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在麻省理工的日子 第一百九十一章 陷阱
搞清楚了杜克的底线后,蔡思强恢复了正常思维水准,开始从突如其来的幸福晕眩感中醒过来，有一点杜克说得非常对，没有诺基亚手机，SAL一样会活得很好。
那么，自己着急干吗？现在着急的应该是诺基亚，现在它的手机每个季度都是亏损，市场份额不断下降，平均销售价格也不断下滑，一切迹象都表明诺基亚手机的确已经走到了末路边缘，要不，不会因为陆云鹏顺便提及一下就表现出期望对外合作的口风。
这充分说明了在诺基亚管理层，对于手机这块业务的耐心几乎快要到极限了。
现在的手机市场，如果没有意想不到的强有外力冲击，手机现在由Andriod和iOS俩大阵营并列争锋大势已经形成，高端是iOS一马当先，而高中低全线产品上是Andriod占据，这个大势基本上不可撼动。
微软的WindowsPhone基本上也就是边缘替补的角色，RIM市场份额仍然惨不忍睹。
对于高端产品傍错了对象的诺基亚，现在只有依靠中低端市场的销量苦苦支撑门面。至于高端市场，销量基本上已经彻底失去了同苹果和三星做在一张桌子上玩的资格。甚至连HTC都不如。
这是一个赢家通吃的时代，想当年诺基亚牛气冲天的时候，不也是这样基本给对手什么机会的，从低端到高端通通吃下。
所以诺基亚手机业务要想重生，必须要有凤凰涅槃一般的勇气和决心。
“什么？你们提出全面收购诺基亚的手机业务？”陆云鹏听到蔡思强这个建议，感觉不是这个世界太疯狂，就是自己幻听了。
“不错。陆总，我们仔细研讨了一下未来的战略，感觉还是以收购更符合SAL长期的发展，百分之五十的合作方式制肘实在太多，想想索爱，蹉跎了多少年时间啊。我们不想重蹈覆辙。既然诺基亚有意将手机业务进行重组，不如干脆卖掉给我们好了。”
“芬兰人是不会这么干的，要知道，诺基亚可是他们曾经一面旗帜的，卖掉它，这太不太思议。”陆云鹏摇摇头，仿佛自言自语。
“哈哈，现在的诺基亚管理层可没有几个芬兰人了，不过这些都不是重点，陆总你帮忙将我们这个信息带给桑普森总裁就好。至于最终的结果如何，看他们如何取舍吧，说实在的，SAL虽然非常有兴趣获得这块业务，但是并非非此不可。我们的手机设计进展非常顺利，软件方面大部分重要功能甚至都接近尾声了。”
“所以说，没有诺基亚，我们仍然可以推出自己的品牌，在产品性能表现和用户体验上，我们的杜克博士要求新手机一定要胜过苹果，这是我们第一款手机设计的底线。届时你将会看到一个像天狼星一号导航仪一样激动人心的产品。”
“好吧，蔡总，虽然我个人表示对你们这个收购决策的可行性很是怀疑，但是你们的诉求我会如实传递给桑普森总裁的。只是，我觉得诺基亚分拆卖出手机业务的希望真的不大。”陆云鹏无奈的说道。
“谢谢陆总，有你传递这个信息已经足感盛情了。”蔡思强感谢道。
作为中间人，陆云鹏显然是一个非常称职的桥梁，俩边都有着不错的私交，做这种私下的试探工作实在太适合不过。
当然，陆总不是白白跑腿，如果这事真成了，对他在SAL的投资那是大有好处的，甚至估值立马翻一番都大有可能。天下熙熙，皆为利来，谁又能脱俗呢。
SAL收购诺基亚手机业务这个消息传递过去后，三天之内，诺基亚亚太区桑普森总裁没有半点回复，就仿佛没有听过陆云鹏说过这事一般，让陆云鹏很是郁闷。
你就算不答应，拒绝一声也行啊，像这样装聋作哑的算怎么回事？
