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94、第94章
三店的开业依然很热闹,甚至连赵县长都拨冗亲来道贺了。这个支持力度有点大！
他要来，y县主管经济的吴县长自然也出面了。再怎么说，黎夏前前后后也给y县解决了百来个就业岗位了。
“老兄啊,恭喜你们成为继我们之后全国第一个拥有大型超市的县。”
“你们县城不是还没开么？”
“开在镇上也是我们县的嘛。”
吉时要到了,黎夏满脸堆笑拿着两把剪刀过去，“请二位领导为超市剪彩！”
吉时到了，两个县长、黎夏、傅杳钧各执一把剪刀向红绸布剪下去，同时吴青峰点燃鞭炮
十八扇玻璃门打开迎客之后,门口排队的大妈、大姐也是立即奔了进去。
前几天黎夏和大伯为镇上超市拍的广告,在y县地方台也放了足足一周的时间。
所以规矩都是懂的。
看到超市在y县开业同样有这样的气象，黎夏和傅杳钧对视一眼，放下了一半的心。
这段时间,他们俩的压力是最大的。
但只要三店有销量，一切都好说。
今天没有农贸市场开张的大事,所以两位县长也在这里多待了一阵。
黎夏和傅杳钧一起陪着。
不过两位县长都是大忙人,自然待不了多久。
赵县长率先提出离开。吴县长和他道别后,黎夏跟去停车的地方给他开车门。
“赵县长，还劳动您大老远跑一趟。”
“也还好,半个小时的车程而已。小黎你虽然在别处开店,根子还是在咱们县上嘛。总是要来表示一下支持的。”
他这么表态支持,市里领导那里看了也得说一句有大局观啊。而且回去的路上还安排了巡视各镇，顺道就办了。
“是的、是的，我肯定植根老家的。”
赵县长没急着坐进去，“小黎你这种模式看起来真还挺有生命力。之前你说担心有人复刻,所以要抓紧抢占市场。现在有情况了么？”
黎夏点头，“据说x县的乔猛也在打算开超市。他家底
丰厚，打算一下子开几家店呢。幸亏我抢先一步,连他老家也是我的店会先开出来。x县的四店约莫元旦前夕开张。”
赵县长道：“那他一下子开几家，你有没有对策啊？”
黎夏笑笑，“兵来将挡水来土掩就是了。再说了，我和他也未必就是你死我活的关系。”
赵县长点头，“看来你心头还是有数的。嗯，我走了。”
车子启动，黎夏站在原地挥手。
吴县长多看了一会儿，毕竟是在他的管辖范围，又是头次出现这样的商业模式。
照目前的情势看来，黎夏超市以后也会是个纳税大户啊。
隔壁县来个人开超市，他自然也让秘书打听过的。黎夏超市在镇上的生意都很不错，这到了县城独门子生意自然不会差了。
所以他对黎夏也挺和气，“有什么解决不了的问题，尽管开口。我能支持的，一定支持。”
黎夏握住他伸出来的手，“政府一直很支持，多谢吴县长的关心！”
送走了这两尊增光添彩的大佛，黎夏和傅杳钧从侧门走到楼上的办公室。
傅杳钧拿起电话打回一店办公室，问了一下那天促销的情况。得知生意不错，场面控制得也挺好。
九二折和八八折不差多少。不然只半小时车程，那些大妈、大姐还真可能坐着公交车过来扫荡。这样两边都有好处，分散压力是最好的了。
黎夏道：“你说乔猛预备农历年前在三个县各开一家超市，他有这么多人员储备么？”
“他现在正在当地招聘，三个店的人都用x县本地人。招聘的标准跟咱们差不多，听说还要搞军训。”
黎夏失笑，“看来他是真的想要挤垮我们，田瑶在x县当地能招够人么？”
明哥托人帮她打听了乔猛，说他的身家估计在一百五十万到两百万。这要一下子开三家店倒也不是不可能。
但三个县城开店，这需要三百号人啊。
如今社会上剩余劳动力不少，但要一下子招够三百人培训也不是容易的事。他都没有训练的骨干。
