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在麻省理工的日子 第一百九十章 底线
现在，既然诺基亚有将这个包袱丢出来的打算，不趁火打劫一番实在对不起这个天赐良机。
想到这里，杜克完全没有蔡思强的兴奋感觉，而是整理了一下思路，冷静地分析道：“按照现在这个趋势来看，如果没有我们的技术，诺基亚手机死掉基本上是个迟早的事情。”
“现在我们不但要注入技术，还要注入资金，将他们从一个几乎必死之局中挽救过来。菜菜，你居然会说我们赚了。”
“要知道我们没有它一样可以好好地过下去。”杜克忍不住叹了一口气，“所以，仔细想想，如果真的是各自占百分之五十的股份，怎么看都是诺基亚占了大便宜，一块不良资产可能因此盘活，还不用付出一分钱的代价。这种好事，他们当然非常乐意了。”
被杜克兜头泼了一盆凉水，蔡思强开始从兴奋中慢慢清醒过来。“可是，杜克，我们不是也从中得到了自己的那一份了。要知道去年诺基亚手机销售量也是超过2亿部，这个数量是十分庞大的，注入我们的技术后，如果中高端销售量能够达到5000万部以上，这个收益也将是十分巨大的。”
“就算均价只有400美元，5000万部也是200亿美元营业收入，加上低端部分，年销售突破300亿美元都没有多少问题。五五分账，我们也可以从中得到不少了。”
在蔡思强看来，用10亿美元的投入和技术注入，获得年销售150亿美元营业收入，至少30亿美元以上的税前利润，这个投资收益比已经相当划算了。对于SAL的发展简直是如虎添翼，等于直接再造了一个新SAL出来。
这应该算得上是双赢了吧？
“菜菜，拜托你不要这么饥不择食好不好？”杜克有些恨铁不成钢的说道。“手机的未来肯定在高端产品上，而以我们现在拥有的技术来看，我们完全有资格参与这个高端市场的竞争。”
“同诺基亚的合作当然没有问题，但是在这件事上，要以我为主。”杜克说道，将自己在这件事上的态度直言不讳地表述清楚。
蔡思强听杜克这么一说，默然了，虽然蔡思强非常渴望促成这次合作，但是他也很清楚，这一切都要取决于杜克的态度，尽管之前杜克在经营上基本上没有驳斥过自己的意见，但是那绝不是杜克没有权力否决，而是看好自己的决策没有错误。
今天，既然杜克不再看好这个双方合作，那么这个在自己看来是非常好的机会不过是一片浮云。
“可是，我们究竟应该采用怎么样一个策略呢？”蔡思强问道，这个大政方针还得让杜克来决断。蔡思强现在想弄清楚杜克在这件事上底线到底是什么，否则他也不好具体把握。
当然，对于诺基亚找上门来的合作，杜克倒不是天然就排斥，而是不想让自己在手机研究方面的桃子，让诺基亚这个现今手机市场的落魄者摘去。
如果能够将诺基亚以合理的价格彻底拿下，那当然是一个非常合算的事情。只是不知道对方的开价几何，SAL能不能承受这个开价。
单单诺基亚的这个品牌对于杜克现在来说，就具有非常重要的意义，能够做到今天这个全球知名的大品牌，诺基亚花了多少年的功夫才达成。实际上杜克认为诺基亚现在最值钱的东西也许就是这个品牌了。
另外一个值钱的东西，应该就是这么多年来诺基亚在手机方面积累的大量专利了。有了这些专利在手，杜克他们完全可以大展拳脚，不惧怕任何来自专利方面的攻击了，因为在诺基亚的专利库中，也有不少是做手机根本无法绕过去的。
也许，正是考虑到这些，诺基亚方面才出来各自占百分之五十的合作建议，在诺基亚看来，这个基本上已经是屈尊降贵了。
