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第298章 第298章
之前两年,黎夏超市都是开店就赚钱，一帆风顺的。
他们只需要找点、装修、招募、进货，然后生意就滚滚而来。
以后还能这样么？
黎夏看看众人的表情道：“外资是一定会来的。改革开放就是对内改革、对外开放。这是基本国策！国家绝不可能再走闭关锁国的老路。而且如今各地为了吸引外资,还会有税收、土地等方面政策的倾斜。有很多本土企业、本土品牌也很乐意和外资合作,得到丰厚的资金以及先进的管理经验。”
但在这个过程中，很多民族品牌被雪藏最终消失。
有人迟疑着问道：“黎总，难道我们也要和外资合作？”
黎夏斩钉截铁地道：“我们不会，我们黎夏超市会走民族化的道路。外资不是活雷锋,不会平白无故拿钱来投资我们。所以我们现在要做的,就想办法应对外资的冲击。”
王蕾道：“我们黎听总的。黎总你领着我们干就是了！”
黎夏笑笑，“那我就先分析一下我们的优劣。第一，我们开店已经两周年了。这是一个先发优势！我们如今日营业额将近两百万,年营收截止今年年底应该是三亿。而且因为我们的店人力成本和门面费用还不算高，而且大力向生鲜倾斜,直接从农民手里进货避免了中间商赚差价。我们的利润率应该是当前国内超市里名列前茅的。平均数达到了18！所以我们才能扩张得这么快。预计到12月底我们能有240家左右的门店,是去年的十倍。其中三级门店会达到10左右。自有门店数目和面积,也会尽力往10靠拢。”
她看了一下围着椭圆长桌坐了一圈的人，“第二,西南交通不便。”
“嗯？”这什么时候成优势了？
黎夏笑了一下,“面对外敌入侵,这还真是优势。历史上唐玄宗奔过蜀，抗战的时候老蒋也奔过蜀。为什么？因为西南安稳啊。敌军要开进来，也要受交通阻隔的。咱们的川军当年是出川抗日。四川除了山城被空袭，
其他地方并没有受什么兵火之苦。这一次也是一样。家乐福今年底到北京,起码要两年后才会到省城。但它一定会来的！省城通飞机，在高速公路修通前他们的货物可以走空运。高速公路开通后，他们会建立仓储中心走陆路。”
郑奎道：“也就是说我们还有两年的时间。”
黎夏点头,“对，我们要做的，就是利用这两年的时间跑马圈地。”
她敲了下enter键，一幅大型的中国地图出现在大屏幕上。然后移动鼠标，移到地图的左侧并放大。
上面以红点标明了如今黎夏超市已经开业和装修中的所有门店。
全部集中在四川。
黎夏摁了下鼠标左键，将四川周边的昆明、贵阳、西安、兰州、西宁、拉萨也标红。
“所以，我们接下来就是要趁着这两年的时间差占领周边省会市场，然后往地级市扩张。再下一步，与这些省会城市接壤的南宁、长沙、武汉、郑州、太原等省会城市也是我们的目标。我们未来两年的目标！店庆之后，公司会选派六名l5级别的区域经理和开发总监出川开辟外省省会城市的市场。如果表现好，就直升l6市场经理。而且在这些省会店，最初的半年我只要三级及以上级别的门店。三级是1000平米到2500平米。四级门店则是2501平米到5000平米。再往上的，我们目前应该还开不出来。我研究了家乐福开店的规律，他们喜欢在当地没有大型超级市场的地区开大卖场。我们先占领了这些省会城市，然后再向下扩散，你们说会怎么样？”
郑奎道：“家乐福不来了？”
“不是没有可能。我们抢先一步，而且尽力做好。当地老百姓虽然会崇洋卖外，却也会有先入为主和爱用国货的热情。”