傅杳钧道：“当地人首选肯定是乔猛的公司。不过我们要招够百八十号人也不难，毕竟是一个县城。就是质量最好的那一批人都被他抢走了而已。但是，员工的资质差距其实不是很大。我担心的倒不是这个，还是价格战。如果他打价格战，他固然要损失不少，可咱们年货那一波生意至少被抢走一半。”
对老百姓来说，质量差不多的情况下，价格才是王道。
黎夏道：“价格战无法长久，属于杀敌一千，自损八百。如果真这么做，他的目的就是在这个时间段挤垮我们。我们的四店、五店照原计划开。有了五家店，只要我们能稳固好现有的客户，就立于不败之地了。”
傅杳钧道：“如果不打价格战，怎么稳固？”
黎夏道：“会员卡、购物卡。今天是11月28号。四店就元旦开吧。同一天，三个店都开始办会员卡，同时出售购物卡。”
傅杳钧挑眉，等着黎夏解释。
“会员卡免费办。结账时出示，消费一元积一分。积满一定的分数可以统一兑换礼品。这个具体方案回头让购销部门出。最近一次，就是元旦办会员卡，除夕当天兑换。”
傅杳钧点头，“这个可以。那购物卡呢？”
老百姓都喜欢贪小便宜，这从开店八八折抢购就能看出来。这会儿楼下还不时有嘈杂声传上来呢。
这会员卡积分换礼品，就是吊了一根胡萝卜吸引人了。
“这不是要过年了么，政府部门都要发福利。与其直接发实物，是不是发一张购物卡想买什么买什么更受欢迎？你不是在两个县各部门都拉了些关系么。去找找关系过得去的部门负责人。只要有一两家买了，咱们把势造出去，其他部门的员工也会更倾向于这样的福利的。”
学校就算了，老师虽然不下岗，但过年没福利发。其他单位就更不要想了，能不下岗就不错了。
当然，这个找找关系，产生的公关费用可以报销。
“这个不错啊，年货的基本盘有了！”傅杳钧兴奋地道。
黎夏笑笑，“还有，购物卡也对社会原价销
售。如果买了不用，超市八八折回收。”
傅杳钧一拍大腿，立即领悟了这其中的精髓。
有些人他买了自己不会用，但他可以拿去送礼啊。送一张卡片，有时候可比拎着大包小包上门送礼方便多了。
你拎那么多东西上领导的门，老百姓看到了会怎么想？
而且购物卡可以回收，这就方便变现了啊！
最要紧的，这购物卡卖出去，一时半会儿不会全部变现或者购物，那就又有一笔现金在手了。
傅杳钧正高兴，忽然想到一个问题，“黎总，购物卡里的余额怎么处理呢？要人一次性消费完的话，恐怕不好推广的。”
黎夏道：“你知道收银机么？”
从预备开超市那天起，黎夏就一直在关注收银机的发展。这次去师专听课，她又格外托江山打听了。
世界上最早的收银机1879年就由美国人制造出来了。
但直到1975年，国内第一台样机才在北京东风市场出现并试用。
这台样机收款结算具有很大的优越性，但不能分类统计，不能提供随时查询的原始记录，也没有打印和备份功能。最终试用以失败告终。
八十年代，国内一般是引进日本的528型收款机。
92年底，机电部召开了商业收款机配套工作会议，国产的收银机得到推广。
如今是93年底，大城市已经有了相对成熟的收银机。
黎夏觉得趁着这次出售购物卡，也到了引入收银机的时机。要让价格标签逐渐条码化，收银自动化。
不过，收银机贵啊！最开始一个店只配一台，专门针对购物卡用户。由每个班次的收银员组长负责操作。
这种使用方式，本身就会让人觉得高端大气上档次！很适用于购物卡的潜在用户。
乔猛想单用价格挤垮她，不是那么容易的。
傅杳钧想了想道：“收银机，我听说过。不过咱们这样的小地方还没有出现过。”
黎夏道：“以后肯定会大肆推广的，价格也会下降。四店的手续跑完了，你跟我上去定好市区的