不过好在蔡思强也沉得住气，没有催问这事。其实想明白杜克的话后，蔡思强仔仔细细将当前的情况分析了一下，还真想清楚了。
这个事情，心急吃不了热豆腐，自己这边还是俩手准备，一手准备谈判工作；一手继续塑造品牌同时为生产制造寻找代工厂家，物色销售和售后渠道。
有了上次收购TOMTOM的经验，蔡思强知道一个好的收购咨询顾问是多麽的重要，所以这次还是聘请了上次那家在欧洲市场很有研究的顾问公司，虽然这家公司的费用真的很贵。
但是很快，蔡思强就知道贵有贵的道理，贵有贵的价值，当收购咨询顾问合约签订后24小时以内，蔡思强就收到了来自收购顾问公司的研究报告。
令人惊奇的是，这个报告居然还是中文版本，可见咨询顾问公司平时的研究积累实在雄厚，这24小时主要花费在翻译上了。
从这个报告中，蔡思强找到了诺基亚为什么会主动同SAL接洽合作事宜的深层次原因：“诺基亚正在以不可维系的速度消耗现金储备，密切关注诺基亚的分析师现在严重质疑，这家处于困境中的芬兰手机生产商在未来几个月中是否有能力企稳财务状况。”
“过去五个季度，诺基亚曾经红极一时的手机业务吞噬了21亿欧元(27亿美元)的现金，按此速度计算，要不了多久，该公司就将耗尽整个49亿欧元的储备。
因为该公司目前有两项流通在外的债券，一项是2014年到期、票息5.5%、12.5亿欧元的企业债券，以及另一项2015年到期、票息6.75%、15亿欧元的企业债券。”
难怪他们会着急重组手机业务！看了这个报告后，蔡思强忍不住抹了一把冷汗，好险啊，这简直就是一个现金黑洞啊，不知道诺基亚CFO是怎么处理的，居然在报表上将手机业务亏损仅仅做成了10亿欧元。这外国公司的财务报表，猫腻也多得一塌糊涂啊。
蔡思强在一阵后怕之外，对于这个公司的底牌已经有些了然。
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那么，自己着急干吗？现在着急的应该是诺基亚，现在它的手机每个季度都是亏损，市场份额不断下降，平均销售价格也不断下滑，一切迹象都表明诺基亚手机的确已经走到了末路边缘，要不，不会因为陆云鹏顺便提及一下就表现出期望对外合作的口风。
这充分说明了在诺基亚管理层，对于手机这块业务的耐心几乎快要到极限了。
现在的手机市场，如果没有意想不到的强有外力冲击，手机现在由Andriod和iOS俩大阵营并列争锋大势已经形成，高端是iOS一马当先，而高中低全线产品上是Andriod占据，这个大势基本上不可撼动。
微软的WindowsPhone基本上也就是边缘替补的角色，RIM市场份额仍然惨不忍睹。
对于高端产品傍错了对象的诺基亚，现在只有依靠中低端市场的销量苦苦支撑门面。至于高端市场，销量基本上已经彻底失去了同苹果和三星做在一张桌子上玩的资格。甚至连HTC都不如。
这是一个赢家通吃的时代，想当年诺基亚牛气冲天的时候，不也是这样基本给对手什么机会的，从低端到高端通通吃下。
所以诺基亚手机业务要想重生，必须要有凤凰涅槃一般的勇气和决心。
“什么？你们提出全面收购诺基亚的手机业务？”陆云鹏听到蔡思强这个建议，感觉不是这个世界太疯狂，就是自己幻听了。
“不错。陆总，我们仔细研讨了一下未来的战略，感觉还是以收购更符合SAL长期的发展，百分之五十的合作方式制肘实在太多，想想索爱，蹉跎了多少年时间啊。我们不想重蹈覆辙。既然诺基亚有意将手机业务进行重组，不如干脆卖掉给我们好了。”