她顿了顿，“至于怎么做好？我们目前跟国内的超市比，算是在服务等方面走在前头的。因为我的培训模式是直接学习的国外的先进经验。不过我也只是从书本上学的，没有机会出国去观摩。代价太大了！如
今他们要往我们国内开，这就方便了嘛。我们中国人最善于学习的。当年老一辈在一穷二白的情况下，勒紧裤腰带都造出了原子弹、氢弹，我们今天的条件可比那好多了。我之前就和傅总说过。等家乐福来了，要分期分批派l5以上管理组去蹲店学习，每人半个月。回来之后每个人都必须交十万字的心得体会。同志们，不可小视了此事啊。家乐福目前还没有来，但各地肯德基生意的火爆，周边中式餐饮因此萧条你们应该是都看到了的。这里头除了国人的崇洋媚外，人家的管理方式等诸多方面确实是值得我们学习的。”
众人一凛，“是！”
一想到肯德基周围的中餐店生意日渐萧条，他们心头也十分的不好过。
这可不能是他们超市今后的走向啊。大家这两年才刚过上好日子呢！
月入十万、过万的好日子，他们一点也不嫌长的。
“傅总你今后还是留守省城，明年建立起我们设在设在省城的总部。王总你今年内在雨城开出30家店然后去坐镇西北，郑总你负责西南。你们的分红，截止12月31日，仍按照目前的模式发放。明年元旦后我会做出调整，调整的方向是都从所有门店里提成。生死攸关，大家多多用心。”
众人颔首，“黎总放心。”
此事于他们也是利益攸关。
黎夏继续道：“我们曾经经历过两次价格战。当时虽然我很心疼少赚的钱，但我心头其实不怕。因为我知道他们是在赔本赚吆喝，只要咱们能撑过那段时间，一定会否极泰来。但家乐福不同，它直接向生产商进货，而且是生产商会哭着喊着求他进货。所以它的价格很低廉都还有得赚的。它不是赔本赚吆喝，是既赚名声又赚钱。而我们是从供应商的手上拿货，中间商是要赚差价的。这两年我们其实已经把差价压到很低，让供应商也跟着我们薄利多销。但肯定是得有的。这是交通不便对我们的限制。省城和山城交通便利，他们的进货价就比x山和雨城低一成，
个别产品达到两成。但交通所限，而且我们没有大型的卡车车队，目前没有建立仓储中心，无法享受那一到两成的的优惠。”
价格就是零售业的咽喉！
听到这里，在座不少人面露忧色。
傅杳钧道：“黎总，我们在生鲜方面的优势可以扩大。而且既然要出川在周边省会城市开店，也可以试着在附近城市的生产商处进货。仓储中心还是得修啊，还有卡车车队。之前咱们没有直接从省城、山城给x山、雨城等地进货，除了交通的影响，当时量不大也是一个缘故。量小了去修建仓储中心、建立车队就不划算。刘总监，三个月后外省省会城市的店应该就可以开起来。你到时候算一下是这样分开进货划算还是修建仓储中心和建立车队划算。”
王蕾道：“其实我觉得既然仓储中心和车队早早晚晚都得建，晚建不如早建。”
傅杳钧和黎夏对视一眼，他们其实也是这个意思。不然不会把话说到这份儿上。
但如今领导阶层的人多了，搞一言堂就不如这么引导众人群策群力。
郑奎点头，“我赞同。”
黎夏道：“省城元旦之后要建设总部。山城先修一个仓储中心作为示范，也元旦后吧。”
郑奎点头，“好的。元旦后山城不归我管辖了。我会在那之前先清掉山城两家旗舰店的债务，不给公司拖后腿。”
黎夏点头，“然后是卡车车队。如今皮卡已经完全不能满足几个市之间的调度了。山城的仓储中心修建好以后，先购入十辆东风八平柴向蜀中各地供货吧。之前的供应商，如果他们能给我们与自己运输相当的价格，就继续签合约，不然我们只能向上级供应商和生产商进货了。”
十辆大卡车，大概200万，如今一下子拿出来也不是什么问题。
