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93、第93章
黎夏妈总算反应过来了,“哦，你说没人给做饭果然是忽悠我呢？害得我把店里的事都丢下了。”
黎会计道：“她是不想我天天杵在纸厂门口，心头不好过又无能为力,也想让你歇歇。你又不缺钱,你歇了还可以腾出一个工作岗位来。行了，女儿一片心意，我们就在市里住一阵。”
黎夏妈想到老头子在家心情是有些不大好，便也不再说什么了。
第二天,黎夏就带他们到市区去逛。
市区如今私人的店子很多,稀奇东西不少。百货公司，彻底没落了。
黎夏妈上次来市里逛还是买手表那阵，也过去两年了。
“这变化真是日新月异。之前去大城市旅游觉得我们这里很闭塞,这也在变了啊。”
“是啊，妈。你看看家里需要什么就买回去。”
黎夏妈想了想,家里要过日子确实还缺不少东西。而且黎夏开了车,也很方便。
不过买东西就要花钱,她一边买一边小声嘀咕，“要是你的超市开起来了,这钱就不用给外人挣了。在你那里,一站就买齐了啊！”
黎夏失笑,“正因为在别处一站买不齐，我来开超市才可能生意好啊。”
“也是。”
一家人一边买日常用品，一边就把那四个点都转了转。
每一处，黎夏都带他们附近找个地方坐下歇歇脚,喝点东西。
黎会计看过道：“确实都不错。租金贵吧？”
“是啊，也就学校里便宜点，一年48000就可以拿下来。这外头差不多大的,起码60000。”
二老倒吸口气，在镇上可以买到三四个门面的钱，在这里就只够一年的租金。
黎夏妈道：“那买下这些门面的人，几代人都不用干活了！”
黎夏笑，“是的啊。”
黎会计道：“那人家买也贵啊！”
“买得早的就还好。反正如今就是卖，我也买不起。”
住了三四天，二老就渐渐适应了市里的生活。确实比镇上各方面方便多了。
周五的时候易澜打了传呼过来。
黎夏下楼回了电话上来道：“明晚上易教授要请咱们吃饭。你们去认个门，平时可以多来往。”
两边有点距离，不过有公交车可以坐，四五站就到了。而且易教授和黎会计也可以约着一起去爬山、钓鱼什么的。
跟易教授这个很好接触的大知识分子来往，黎会计倒是挺乐意的。至于说人家请客，回头他再回请礼尚往来就是了嘛。
在易家他们看到了江山，黎夏妈一眼认出来这是给她闺女打了高分那个年轻教授。
当时坐在一排老教授里，江山显得特别年轻。她一下子就注意到了。
易教授道：“这是我学生江山，就在师专经管系任教。之前黎夏还去听过他的课来着。”
黎会计点头道：“年轻有为啊！”
“黎叔您过奖了。黎夏这个年纪就能拥有一份很有前途的事业，还能帮助不少人重新走上工作岗位。这更是年轻有为呢。”
师专门面的事已成定局，大家都没有再多提。
晚上吃饭是在外面吃的。易澜不善厨艺，易教授也只能做点家常的。
江山留过学，厨艺练出来了。他倒是跃跃欲试的想掌勺，但是易澜没给他这个机会。
看来也是还没有正式上岗啊！
黎夏笑，“革命尚未成功，同志仍需努力！”
不过她也就幸灾乐祸了一阵，因为一告辞出来她妈就问她了，“江山是不是易澜的男朋友啊？”
“目前还不是吧。”
“那他是在追易澜？”
“嗯。”
黎夏妈道：“多好一个对象啊。夏夏，你翻过年也24了。要是遇上合适的，也该考虑一下了。之前那个小彭，那也离得太远了。你不可能去那么远，他恐怕也不会回来。听说房子都在外头买了呢。”
“妈，我最近忙得很，前脚打后脚的。一百多人在我手上领工资呢。你好歹容我站住了脚再催！”
黎夏妈道：“我也不是催你，就是看人家易澜有那么好的对象，有点眼馋。这市里住着比咱们小镇还是要舒服一点的，菜市场的菜都要多多了。就是有点大，出门