这个开价简直可以说是便宜得离谱，换着一般人，面对这个开价，一定也会像蔡思强一样激动不已，10亿美元就进入手机行业巨头行业，这种机会实在是太难得了。
但是这只是一般人的想法，因为他们根本不知道杜克在手机方面将会推出多少新的技术出来。
在杜克的产品战略蓝图中，在手机业务方面是有大计划大企图，怎肯为了眼前的一点利益，就将未来这只会下金蛋的鸡同别人一起分享。
“你去试着先谈谈，看看如果我们收购诺基亚的手机业务，我们大约需要付出多少？”杜克说道，“当然如果实在收购不成，采取合资经营方式也可以，只是我们必须占据新公司至少百分之五十一的股份，拿到话语权。这就是我们的底线。”
以诺基亚现在差不多200亿美元市值来看，手机业务收入现在连三分之一都占不了，利润更是负数，单纯从资产来看，完全收购的价格大约50-60亿美元是比较合适的，加上一定的溢价，应该不会超出80亿美元。
这个估价不低了，想当初西门子将手机业务转让给明基，不但没有收一分钱，还给出了4亿多美元的陪嫁费用。因为西门子对于这块赔钱的业务，如果实施破产清算，在解散安抚工人方面的开支会远远高于这点支出。
比起HTC和黑莓来，单纯考虑这个价格对SAL也算得上物美价廉，但是杜克宁肯收购整合这俩家业务相对比较单一的企业。诺基亚历史太悠久，过去太辉煌了，收购下来后的整合比起这俩家来说要困难得多。
要知道一直坚持自主设计自主生产和销售的诺基亚，庞大的员工包袱足以让微软这种巨头都有些头疼，尤其是欧洲员工，强大的工会可以让公司的一切处理都变得非常昂贵。
想起早前诺基亚已经出售旗下奢侈手机品牌Vertu，杜克猜想诺基亚的高层恐怕对于手机业务已经失望透顶了，希望尽快抛开这个包袱，或者尽量将这个包袱减轻一些。在这个时候，杜克觉得真的没有必要做这个雪中送炭的活雷锋。
将这个底线同蔡思强交流了以后，心中有数的蔡思强将心思转到收购谈判上。
想到这里，杜克完全没有蔡思强的兴奋感觉，而是整理了一下思路，冷静地分析道：“按照现在这个趋势来看，如果没有我们的技术，诺基亚手机死掉基本上是个迟早的事情。”
“现在我们不但要注入技术，还要注入资金，将他们从一个几乎必死之局中挽救过来。菜菜，你居然会说我们赚了。”
“要知道我们没有它一样可以好好地过下去。”杜克忍不住叹了一口气，“所以，仔细想想，如果真的是各自占百分之五十的股份，怎么看都是诺基亚占了大便宜，一块不良资产可能因此盘活，还不用付出一分钱的代价。这种好事，他们当然非常乐意了。”
被杜克兜头泼了一盆凉水，蔡思强开始从兴奋中慢慢清醒过来。“可是，杜克，我们不是也从中得到了自己的那一份了。要知道去年诺基亚手机销售量也是超过2亿部，这个数量是十分庞大的，注入我们的技术后，如果中高端销售量能够达到5000万部以上，这个收益也将是十分巨大的。”
“就算均价只有400美元，5000万部也是200亿美元营业收入，加上低端部分，年销售突破300亿美元都没有多少问题。五五分账，我们也可以从中得到不少了。”
在蔡思强看来，用10亿美元的投入和技术注入，获得年销售150亿美元营业收入，至少30亿美元以上的税前利润，这个投资收益比已经相当划算了。对于SAL的发展简直是如虎添翼，等于直接再造了一个新SAL出来。
这应该算得上是双赢了吧？
“菜菜，拜托你不要这么饥不择食好不好？”杜克有些恨铁不成钢的说道。“手机的未来肯定在高端产品上，而以我们现在拥有的技术来看，我们完全有资格参与这个高端市场的竞争。”
“同诺基亚的合作当然没有问题，但是在这件事上，要以我为主。”杜克说道，将自己在这件事上的态度直言不讳地表述清楚。