黎夏超市的合约是一年一签的，到年底正好合约到期。
但供应商除非自己有车队，否则都做不到价格相当的。这就相当于是黎夏超市抛弃了他们。
但市场就是这么残酷，黎夏超市如果
不降低自己的进货成本，拿什么去跟直接从生产商那里进货的家乐福拼？
你进价就比家乐福高一到两成那还得了？
郭权道：“黎总，那咱们借给黎明物流的大卡车司机，可以准备召回了？”
那批基本都是退伍的汽车兵，他比其他人熟络。
“你先去问问他们如今的薪资待遇和要求。告诉他们回来了就是物流公司的元老，职级从l4起步。物流公司的老总领导和各级也会从他们中间选拔。我这里会跟黎明物流的黎总去沟通的。”
她早就和明哥透过风声了，物流公司应该有所准备才是。
还有震哥，他说过自己需要就会过来帮忙的。他可是黎明物流的元老了。
有他过来，物流公司在草创期可以少走不少弯路。
这个不是她挖人，是震哥自己提的。
那晚三叔的命算是她从死神手里抢回来的。明哥对她和震哥也不能有什么怨怼之词。
不过，借出去的十个大卡车司机，真未必能全回来啊。毕竟她这一借，都借了有一年了。
散会之后，众人鱼贯而出。黎夏摸出手机给黎明打电话，“明哥，我夏夏啊！”
“有什么事不能明天说么？”黎明道。
两周年店庆，他肯定是要来捧场的人之一。
黎夏道：“明天说明天的事吧。我之前跟你说过，我要搞自己的物流公司和仓储中心。”
黎明挑眉，“你就提上日程了？”
“对，因为接下来我们要向周边六个省扩张了。”
“我看你不但是要做全县首富，你是要向全市首富进发了。再过一两年耿老大估计都会被你甩到身后。夏夏，扩张的脚步不能太快啊！”
“明哥，我也是被逼的。欧洲最大的零售巨头家乐福已经在北京装修新店了。我不抢先一步占据市场，以后汤都喝不到的。别说什么首富了，我肯定是首负。我还许了两个亿的善款出去呢。”
他们只需要找点、装修、招募、进货，然后生意就滚滚而来。
以后还能这样么？
黎夏看看众人的表情道：“外资是一定会来的。改革开放就是对内改革、对外开放。这是基本国策！国家绝不可能再走闭关锁国的老路。而且如今各地为了吸引外资,还会有税收、土地等方面政策的倾斜。有很多本土企业、本土品牌也很乐意和外资合作,得到丰厚的资金以及先进的管理经验。”
但在这个过程中，很多民族品牌被雪藏最终消失。
有人迟疑着问道：“黎总，难道我们也要和外资合作？”
黎夏斩钉截铁地道：“我们不会，我们黎夏超市会走民族化的道路。外资不是活雷锋,不会平白无故拿钱来投资我们。所以我们现在要做的,就想办法应对外资的冲击。”
王蕾道：“我们黎听总的。黎总你领着我们干就是了！”
黎夏笑笑，“那我就先分析一下我们的优劣。第一，我们开店已经两周年了。这是一个先发优势！我们如今日营业额将近两百万,年营收截止今年年底应该是三亿。而且因为我们的店人力成本和门面费用还不算高，而且大力向生鲜倾斜,直接从农民手里进货避免了中间商赚差价。我们的利润率应该是当前国内超市里名列前茅的。平均数达到了18！所以我们才能扩张得这么快。预计到12月底我们能有240家左右的门店,是去年的十倍。其中三级门店会达到10左右。自有门店数目和面积,也会尽力往10靠拢。”
她看了一下围着椭圆长桌坐了一圈的人，“第二,西南交通不便。”
“嗯？”这什么时候成优势了？
黎夏笑了一下,“面对外敌入侵,这还真是优势。历史上唐玄宗奔过蜀，抗战的时候老蒋也奔过蜀。为什么？因为西南安稳啊。敌军要开进来，也要受交通阻隔的。咱们的川军当年是出川抗日。四川除了山城被空袭，