还得记着转了几次弯，是往左拐还是往右拐。”
黎会计笑，“你那里不是记了一份左拐、左拐再右拐的提示么？照着走不就是菜场了。”
“那我记一个也是省得给夏夏添事嘛。她在外头忙活，冷不丁接到一传呼，我说我丢了在原地等着让她回来找啊？不行，你有易教授一起玩儿，我也得想法子把大嫂拐上来才好。我明儿闲了就到楼下给她打电话聊会儿。”
黎夏又待了几天，看二老各方面适应得不错，便准备回去了。
黎会计道：“路上开车小心点，不用担心我们。”
黎夏再来到y县的超市看，已经是11月25号。
这会儿只差最后两拨货还没到了，其他的都已经上架。
经过魏容和丁明明一番腾挪，而且镇上超市超额完成日销售额。黎夏超市货款不足的问题，被完美的掩饰住了。
员工的工资顺利发放了。货款没有出现短缺，也没用到黎夏在农行贷到的九万贷款。第一批价值三十万的货开业前都能准时送到。
这件事魏容甚至都没对黎竣讲，怕他藏不住事漏出去了。
不过，小姑子这是又欠了21万的货款了。
最近要付款的日期是12月15号，约莫有六万。然后12月31号还有八万。
后面就是陆陆续续到期需要付的货款。不过这一关过了，只要三店的生意正常，资金不足的问题就能缓解了。
吴青峰道：“黎总，地方台的广告、彩页发放、腰鼓队和面包车的宣传都在进行当中。y县的老百姓看过广告，听说咱们县已经有了超市，也都很感兴趣。”
黎夏看看玻璃门外走过路过往里瞅的潜在客户，以及干脆趴在了上头盯着里头的好吃的看的小娃娃露出笑容。
有关注就好！有关注，愿意走进来看看，就不怕没销量。他们这可是独门子生意！
足足四百平米的超市，商品比镇上那家还要丰富。
牟娅已经成为了采购组长，带着她五个人的团队开拓出了不少新品种、新厂家。她在这两次开店中成长起来了。
她的工资
加奖金，已经涨到将近两百。她爸每月来领走一百，她自己留八十。不过她爸是以为她工资一百二。
村里在超市上班的人，也没人告诉他奖金的事。
而这次开店后，她还能在自己开拓的商品上提成2。虽然这个提成也只有三个月的期限，但卖得多的话也还能可观。
黎夏点头，“吴青峰，你这个店开得不错。以后店多了，店长之上还要设置区经理的，区经理之上还有区域经理。”
吴青峰听着黎夏画的大饼很有几分激动，“黎总，都是我的分内事。”
“我先回家，后天再过来。有你在，我很放心！”
黎夏开着车走了，田瑶笑吴青峰，“跟打了鸡血似的！”
吴青峰看看她，本来想说自己不像她运气好，有高中学历还有个组织部长舅舅，只好多干活了。但这姑娘做事踏实、勤恳，确实给他帮了不少忙。
“方才黎总说新员工的训练很到位，你嘴角都快咧开了。咱俩五十步别笑一百步！”
黎夏开车回镇上，又到超市看了看光荣榜。
这个真的是做得一目了然，每天每个销售的成绩都在上头。
她问店主范明朗，“我那三千块省不省得下来？”
范明朗笑着摇头，“估计是不行。二十万的目标我们已经完成十七万了。三店开业，两店同庆，九二折大酬宾的彩页已经散发了上万张出去。好多人跑来问哪些产品不限购呢。而且黎总，那两个店运回来的货能卖的我们昨天都已经卖出去了。”
“好，我其实也不想省那三千块！”
黎夏载着魏容提前下班。路上魏容几次欲言又止。
黎夏直接开回自己那边。下了车从屋里拎出两个水桶，拿出两张抹布，不客气的分了一份给魏容。
“我说怎么让我早退呢，合着让我来替你打扫卫生啊。”魏容拎起水桶出门，去不远处纸厂的工业废水那里打了一桶热水回来。
这种工业废水刚放出来是滚烫的，摆在那里许久也不会冷。有时候还需要兑点冷水才能下手。