蔡思强听杜克这么一说，默然了，虽然蔡思强非常渴望促成这次合作，但是他也很清楚，这一切都要取决于杜克的态度，尽管之前杜克在经营上基本上没有驳斥过自己的意见，但是那绝不是杜克没有权力否决，而是看好自己的决策没有错误。
今天，既然杜克不再看好这个双方合作，那么这个在自己看来是非常好的机会不过是一片浮云。
“可是，我们究竟应该采用怎么样一个策略呢？”蔡思强问道，这个大政方针还得让杜克来决断。蔡思强现在想弄清楚杜克在这件事上底线到底是什么，否则他也不好具体把握。
当然，对于诺基亚找上门来的合作，杜克倒不是天然就排斥，而是不想让自己在手机研究方面的桃子，让诺基亚这个现今手机市场的落魄者摘去。
如果能够将诺基亚以合理的价格彻底拿下，那当然是一个非常合算的事情。只是不知道对方的开价几何，SAL能不能承受这个开价。
单单诺基亚的这个品牌对于杜克现在来说，就具有非常重要的意义，能够做到今天这个全球知名的大品牌，诺基亚花了多少年的功夫才达成。实际上杜克认为诺基亚现在最值钱的东西也许就是这个品牌了。
另外一个值钱的东西，应该就是这么多年来诺基亚在手机方面积累的大量专利了。有了这些专利在手，杜克他们完全可以大展拳脚，不惧怕任何来自专利方面的攻击了，因为在诺基亚的专利库中，也有不少是做手机根本无法绕过去的。
也许，正是考虑到这些，诺基亚方面才出来各自占百分之五十的合作建议，在诺基亚看来，这个基本上已经是屈尊降贵了。
这个开价简直可以说是便宜得离谱，换着一般人，面对这个开价，一定也会像蔡思强一样激动不已，10亿美元就进入手机行业巨头行业，这种机会实在是太难得了。
但是这只是一般人的想法，因为他们根本不知道杜克在手机方面将会推出多少新的技术出来。
在杜克的产品战略蓝图中，在手机业务方面是有大计划大企图，怎肯为了眼前的一点利益，就将未来这只会下金蛋的鸡同别人一起分享。
“你去试着先谈谈，看看如果我们收购诺基亚的手机业务，我们大约需要付出多少？”杜克说道，“当然如果实在收购不成，采取合资经营方式也可以，只是我们必须占据新公司至少百分之五十一的股份，拿到话语权。这就是我们的底线。”
以诺基亚现在差不多200亿美元市值来看，手机业务收入现在连三分之一都占不了，利润更是负数，单纯从资产来看，完全收购的价格大约50-60亿美元是比较合适的，加上一定的溢价，应该不会超出80亿美元。
这个估价不低了，想当初西门子将手机业务转让给明基，不但没有收一分钱，还给出了4亿多美元的陪嫁费用。因为西门子对于这块赔钱的业务，如果实施破产清算，在解散安抚工人方面的开支会远远高于这点支出。
比起HTC和黑莓来，单纯考虑这个价格对SAL也算得上物美价廉，但是杜克宁肯收购整合这俩家业务相对比较单一的企业。诺基亚历史太悠久，过去太辉煌了，收购下来后的整合比起这俩家来说要困难得多。
要知道一直坚持自主设计自主生产和销售的诺基亚，庞大的员工包袱足以让微软这种巨头都有些头疼，尤其是欧洲员工，强大的工会可以让公司的一切处理都变得非常昂贵。
想起早前诺基亚已经出售旗下奢侈手机品牌Vertu，杜克猜想诺基亚的高层恐怕对于手机业务已经失望透顶了，希望尽快抛开这个包袱，或者尽量将这个包袱减轻一些。在这个时候，杜克觉得真的没有必要做这个雪中送炭的活雷锋。
将这个底线同蔡思强交流了以后，心中有数的蔡思强将心思转到收购谈判上。
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