其他地方并没有受什么兵火之苦。这一次也是一样。家乐福今年底到北京,起码要两年后才会到省城。但它一定会来的！省城通飞机，在高速公路修通前他们的货物可以走空运。高速公路开通后，他们会建立仓储中心走陆路。”
郑奎道：“也就是说我们还有两年的时间。”
黎夏点头,“对，我们要做的，就是利用这两年的时间跑马圈地。”
她敲了下enter键，一幅大型的中国地图出现在大屏幕上。然后移动鼠标，移到地图的左侧并放大。
上面以红点标明了如今黎夏超市已经开业和装修中的所有门店。
全部集中在四川。
黎夏摁了下鼠标左键，将四川周边的昆明、贵阳、西安、兰州、西宁、拉萨也标红。
“所以，我们接下来就是要趁着这两年的时间差占领周边省会市场，然后往地级市扩张。再下一步，与这些省会城市接壤的南宁、长沙、武汉、郑州、太原等省会城市也是我们的目标。我们未来两年的目标！店庆之后，公司会选派六名l5级别的区域经理和开发总监出川开辟外省省会城市的市场。如果表现好，就直升l6市场经理。而且在这些省会店，最初的半年我只要三级及以上级别的门店。三级是1000平米到2500平米。四级门店则是2501平米到5000平米。再往上的，我们目前应该还开不出来。我研究了家乐福开店的规律，他们喜欢在当地没有大型超级市场的地区开大卖场。我们先占领了这些省会城市，然后再向下扩散，你们说会怎么样？”
郑奎道：“家乐福不来了？”
“不是没有可能。我们抢先一步，而且尽力做好。当地老百姓虽然会崇洋卖外，却也会有先入为主和爱用国货的热情。”
她顿了顿，“至于怎么做好？我们目前跟国内的超市比，算是在服务等方面走在前头的。因为我的培训模式是直接学习的国外的先进经验。不过我也只是从书本上学的，没有机会出国去观摩。代价太大了！如
今他们要往我们国内开，这就方便了嘛。我们中国人最善于学习的。当年老一辈在一穷二白的情况下，勒紧裤腰带都造出了原子弹、氢弹，我们今天的条件可比那好多了。我之前就和傅总说过。等家乐福来了，要分期分批派l5以上管理组去蹲店学习，每人半个月。回来之后每个人都必须交十万字的心得体会。同志们，不可小视了此事啊。家乐福目前还没有来，但各地肯德基生意的火爆，周边中式餐饮因此萧条你们应该是都看到了的。这里头除了国人的崇洋媚外，人家的管理方式等诸多方面确实是值得我们学习的。”
众人一凛，“是！”
一想到肯德基周围的中餐店生意日渐萧条，他们心头也十分的不好过。
这可不能是他们超市今后的走向啊。大家这两年才刚过上好日子呢！
月入十万、过万的好日子，他们一点也不嫌长的。
“傅总你今后还是留守省城，明年建立起我们设在设在省城的总部。王总你今年内在雨城开出30家店然后去坐镇西北，郑总你负责西南。你们的分红，截止12月31日，仍按照目前的模式发放。明年元旦后我会做出调整，调整的方向是都从所有门店里提成。生死攸关，大家多多用心。”
众人颔首，“黎总放心。”
此事于他们也是利益攸关。
黎夏继续道：“我们曾经经历过两次价格战。当时虽然我很心疼少赚的钱，但我心头其实不怕。因为我知道他们是在赔本赚吆喝，只要咱们能撑过那段时间，一定会否极泰来。但家乐福不同，它直接向生产商进货，而且是生产商会哭着喊着求他进货。所以它的价格很低廉都还有得赚的。它不是赔本赚吆喝，是既赚名声又赚钱。而我们是从供应商的手上拿货，中间商是要赚差价的。这两年我们其实已经把差价压到很低，让供应商也跟着我们薄利多销。但肯定是得有的。这是交通不便对我们的限制。省城和山城交通便利，他们的进货价就比x山和雨城低一成，