点。然后我去趟北京买五台收银机，卡片也去那边找人定制。元旦之前我会搞定这件事。”
傅杳钧带着些兴奋地点头，“那另外两件事我去落实。我先找购销部门把会员卡的初步方案拿出来。到时候贴在超市门口广而告之。再找政府部门沟通买购物卡作为年终福利发放的事。等你把东西带回来，咱们立即上马这件事。”
这一连串的动作下来，乔猛刚开出来的超市拿什么跟他们竞争？
“好！”
“行，那黎总你坐会儿，我再下去看看超市的情况。”
傅杳钧觉得说动几个县的政府部门来买购物卡不难。这是单位发的，可以正大光明的用。正好可以把私下收的那份一起用了。
黎夏比他小那么多。一开始是她直接给出10分红的气魄打动了他。同时，把品牌做大做强，用县包围市和省的企业蓝图也很吸引人。
如今嘛，黎夏再一次用她对乔猛潜在威胁的应对折服了他。
傅杳钧开门出去，走了几步就看到等在楼梯口的田瑶。知道她是有事要找黎夏汇报，同时避嫌的没有靠近。
“黎总这会儿应该有空，你进去吧。”他说完咚咚咚的下楼去了。
田瑶奇怪的看看他的身影，这脚步声里都透着一股兴奋啊。难道黎总还能给傅总调高了分红比例不成？这不可能啊！
她叩响办公室的门。
“请进——”
田瑶进去，在黎夏跟前坐下，“黎总，我有个事汇报。”
黎夏看看她，“乔猛挖你了？”
田瑶一惊，“你怎么知道的？”
黎夏笑，“他要一下子开三家店，最方便就是直接挖我的人啊。再加上你又是这么一副表情。给你开多少工资？”
田瑶道：“一倍半。黎总你给我多少，他给我一倍半。可我不想被人戳脊梁骨。而且，这样半道来抄袭人的模式，我有点不齿。”
黎夏点点头，“能挖走的不用管。挖了没走的，你做个记录就好。”
做了记录自然不是白做的。这种忠诚度高的员工，提拔的
时候自然是要有所考量的。
田瑶点头，“好！”她犹豫一下道：“黎总，我们不会输的，对么？”
他要来，y县主管经济的吴县长自然也出面了。再怎么说，黎夏前前后后也给y县解决了百来个就业岗位了。
“老兄啊,恭喜你们成为继我们之后全国第一个拥有大型超市的县。”
“你们县城不是还没开么？”
“开在镇上也是我们县的嘛。”
吉时要到了,黎夏满脸堆笑拿着两把剪刀过去，“请二位领导为超市剪彩！”
吉时到了，两个县长、黎夏、傅杳钧各执一把剪刀向红绸布剪下去，同时吴青峰点燃鞭炮
十八扇玻璃门打开迎客之后,门口排队的大妈、大姐也是立即奔了进去。
前几天黎夏和大伯为镇上超市拍的广告,在y县地方台也放了足足一周的时间。
所以规矩都是懂的。
看到超市在y县开业同样有这样的气象，黎夏和傅杳钧对视一眼，放下了一半的心。
这段时间,他们俩的压力是最大的。
但只要三店有销量，一切都好说。
今天没有农贸市场开张的大事,所以两位县长也在这里多待了一阵。
黎夏和傅杳钧一起陪着。
不过两位县长都是大忙人,自然待不了多久。
赵县长率先提出离开。吴县长和他道别后,黎夏跟去停车的地方给他开车门。
“赵县长，还劳动您大老远跑一趟。”
“也还好,半个小时的车程而已。小黎你虽然在别处开店,根子还是在咱们县上嘛。总是要来表示一下支持的。”
他这么表态支持,市里领导那里看了也得说一句有大局观啊。而且回去的路上还安排了巡视各镇，顺道就办了。
“是的、是的，我肯定植根老家的。”
赵县长没急着坐进去，“小黎你这种模式看起来真还挺有生命力。之前你说担心有人复刻,所以要抓紧抢占市场。现在有情况了么？”
黎夏点头，“据说x县的乔猛也在打算开超市。他家底
丰厚，打算一下子开几家店呢。幸亏我抢先一步,连他老家也是我的店会先开出来。x县的四店约莫元旦前夕开张。”
