任务。可他不明白，为什么一个重要的、资历够格的人，只是组长职位？
翟沣同样发现楚识琛的能力，耐心地教他很多，让他负责更多的工作内容。
楚识琛愈发得心应手，愈发想做成这个项目，他既要对得起翟沣的指导和信任，也希望借此帮对方上一级台阶。
开标前一晚，万事俱备。
楚识琛确认投标文件万无一失，封好口，装进密码箱，说：“翟组长，还不下班？”
“我再过一遍ppt。”翟沣负责讲演资料，“明天至关重要，我可不能掉链子。”
楚识琛道：“回家早点睡，养足精神。”
翟沣说：“嗯，你也是。”
那天项明章一通警告，楚识琛却不敢随便走了，忙完回到九楼，已经过了下班时间。
凌岂正磨蹭一份总结报告，敲一行字，抠五分钟手，楚识琛从后经过拍人家一巴掌：“小伙子效率真高啊。”
凌岂索性关机，回家再战，公寓终于收拾好了，他忍不住炫耀：“我网购了一个锅，能烤能涮，你要不要来我家温居啊？”
楚识琛不爱吃油烟重的东西，但不忍拂凌岂的面子，答应忙完这阵子一定去。
夜深了，办公区的灯光渐渐剩下两盏，楚识琛头顶一盏，总裁办公室一盏。
项明章疲惫时会不耐烦，他估计外面没人了，便顶着显而易见的一张冷脸出来，一晃，对上楚识琛清澈的目光。
有几天没碰上，他音调也微冷：“这么巧。”
楚识琛说：“那天旷工，今天加班补一补。”
项明章道：“公司没有互相抵消的规定。”
楚识琛没收到扣薪水的通知，大约项明章放了他一马，他收好东西，走近说：“那当我在等你好了。”
项明章一哂：“等我干什么？”
两个人并行离开部门，到电梯间，楚识琛率先伸手，说：“帮你按电梯，可以吧。”
项明章眉头暗展，进入电梯靠后倚着墙壁。
楼层按钮上方是园区的一览图，楚识琛找到职员公寓的位置，就在附近，询问道：“项先生，职员公寓一个人住什么规格？”
项明章答：“一居室。”
楚识琛说：“那应该不是很大。”
项明章：“跟你家的别墅比自然小了点。”
“我没别的意思。”楚识琛说，“同事邀我温居，我想送些花草，怕送多了放不下。”
项明章猜到是谁：“姓凌的那个？”
楚识琛：“嗯，凌岂，人蛮好的。”
项明章心想，认识几天就知道人蛮好的？他不置可否：“再好也是个毛头小子，哪会养花，少给人增添负担。”
楚识琛问：“那送什么好？”
项明章说：“扫地机器人。”
楚识琛回过头来，瞳孔亮似藏灯，一向言笑合度的脸上露出一点不自知的天真，好奇道：“还有这种东西？”
项明章不禁瞧着，想嘲笑一句“无知”，却迟迟没能说出口。
半晌，他问了一句：“明天开标？”
这是项明章第一次过问项目，楚识琛点了点头。
恰好电梯降至一楼，梯门徐徐拉开，项明章眼睫一垂没再问别的，大步走了出去。
楚识琛有种感觉，项明章对这个项目并不重视，也许项樾拿的都是大项目，司空见惯了吧。
第二天，开标会议在医药公司举行。
三家公司三队人马，都提早到了，安排在相邻的几间休息室等候。
李桁过来跟楚识琛打了声招呼，亲近如一家人，几乎是明示“不争”。没多久，李藏秋给销售总监打来电话，又送上一番鼓励。
开标会程序多，时间较长，大家纷纷去洗手间解决生理问题，整理仪容。
楚识琛立在窗边，见翟沣来回踱步，说：“翟组长，你别紧张。”
翟沣依旧是今天的技术主讲，他尴尬地停下来：“李总这么重视这个项目，我压力有点大。”
楚识琛宽慰道：“你是老将，平常心即可。”
翟沣问：“标书和投标保证金已经交了吗？”
“交了。”楚识琛说，“你忘了，总监亲自开的箱子。”
一刻钟后，会议厅聚齐三方代表，甲方读完规则和报价，宣布正式讲标。
亦思抽中第一个。
楚识琛正襟危坐，握着笔，目光紧随台上。
投影展示出亦思的方案，翟沣手握遥控，焦虑完全消失了，举手投足间游刃有余。
简洁地介绍完目录罗列的要点，进入主题，翟沣讲得更细致，ppt的内容被他打磨了千百遍。
就在一切顺利进行的时候，突然，屏幕一片空白。
翟沣愣了下，返回上一页重切，依然空白，再切下一页，同样空白，ppt后面的每一张全部变成了空白页面。
总监低声说：“怎么回事？！”
楚识琛也不知道，紧紧盯着屏幕。
翟沣对大家说了句“稍等”，去查看电脑，发现文件破损，备份已被删除。
台下隐有骚动，楚识琛立刻打电话给公司同事，吩咐尽快传备份文件过来。
翟沣试图稳住场子，先向医药公司的代表鞠躬道歉，同时凭记忆继续往下讲，语速放慢，尽量拖延速度。
然而，医药公司代表抬手喊停，说：“你们的标书和招标文件的规范不符。”
台下哗然，总监“腾”地站起来，标书必须根据招标文件的要求编写，否则会是重大问题！
项目经理难以置信：“这不可能！”
“数据出入太大了。”甲方一脸不满地说，“三项报价就超了上百万，功能跟我们的需求点对不上，在开玩笑吗？”
总监满头冷汗，大步冲过去确认标书，内容竟然是早已毙掉的第一版，数据修改得面目全非。
标书有误，即是不可挽回的失误。
楚识琛手心发凉，钢笔滑落“咚”地摔向地毯，先是讲演资料，再是标书，一定有人偷梁换柱。
千头万绪间，一切已成定局。
按照规则，医药公司当场宣布，亦思被取消投标资格。
这个项目完了。
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