个别产品达到两成。但交通所限，而且我们没有大型的卡车车队，目前没有建立仓储中心，无法享受那一到两成的的优惠。”
价格就是零售业的咽喉！
听到这里，在座不少人面露忧色。
傅杳钧道：“黎总，我们在生鲜方面的优势可以扩大。而且既然要出川在周边省会城市开店，也可以试着在附近城市的生产商处进货。仓储中心还是得修啊，还有卡车车队。之前咱们没有直接从省城、山城给x山、雨城等地进货，除了交通的影响，当时量不大也是一个缘故。量小了去修建仓储中心、建立车队就不划算。刘总监，三个月后外省省会城市的店应该就可以开起来。你到时候算一下是这样分开进货划算还是修建仓储中心和建立车队划算。”
王蕾道：“其实我觉得既然仓储中心和车队早早晚晚都得建，晚建不如早建。”
傅杳钧和黎夏对视一眼，他们其实也是这个意思。不然不会把话说到这份儿上。
但如今领导阶层的人多了，搞一言堂就不如这么引导众人群策群力。
郑奎点头，“我赞同。”
黎夏道：“省城元旦之后要建设总部。山城先修一个仓储中心作为示范，也元旦后吧。”
郑奎点头，“好的。元旦后山城不归我管辖了。我会在那之前先清掉山城两家旗舰店的债务，不给公司拖后腿。”
黎夏点头，“然后是卡车车队。如今皮卡已经完全不能满足几个市之间的调度了。山城的仓储中心修建好以后，先购入十辆东风八平柴向蜀中各地供货吧。之前的供应商，如果他们能给我们与自己运输相当的价格，就继续签合约，不然我们只能向上级供应商和生产商进货了。”
十辆大卡车，大概200万，如今一下子拿出来也不是什么问题。
黎夏超市的合约是一年一签的，到年底正好合约到期。
但供应商除非自己有车队，否则都做不到价格相当的。这就相当于是黎夏超市抛弃了他们。
但市场就是这么残酷，黎夏超市如果
不降低自己的进货成本，拿什么去跟直接从生产商那里进货的家乐福拼？
你进价就比家乐福高一到两成那还得了？
郭权道：“黎总，那咱们借给黎明物流的大卡车司机，可以准备召回了？”
那批基本都是退伍的汽车兵，他比其他人熟络。
“你先去问问他们如今的薪资待遇和要求。告诉他们回来了就是物流公司的元老，职级从l4起步。物流公司的老总领导和各级也会从他们中间选拔。我这里会跟黎明物流的黎总去沟通的。”
她早就和明哥透过风声了，物流公司应该有所准备才是。
还有震哥，他说过自己需要就会过来帮忙的。他可是黎明物流的元老了。
有他过来，物流公司在草创期可以少走不少弯路。
这个不是她挖人，是震哥自己提的。
那晚三叔的命算是她从死神手里抢回来的。明哥对她和震哥也不能有什么怨怼之词。
不过，借出去的十个大卡车司机，真未必能全回来啊。毕竟她这一借，都借了有一年了。
散会之后，众人鱼贯而出。黎夏摸出手机给黎明打电话，“明哥，我夏夏啊！”
“有什么事不能明天说么？”黎明道。
两周年店庆，他肯定是要来捧场的人之一。
黎夏道：“明天说明天的事吧。我之前跟你说过，我要搞自己的物流公司和仓储中心。”
黎明挑眉，“你就提上日程了？”
“对，因为接下来我们要向周边六个省扩张了。”
“我看你不但是要做全县首富，你是要向全市首富进发了。再过一两年耿老大估计都会被你甩到身后。夏夏，扩张的脚步不能太快啊！”
“明哥，我也是被逼的。欧洲最大的零售巨头家乐福已经在北京装修新店了。我不抢先一步占据市场，以后汤都喝不到的。别说什么首富了，我肯定是首负。我还许了两个亿的善款出去呢。”
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