附近居民这种打扫的活儿，想
节约蜂窝煤，就会直接去拎回来用。
姑嫂俩一边干活，一边说话。
黎夏道：“二嫂，你一路欲言又止的看了我好几眼了。你想说什么？”
魏容小声道：“小妹，你算过你现在一共负债多少吗？”
她有时候算一算，都胆战心惊啊！还不敢露了怯让其他管理组和员工看出端倪来。
她私下问丁明明，丁明明也说怕得很。
一店已经累计将近四十万货款没付了，三店这又是二十万。
足足六十万啊！
“这不能光算负债，不算资产啊！光两个店里的货就价值六十万了。租下的一个四百平、一个六百平米的铺面，我也是可以转租出去的。以咱们超市销货的水平，三店这样的县级超市开出来，你觉得销售额难道还不能是一店的一点五倍？”
魏容一愣，这么算好像确实没那么吓人了。
那六十万的货哪怕只在镇上卖，三个月也是可以出得完的。
她静默了一会儿，“这大概就是你能当老总，而我只能当你手下的兵的道理了。你这举重若轻的本事，我服了。”
黎夏道：“二嫂，其实我也会怕的。我怕消费者不买我的东西，让我步上供销社的后尘。政府根本不可能给我托底，让我有五年的时间来慢慢还债。但是我转念一想，既然遇上了这时代，天时地利人和都齐备了，不搏这一把我连自己都对不起！”
她其实每一步都可以随时叫停。进货都是临到要开业的前一周。四店的合同，如果不是因为乔猛这个竞争对手她也不会急着签。
三店如果没有上正轨，市里的五店也始终在关注中不会落实。
27号晚上，一店管理组留在镇上准备明日的九二折大酬宾的促销，三店管理组和黎夏、傅杳钧聚在了y县超市附近的旅馆里。
开了个短会鼓励了几句，黎夏道：“各自回房好好休息，接下来三天应该又是要打仗的日子！”
吴青峰道：“越忙越好！”三店的人手都是按一店的一点五倍配备的，还有二十个来帮店的老手。
明天的场面他觉得还是可以应付
的。
黎夏笑，“有信心就好！”
黎会计道：“她是不想我天天杵在纸厂门口，心头不好过又无能为力,也想让你歇歇。你又不缺钱,你歇了还可以腾出一个工作岗位来。行了，女儿一片心意，我们就在市里住一阵。”
黎夏妈想到老头子在家心情是有些不大好，便也不再说什么了。
第二天,黎夏就带他们到市区去逛。
市区如今私人的店子很多,稀奇东西不少。百货公司，彻底没落了。
黎夏妈上次来市里逛还是买手表那阵，也过去两年了。
“这变化真是日新月异。之前去大城市旅游觉得我们这里很闭塞,这也在变了啊。”
“是啊，妈。你看看家里需要什么就买回去。”
黎夏妈想了想,家里要过日子确实还缺不少东西。而且黎夏开了车,也很方便。
不过买东西就要花钱,她一边买一边小声嘀咕，“要是你的超市开起来了,这钱就不用给外人挣了。在你那里,一站就买齐了啊！”
黎夏失笑,“正因为在别处一站买不齐，我来开超市才可能生意好啊。”
“也是。”
一家人一边买日常用品，一边就把那四个点都转了转。
每一处，黎夏都带他们附近找个地方坐下歇歇脚,喝点东西。
黎会计看过道：“确实都不错。租金贵吧？”
“是啊，也就学校里便宜点，一年48000就可以拿下来。这外头差不多大的,起码60000。”
二老倒吸口气，在镇上可以买到三四个门面的钱，在这里就只够一年的租金。
黎夏妈道：“那买下这些门面的人，几代人都不用干活了！”
黎夏笑，“是的啊。”
黎会计道：“那人家买也贵啊！”
“买得早的就还好。反正如今就是卖，我也买不起。”
住了三四天，二老就渐渐适应了市里的生活。确实比镇上各方面方便多了。
周五的时候易澜打了传呼过来。
黎夏下楼回了电话上来道：“明晚上易教授要请咱们吃饭。你们去认个门，平时可以多来往。”