“芬兰人是不会这么干的，要知道，诺基亚可是他们曾经一面旗帜的，卖掉它，这太不太思议。”陆云鹏摇摇头，仿佛自言自语。
“哈哈，现在的诺基亚管理层可没有几个芬兰人了，不过这些都不是重点，陆总你帮忙将我们这个信息带给桑普森总裁就好。至于最终的结果如何，看他们如何取舍吧，说实在的，SAL虽然非常有兴趣获得这块业务，但是并非非此不可。我们的手机设计进展非常顺利，软件方面大部分重要功能甚至都接近尾声了。”
“所以说，没有诺基亚，我们仍然可以推出自己的品牌，在产品性能表现和用户体验上，我们的杜克博士要求新手机一定要胜过苹果，这是我们第一款手机设计的底线。届时你将会看到一个像天狼星一号导航仪一样激动人心的产品。”
“好吧，蔡总，虽然我个人表示对你们这个收购决策的可行性很是怀疑，但是你们的诉求我会如实传递给桑普森总裁的。只是，我觉得诺基亚分拆卖出手机业务的希望真的不大。”陆云鹏无奈的说道。
“谢谢陆总，有你传递这个信息已经足感盛情了。”蔡思强感谢道。
作为中间人，陆云鹏显然是一个非常称职的桥梁，俩边都有着不错的私交，做这种私下的试探工作实在太适合不过。
当然，陆总不是白白跑腿，如果这事真成了，对他在SAL的投资那是大有好处的，甚至估值立马翻一番都大有可能。天下熙熙，皆为利来，谁又能脱俗呢。
SAL收购诺基亚手机业务这个消息传递过去后，三天之内，诺基亚亚太区桑普森总裁没有半点回复，就仿佛没有听过陆云鹏说过这事一般，让陆云鹏很是郁闷。
你就算不答应，拒绝一声也行啊，像这样装聋作哑的算怎么回事？
不过好在蔡思强也沉得住气，没有催问这事。其实想明白杜克的话后，蔡思强仔仔细细将当前的情况分析了一下，还真想清楚了。
这个事情，心急吃不了热豆腐，自己这边还是俩手准备，一手准备谈判工作；一手继续塑造品牌同时为生产制造寻找代工厂家，物色销售和售后渠道。
有了上次收购TOMTOM的经验，蔡思强知道一个好的收购咨询顾问是多麽的重要，所以这次还是聘请了上次那家在欧洲市场很有研究的顾问公司，虽然这家公司的费用真的很贵。
但是很快，蔡思强就知道贵有贵的道理，贵有贵的价值，当收购咨询顾问合约签订后24小时以内，蔡思强就收到了来自收购顾问公司的研究报告。
令人惊奇的是，这个报告居然还是中文版本，可见咨询顾问公司平时的研究积累实在雄厚，这24小时主要花费在翻译上了。
从这个报告中，蔡思强找到了诺基亚为什么会主动同SAL接洽合作事宜的深层次原因：“诺基亚正在以不可维系的速度消耗现金储备，密切关注诺基亚的分析师现在严重质疑，这家处于困境中的芬兰手机生产商在未来几个月中是否有能力企稳财务状况。”
“过去五个季度，诺基亚曾经红极一时的手机业务吞噬了21亿欧元(27亿美元)的现金，按此速度计算，要不了多久，该公司就将耗尽整个49亿欧元的储备。
因为该公司目前有两项流通在外的债券，一项是2014年到期、票息5.5%、12.5亿欧元的企业债券，以及另一项2015年到期、票息6.75%、15亿欧元的企业债券。”
难怪他们会着急重组手机业务！看了这个报告后，蔡思强忍不住抹了一把冷汗，好险啊，这简直就是一个现金黑洞啊，不知道诺基亚CFO是怎么处理的，居然在报表上将手机业务亏损仅仅做成了10亿欧元。这外国公司的财务报表，猫腻也多得一塌糊涂啊。
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