赵县长道：“那他一下子开几家，你有没有对策啊？”
黎夏笑笑，“兵来将挡水来土掩就是了。再说了，我和他也未必就是你死我活的关系。”
赵县长点头，“看来你心头还是有数的。嗯，我走了。”
车子启动，黎夏站在原地挥手。
吴县长多看了一会儿，毕竟是在他的管辖范围，又是头次出现这样的商业模式。
照目前的情势看来，黎夏超市以后也会是个纳税大户啊。
隔壁县来个人开超市，他自然也让秘书打听过的。黎夏超市在镇上的生意都很不错，这到了县城独门子生意自然不会差了。
所以他对黎夏也挺和气，“有什么解决不了的问题，尽管开口。我能支持的，一定支持。”
黎夏握住他伸出来的手，“政府一直很支持，多谢吴县长的关心！”
送走了这两尊增光添彩的大佛，黎夏和傅杳钧从侧门走到楼上的办公室。
傅杳钧拿起电话打回一店办公室，问了一下那天促销的情况。得知生意不错，场面控制得也挺好。
九二折和八八折不差多少。不然只半小时车程，那些大妈、大姐还真可能坐着公交车过来扫荡。这样两边都有好处，分散压力是最好的了。
黎夏道：“你说乔猛预备农历年前在三个县各开一家超市，他有这么多人员储备么？”
“他现在正在当地招聘，三个店的人都用x县本地人。招聘的标准跟咱们差不多，听说还要搞军训。”
黎夏失笑，“看来他是真的想要挤垮我们，田瑶在x县当地能招够人么？”
明哥托人帮她打听了乔猛，说他的身家估计在一百五十万到两百万。这要一下子开三家店倒也不是不可能。
但三个县城开店，这需要三百号人啊。
如今社会上剩余劳动力不少，但要一下子招够三百人培训也不是容易的事。他都没有训练的骨干。
傅杳钧道：“当地人首选肯定是乔猛的公司。不过我们要招够百八十号人也不难，毕竟是一个县城。就是质量最好的那一批人都被他抢走了而已。但是，员工的资质差距其实不是很大。我担心的倒不是这个，还是价格战。如果他打价格战，他固然要损失不少，可咱们年货那一波生意至少被抢走一半。”
对老百姓来说，质量差不多的情况下，价格才是王道。
黎夏道：“价格战无法长久，属于杀敌一千，自损八百。如果真这么做，他的目的就是在这个时间段挤垮我们。我们的四店、五店照原计划开。有了五家店，只要我们能稳固好现有的客户，就立于不败之地了。”
傅杳钧道：“如果不打价格战，怎么稳固？”
黎夏道：“会员卡、购物卡。今天是11月28号。四店就元旦开吧。同一天，三个店都开始办会员卡，同时出售购物卡。”
傅杳钧挑眉，等着黎夏解释。
“会员卡免费办。结账时出示，消费一元积一分。积满一定的分数可以统一兑换礼品。这个具体方案回头让购销部门出。最近一次，就是元旦办会员卡，除夕当天兑换。”
傅杳钧点头，“这个可以。那购物卡呢？”
老百姓都喜欢贪小便宜，这从开店八八折抢购就能看出来。这会儿楼下还不时有嘈杂声传上来呢。
这会员卡积分换礼品，就是吊了一根胡萝卜吸引人了。
“这不是要过年了么，政府部门都要发福利。与其直接发实物，是不是发一张购物卡想买什么买什么更受欢迎？你不是在两个县各部门都拉了些关系么。去找找关系过得去的部门负责人。只要有一两家买了，咱们把势造出去，其他部门的员工也会更倾向于这样的福利的。”
学校就算了，老师虽然不下岗，但过年没福利发。其他单位就更不要想了，能不下岗就不错了。
当然，这个找找关系，产生的公关费用可以报销。
“这个不错啊，年货的基本盘有了！”傅杳钧兴奋地道。
黎夏笑笑，“还有，购物卡也对社会原价销
售。如果买了不用，超市八八折回收。”
傅杳钧一拍大腿，立即领悟了这其中的精髓。
有些人他买了自己不会用，但他可以拿去送礼啊。送一张卡片，有时候可比拎着大包小包上门送礼方便多了。