两边有点距离，不过有公交车可以坐，四五站就到了。而且易教授和黎会计也可以约着一起去爬山、钓鱼什么的。
跟易教授这个很好接触的大知识分子来往，黎会计倒是挺乐意的。至于说人家请客，回头他再回请礼尚往来就是了嘛。
在易家他们看到了江山，黎夏妈一眼认出来这是给她闺女打了高分那个年轻教授。
当时坐在一排老教授里，江山显得特别年轻。她一下子就注意到了。
易教授道：“这是我学生江山，就在师专经管系任教。之前黎夏还去听过他的课来着。”
黎会计点头道：“年轻有为啊！”
“黎叔您过奖了。黎夏这个年纪就能拥有一份很有前途的事业，还能帮助不少人重新走上工作岗位。这更是年轻有为呢。”
师专门面的事已成定局，大家都没有再多提。
晚上吃饭是在外面吃的。易澜不善厨艺，易教授也只能做点家常的。
江山留过学，厨艺练出来了。他倒是跃跃欲试的想掌勺，但是易澜没给他这个机会。
看来也是还没有正式上岗啊！
黎夏笑，“革命尚未成功，同志仍需努力！”
不过她也就幸灾乐祸了一阵，因为一告辞出来她妈就问她了，“江山是不是易澜的男朋友啊？”
“目前还不是吧。”
“那他是在追易澜？”
“嗯。”
黎夏妈道：“多好一个对象啊。夏夏，你翻过年也24了。要是遇上合适的，也该考虑一下了。之前那个小彭，那也离得太远了。你不可能去那么远，他恐怕也不会回来。听说房子都在外头买了呢。”
“妈，我最近忙得很，前脚打后脚的。一百多人在我手上领工资呢。你好歹容我站住了脚再催！”
黎夏妈道：“我也不是催你，就是看人家易澜有那么好的对象，有点眼馋。这市里住着比咱们小镇还是要舒服一点的，菜市场的菜都要多多了。就是有点大，出门
还得记着转了几次弯，是往左拐还是往右拐。”
黎会计笑，“你那里不是记了一份左拐、左拐再右拐的提示么？照着走不就是菜场了。”
“那我记一个也是省得给夏夏添事嘛。她在外头忙活，冷不丁接到一传呼，我说我丢了在原地等着让她回来找啊？不行，你有易教授一起玩儿，我也得想法子把大嫂拐上来才好。我明儿闲了就到楼下给她打电话聊会儿。”
黎夏又待了几天，看二老各方面适应得不错，便准备回去了。
黎会计道：“路上开车小心点，不用担心我们。”
黎夏再来到y县的超市看，已经是11月25号。
这会儿只差最后两拨货还没到了，其他的都已经上架。
经过魏容和丁明明一番腾挪，而且镇上超市超额完成日销售额。黎夏超市货款不足的问题，被完美的掩饰住了。
员工的工资顺利发放了。货款没有出现短缺，也没用到黎夏在农行贷到的九万贷款。第一批价值三十万的货开业前都能准时送到。
这件事魏容甚至都没对黎竣讲，怕他藏不住事漏出去了。
不过，小姑子这是又欠了21万的货款了。
最近要付款的日期是12月15号，约莫有六万。然后12月31号还有八万。
后面就是陆陆续续到期需要付的货款。不过这一关过了，只要三店的生意正常，资金不足的问题就能缓解了。
吴青峰道：“黎总，地方台的广告、彩页发放、腰鼓队和面包车的宣传都在进行当中。y县的老百姓看过广告，听说咱们县已经有了超市，也都很感兴趣。”
黎夏看看玻璃门外走过路过往里瞅的潜在客户，以及干脆趴在了上头盯着里头的好吃的看的小娃娃露出笑容。
有关注就好！有关注，愿意走进来看看，就不怕没销量。他们这可是独门子生意！
足足四百平米的超市，商品比镇上那家还要丰富。
牟娅已经成为了采购组长，带着她五个人的团队开拓出了不少新品种、新厂家。她在这两次开店中成长起来了。
她的工资
加奖金，已经涨到将近两百。她爸每月来领走一百，她自己留八十。不过她爸是以为她工资一百二。