你拎那么多东西上领导的门，老百姓看到了会怎么想？
而且购物卡可以回收，这就方便变现了啊！
最要紧的，这购物卡卖出去，一时半会儿不会全部变现或者购物，那就又有一笔现金在手了。
傅杳钧正高兴，忽然想到一个问题，“黎总，购物卡里的余额怎么处理呢？要人一次性消费完的话，恐怕不好推广的。”
黎夏道：“你知道收银机么？”
从预备开超市那天起，黎夏就一直在关注收银机的发展。这次去师专听课，她又格外托江山打听了。
世界上最早的收银机1879年就由美国人制造出来了。
但直到1975年，国内第一台样机才在北京东风市场出现并试用。
这台样机收款结算具有很大的优越性，但不能分类统计，不能提供随时查询的原始记录，也没有打印和备份功能。最终试用以失败告终。
八十年代，国内一般是引进日本的528型收款机。
92年底，机电部召开了商业收款机配套工作会议，国产的收银机得到推广。
如今是93年底，大城市已经有了相对成熟的收银机。
黎夏觉得趁着这次出售购物卡，也到了引入收银机的时机。要让价格标签逐渐条码化，收银自动化。
不过，收银机贵啊！最开始一个店只配一台，专门针对购物卡用户。由每个班次的收银员组长负责操作。
这种使用方式，本身就会让人觉得高端大气上档次！很适用于购物卡的潜在用户。
乔猛想单用价格挤垮她，不是那么容易的。
傅杳钧想了想道：“收银机，我听说过。不过咱们这样的小地方还没有出现过。”
黎夏道：“以后肯定会大肆推广的，价格也会下降。四店的手续跑完了，你跟我上去定好市区的
点。然后我去趟北京买五台收银机，卡片也去那边找人定制。元旦之前我会搞定这件事。”
傅杳钧带着些兴奋地点头，“那另外两件事我去落实。我先找购销部门把会员卡的初步方案拿出来。到时候贴在超市门口广而告之。再找政府部门沟通买购物卡作为年终福利发放的事。等你把东西带回来，咱们立即上马这件事。”
这一连串的动作下来，乔猛刚开出来的超市拿什么跟他们竞争？
“好！”
“行，那黎总你坐会儿，我再下去看看超市的情况。”
傅杳钧觉得说动几个县的政府部门来买购物卡不难。这是单位发的，可以正大光明的用。正好可以把私下收的那份一起用了。
黎夏比他小那么多。一开始是她直接给出10分红的气魄打动了他。同时，把品牌做大做强，用县包围市和省的企业蓝图也很吸引人。
如今嘛，黎夏再一次用她对乔猛潜在威胁的应对折服了他。
傅杳钧开门出去，走了几步就看到等在楼梯口的田瑶。知道她是有事要找黎夏汇报，同时避嫌的没有靠近。
“黎总这会儿应该有空，你进去吧。”他说完咚咚咚的下楼去了。
田瑶奇怪的看看他的身影，这脚步声里都透着一股兴奋啊。难道黎总还能给傅总调高了分红比例不成？这不可能啊！
她叩响办公室的门。
“请进——”
田瑶进去，在黎夏跟前坐下，“黎总，我有个事汇报。”
黎夏看看她，“乔猛挖你了？”
田瑶一惊，“你怎么知道的？”
黎夏笑，“他要一下子开三家店，最方便就是直接挖我的人啊。再加上你又是这么一副表情。给你开多少工资？”
田瑶道：“一倍半。黎总你给我多少，他给我一倍半。可我不想被人戳脊梁骨。而且，这样半道来抄袭人的模式，我有点不齿。”
黎夏点点头，“能挖走的不用管。挖了没走的，你做个记录就好。”
做了记录自然不是白做的。这种忠诚度高的员工，提拔的
时候自然是要有所考量的。
田瑶点头，“好！”她犹豫一下道：“黎总，我们不会输的，对么？”
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