村里在超市上班的人，也没人告诉他奖金的事。
而这次开店后，她还能在自己开拓的商品上提成2。虽然这个提成也只有三个月的期限，但卖得多的话也还能可观。
黎夏点头，“吴青峰，你这个店开得不错。以后店多了，店长之上还要设置区经理的，区经理之上还有区域经理。”
吴青峰听着黎夏画的大饼很有几分激动，“黎总，都是我的分内事。”
“我先回家，后天再过来。有你在，我很放心！”
黎夏开着车走了，田瑶笑吴青峰，“跟打了鸡血似的！”
吴青峰看看她，本来想说自己不像她运气好，有高中学历还有个组织部长舅舅，只好多干活了。但这姑娘做事踏实、勤恳，确实给他帮了不少忙。
“方才黎总说新员工的训练很到位，你嘴角都快咧开了。咱俩五十步别笑一百步！”
黎夏开车回镇上，又到超市看了看光荣榜。
这个真的是做得一目了然，每天每个销售的成绩都在上头。
她问店主范明朗，“我那三千块省不省得下来？”
范明朗笑着摇头，“估计是不行。二十万的目标我们已经完成十七万了。三店开业，两店同庆，九二折大酬宾的彩页已经散发了上万张出去。好多人跑来问哪些产品不限购呢。而且黎总，那两个店运回来的货能卖的我们昨天都已经卖出去了。”
“好，我其实也不想省那三千块！”
黎夏载着魏容提前下班。路上魏容几次欲言又止。
黎夏直接开回自己那边。下了车从屋里拎出两个水桶，拿出两张抹布，不客气的分了一份给魏容。
“我说怎么让我早退呢，合着让我来替你打扫卫生啊。”魏容拎起水桶出门，去不远处纸厂的工业废水那里打了一桶热水回来。
这种工业废水刚放出来是滚烫的，摆在那里许久也不会冷。有时候还需要兑点冷水才能下手。
附近居民这种打扫的活儿，想
节约蜂窝煤，就会直接去拎回来用。
姑嫂俩一边干活，一边说话。
黎夏道：“二嫂，你一路欲言又止的看了我好几眼了。你想说什么？”
魏容小声道：“小妹，你算过你现在一共负债多少吗？”
她有时候算一算，都胆战心惊啊！还不敢露了怯让其他管理组和员工看出端倪来。
她私下问丁明明，丁明明也说怕得很。
一店已经累计将近四十万货款没付了，三店这又是二十万。
足足六十万啊！
“这不能光算负债，不算资产啊！光两个店里的货就价值六十万了。租下的一个四百平、一个六百平米的铺面，我也是可以转租出去的。以咱们超市销货的水平，三店这样的县级超市开出来，你觉得销售额难道还不能是一店的一点五倍？”
魏容一愣，这么算好像确实没那么吓人了。
那六十万的货哪怕只在镇上卖，三个月也是可以出得完的。
她静默了一会儿，“这大概就是你能当老总，而我只能当你手下的兵的道理了。你这举重若轻的本事，我服了。”
黎夏道：“二嫂，其实我也会怕的。我怕消费者不买我的东西，让我步上供销社的后尘。政府根本不可能给我托底，让我有五年的时间来慢慢还债。但是我转念一想，既然遇上了这时代，天时地利人和都齐备了，不搏这一把我连自己都对不起！”
她其实每一步都可以随时叫停。进货都是临到要开业的前一周。四店的合同，如果不是因为乔猛这个竞争对手她也不会急着签。
三店如果没有上正轨，市里的五店也始终在关注中不会落实。
27号晚上，一店管理组留在镇上准备明日的九二折大酬宾的促销，三店管理组和黎夏、傅杳钧聚在了y县超市附近的旅馆里。
开了个短会鼓励了几句，黎夏道：“各自回房好好休息，接下来三天应该又是要打仗的日子！”
吴青峰道：“越忙越好！”三店的人手都是按一店的一点五倍配备的，还有二十个来帮店的老手。
明天的场面他觉得还是可以应付
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